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孟華林老師 營銷管理實戰(zhàn)專家
國家高級企業(yè)培訓師
國際銷售與營銷協(xié)會（ISM）認證專家
阿里“橙功營”“百團大戰(zhàn)”總教練
☛實戰(zhàn)：17年500強企業(yè)銷售管理/培訓經驗，創(chuàng)3.5億銷售管理業(yè)績☚
曾任：阿里巴巴（世界500強） | 東莞分公司總監(jiān)
曾任：富士施樂（世界500強） | 大客戶銷售經理
—→被馬云評為“最有阿里味”中供鐵軍新秀，共獲得30+月度個人銷冠、3次年度個人銷售戰(zhàn)神、8次團隊冠軍；累計個人業(yè)績5000萬+元，引領團隊業(yè)績3億+元；
☛賦能：高校/多協(xié)會特聘講師，1000+場專業(yè)授課，賦能10萬+人，返聘超500場☚
—→重慶大學、重慶交通大學、清華大學、北京大學等EMBA院校特聘講師；
—→阿里巴巴“國際站/1688/超級工廠”特聘講師；
—→美業(yè)協(xié)會、家具建材協(xié)會、外貿出口協(xié)會、阿里網商會等營銷型行業(yè)協(xié)會特聘講師；
☛提升：營銷管理專業(yè)知識沉淀，榮膺行業(yè)貢獻大獎☚
—→《市場與銷售》雜志特約作者，曾獲中國銷售雜志“年度最佳貢獻獎”&國內短視頻銷售類知識付費IP排名50強；
擅長領域：銷售轉化率提升、大客戶銷售策略、銷售團隊管理、談判利潤突圍、客戶關系經營、數(shù)字化轉型銷售、銷售激勵體系、領導力修煉……

實戰(zhàn)經驗：
孟華林老師擁有17年500強企業(yè)銷售、銷售管理、銷售團隊培訓的實戰(zhàn)經驗，沉淀出一套“無壓力客戶開發(fā)、客戶轉化、客戶深耕的《狙擊手銷售法》”項目，以及銷售團隊獨有的“銷售管理基本功24項關鍵動作”體系，從銷售團隊到銷售管理兩大層面，從態(tài)度行為技巧，產品團隊客戶三維一體促進企業(yè)業(yè)績增長。

◐從小白到銷冠—→40+次冠軍/戰(zhàn)神與單筆3000萬成交額達成◑
任職阿里期間，從一線銷售到戰(zhàn)區(qū)負責人，是阿里從“銷售驅動”到“客戶驅動”的銷售體系親歷者與踐行者，共獲40+次個人/團隊冠軍，累計個人/團隊業(yè)績超3.5億元：
「01」單日破千萬訂單：攻克某跨國制造企業(yè)，通過“數(shù)據(jù)共享”方案，單日簽下800萬大單，創(chuàng)華南區(qū)單筆訂單最高紀錄；
「02」行業(yè)標桿客戶突破：主導某全球500強汽車零部件供應商合作，通過“聯(lián)合營銷”策略，實現(xiàn)3年框架協(xié)議鎖定，累計合作金額超3000萬；
「03」逆風翻盤：在客戶已與競品簽約的情況下，用“客戶成功案例聯(lián)名計劃”重新撬動需求，最終反簽800萬訂單；
◐從銷售到管理—→100+銷售人員管理+3.5億團隊業(yè)績創(chuàng)造◑
從阿里巴巴一線悍將轉型為團隊統(tǒng)帥，擅長用“鐵軍文化+數(shù)據(jù)化管控”驅動業(yè)績倍增，累計直接管理超100人，培養(yǎng)出20+區(qū)域銷冠、5名全國TOP10銷售：
「01」阿里東莞戰(zhàn)區(qū)：3年內將團隊從華南區(qū)墊底帶到全國前三，業(yè)績從年3000萬突破至1.2億，增長300%；
「02」創(chuàng)新管理模型與跨部門協(xié)同：設計“日目標-周復盤-月對賭”管控體系，團隊人效提升200%，離職率下降60%；聯(lián)動技術、運營部門打造“鐵三角”服務模式，客戶滿意度從70%提升至95%。
◐從銷售管理到講師—→7大獨創(chuàng)版權課程+1000場授課/560場返聘◑
17年銷售管理經驗總結，進而獨創(chuàng)銷售賦能體系，將實戰(zhàn)經驗轉化為可復用的方法論與工具，助力企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長，開展超1000場授課/咨詢，返聘率超50%：
「01」《狙擊手銷售法》（講授200+期）
——某醫(yī)療設備企業(yè)應用后3個月簽約率提升65%，回款周期縮短50%
「02」《鐵軍團隊巔峰激勵·成功從員工做起》（講授200+期）
——為京東、順豐等企業(yè)降低團隊流失率40%，業(yè)績達標率提升60%；
「03」《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC轉化率提升系統(tǒng)》（講授100+期）
——幫助阿里巴巴外貿/內貿B2B企業(yè)商家轉化率提升50%，回款周期縮短30天
「04」《大客戶銷售與客戶深耕維護》（講授100+期）
——幫助某醫(yī)療器械企業(yè)客戶復購率提升70%，轉介紹貢獻35%新訂單
「05」《銷售管理基本功24項關鍵動作》+《管理鐵軍三板斧》（各講授100+期）
——服務超10000名管理者，管理成才率提升40%
「06」-《談判狙擊手利潤突圍工作坊》（講授80+期）
——為陜汽集團守住年20億訂單利潤，為三一重工降低采購成本15%

部分咨詢陪跑項目：
01-阿里國際站/1688中小企業(yè)成長中心/超級工廠：返聘210場
——服務阿里商家超過1000＋（公開課/內訓），幫助商家打造客戶詢盤后成交轉化銷售SOP全流程，目前已在全國范圍內幫助超過100家+標品/定制型內外貿阿里商家實現(xiàn)定制大單詢盤轉化率提升30%+以上，小單首談首簽率提升70%+；
02-銀行開門紅爆破營銷：返聘100場
——為全國農業(yè)銀行、民生銀行、郵政銀行、農薪社各大網點支行組織策劃、銷售培訓、爆破營銷活動執(zhí)行，主導參與執(zhí)行了“信貸營銷”“開門紅”“信用卡營銷”“網點營銷”“對公營銷”等各類營銷活動的培訓啟動執(zhí)行督導工作，采用無壓力客戶邀約+極致客戶轉化的狙擊手銷售系統(tǒng)，幫助100+家銀行網點達成既定任務目標；
03-茅臺醬酒產業(yè)：連續(xù)4年返聘70場
——做深度內訓、公開課銷售體系培訓，為數(shù)200+企業(yè)提供銷售體系輔導于培訓，至今每月1-3場，目前已賦能扶持出4家基酒銷售額1億+的企業(yè)，50+家醬香酒銷售過千萬的企業(yè)。
04-平安集團：連續(xù)4年返聘46場
——為平安集團總部（平安保險、平安銀行、平安財險、平安普惠、平安人壽）定制產說會，開門紅鐵軍團隊系列年度培訓，采購量達60場+，目前已將“銷售鐵軍狙擊手銷售法”打造成為該企業(yè)特有的銷售方法論，輔導過的區(qū)域30%+的業(yè)績增長；
05-美業(yè)A客裂變品項爆單營銷：返聘50場
——為全國包含生美、醫(yī)美、科美領域數(shù)十個全國知名美業(yè)品牌組織策劃A客裂變內拓、品項體驗卡銷售銷售培訓活動，現(xiàn)場培訓現(xiàn)場落地爆卡活動，最高場次200人499元爆卡活動實現(xiàn)5000張卡項銷售記錄，至今無人突破；
06-河北絲網產業(yè)：連續(xù)5年返聘40場
——做深度內訓、公開課銷售體系培訓，共計受訓企業(yè)200+，受訓內貿+外貿+電商銷售人員達4000+人，其中幫助50+企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長130%-200%倍的業(yè)績增長；
07-家具家居裝企爆破營銷：返聘40場
——為全國各大紅星美凱龍、居然之家、裝飾集團的組織策劃、銷售培訓、爆破營銷活動執(zhí)行，主導參與執(zhí)行了“嗨購節(jié)”“315誠信購物節(jié)”“寵粉福利會”“惠民工程”“工廠聯(lián)動福利節(jié)”等各類活動營銷，采用培訓賦能+現(xiàn)場賣貨的訓戰(zhàn)模式，為數(shù)百家家具家居建材裝企品牌，實現(xiàn)當場業(yè)績破1000萬的傲人成績；

主講課程：
01-銷售系列課程：
《AI大模型賦能銷售全流程》
《談判狙擊手利潤突圍工作坊》
《大客戶銷售與客戶深耕維護》
《銷售鐵軍開門紅·銀保貸狙擊手》
《內銷外貿大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績增長方案班》
02-管理系列課程：
《管理鐵軍三板斧》
《銷售管理基本功24個關鍵動作》
《管理者關鍵跨越·效能躍升爆破營》
《從業(yè)務骨干到管理高手：新晉管理12式》
03-項目陪跑類服務
《管理鐵軍領鷹計劃》
《美業(yè)業(yè)績陪跑團隊賦能陪跑項目》
《企業(yè)銷售系統(tǒng)標準化年度陪跑項目》
《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績增長項目》

 

 

授課風格： ★ 體系支撐：經驗證可復制的“狙擊手銷售法”及“銷售管理三維系統(tǒng)”支撐，從態(tài)度行為技巧三維一體，思維態(tài)度理念出發(fā)、策略話術技巧加持、工具行為習慣養(yǎng)成，三維一體幫助銷售團隊實現(xiàn)蛻變，幫助企業(yè)建立可復制能傳承的銷售方法論與管理方法論體系； ★ 實用落地：絕非經驗侃侃而談，經驗有天時地利人和難以萃取更無法落地，采用情景演練自我察覺、案例視頻內化吸收，工具話術落地演練，形成流程標準領導干部實現(xiàn)管教合一； ★ 引導啟發(fā)：提前調研企業(yè)內部案例提煉，課前逐一解析，現(xiàn)場復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學現(xiàn)用； ★ 對癥下藥：謝絕客堂激動回去無法落地，找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施，課程搭配線上課程+線下話術百問百答話術庫； ★ 機制導入：課程現(xiàn)場啟動軍令狀、對賭機制、PK機制等激勵機制激發(fā)團隊自動自發(fā)； ★ 風趣幽默：輕松愉快，互動性強、深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

部分服務客戶： 銀行/金融：平安普惠（返聘39+期）、中國銀行（返聘12+期）、中國農業(yè)銀行（返聘10+期）、中國工商銀行（返聘15+期）、中國郵政儲蓄銀行（返聘40+期）、中國建設銀行（返聘10+期）、中國交通銀行（返聘5+期）、重慶銀行（返聘5+期）、重慶農信社銀行（返聘6+期）、泰康人壽（返聘6+期）、人壽保險（返聘10+期）、平安人壽（返聘20+期）、新華保險（返聘2+期）、太平洋保險（返聘2+期）、陽光保險…… 物流、通信、郵政、證券、保險：中國移動（返聘20+期）、中國電信（返聘10+期）、中國聯(lián)通（返聘10+期）、順豐快遞（返聘20+期）、圓通快遞（返聘6+期）、京東物流（返聘20+期）、及食商貿（返聘8+期）、 醫(yī)療、保健、化妝品：中國中藥（返聘9+期）、重藥集團（返聘6+期）、正安伯特醫(yī)療器械（返聘8+期）、達力德醫(yī)療器械（返聘12+期）、白云山制藥（返聘6+期）、蠻龍大藥房（返聘19+期）、愛爾眼科（返聘9+期）、勤嘉博美業(yè)（返聘22+期）、簡美曲線（返聘18+期）、珂奧美業(yè)集團（返聘16+期）、飛利浦助聽器（返聘8+期）、國承堂制藥（返聘7+期）、全真光學…… 建材家居、裝飾、服飾業(yè)：美的集團（返聘20+期）、兄弟裝飾（返聘24+期）、魯班裝飾（返聘6+期）、瑪格家居（返聘7+期）、道爾裝飾（返聘9+期）、撐贊裝飾（返聘16+期）、紅星美凱龍（返聘22+期）、居然之家（返聘32+期）、重百電器（返聘34+期）、蘇寧電器（返聘19+期）、國美電器（返聘6+期）、全友家私（返聘6+期）、圣象地板（返聘3+期）、箭牌衛(wèi)?。ǚ灯?+期）、安華衛(wèi)?。ǚ灯?8+期）、雪歌服飾（返聘11+期）、美特斯邦威（返聘16+期）、麥嬌奴服飾（返聘8+期）、百成匯服飾（返聘19+期）、百貂匯（返聘16+期）、安踏（返聘6+期）…… 煙、酒、食品行業(yè)：四川煙草（返聘18+期）、五糧液集團（返聘9+期）、茅臺集團（返聘6+期）、五星酒業(yè)（返聘12+期）、酒神集團（返聘6+期）、瀘州老窖（返聘18+期）、古井貢酒集團（返聘18+期）、蒙牛（返聘6+期）、中糧集團（返聘13+期）、重慶糧油集團（返聘12+期）、邦輝餐飲（返聘22+期）、錚闊食品（返聘30+期）、九六商貿（返聘24+期）、華料食品（返聘32+期）、保寧醋（返聘3+期）、小天鵝火鍋（返聘3+期）、周師兄火鍋（返聘6+期）、通遠門火鍋（返聘31+期）、十七門火鍋（返聘13+期）、重慶市火鍋協(xié)會（返聘2+期）、糧之源集團、五常大米總部…… IT、科技、電子業(yè)：阿里巴巴（返聘160+期）、騰訊（返聘8+期）、百度（返聘38+期）、360搜索（返聘11+期）、美團（返聘2+期）、大華股份（返聘8+期）、福耀玻璃（返聘6+期）、方正電腦（返聘8+期）、中關村科技（返聘6+期）、七喜電腦（返聘2+期）、神州數(shù)碼（返聘12+期）、技嘉科技（返聘6+期）、智星軟件（返聘2+期） 汽車、機械業(yè)、五金絲網護欄：陜汽集團通力汽車（返聘20+期）、長安汽車（返聘16+期）、吉利汽車（返聘8+期）、三一重工（返聘6+期）、正泰集團（返聘4+期）、德力西電器（返聘12+期）、泰山電纜（返聘2+期）、遠東電纜（返聘3+期）、鴿牌電纜（返聘5+期）、重慶明珠機電（返聘6+期）、圣森絲網（返聘22+期）、奧馳護欄…… 地產、多元化產業(yè)：碧桂園集團（返聘6+期）、萬科集團（返聘6+期）、協(xié)信天驕物業(yè)（返聘5+期）、鏈家（返聘21+期）、我愛我家（返聘11+期）、橋達集團（返聘5+期）、紅融強集團（返聘2+期）…… 電力、能源業(yè)：攀鋼集團（返聘4+期）、揚州化工（返聘2+期）、洛陽電力（返聘3+期）、開封供電（返聘2+期）、周口供電（返聘2+期）、扶溝供電（返聘2+期）、福建福能風力發(fā)電（返聘2+期）、牛山煤業(yè)（返聘2+期）、烏海凱潔燃氣公司（返聘3+期）、金馬能源集團（返聘2+期）、合肥熱電…… 其他企業(yè)：毛毛蟲科技（返聘5+期）、冠美科技（返聘5+期）、深圳摩登（返聘6+期）、全澳（返聘4+期）、企贏網絡（返聘11+期）、佳杰科技…… 部分客戶評價： 孟老師是我見過銷售及銷售管理類的最杰出的企業(yè)培訓師，我們的銷售團隊有經驗但是沒有做總結和提煉，更沒有把流程方法具體呈現(xiàn)，所以導致了我們的業(yè)務團隊在增員困難，增員后又沒辦法系統(tǒng)的帶教，只能給到一些零散的經驗，我們內部的培訓體系雖然完善，但是基本上能把銷售思維、銷售技巧、銷售話術全線打通的還沒有，孟老師的狙擊手銷售法課程體系值得推薦。 ——中國平安 重慶區(qū)培訓負責人 李小明 孟老師可謂是真正的實戰(zhàn)派講師，他特有的“狙擊手銷售法”方法論中的工具、方法、策略非常到位、非常有效，對我們大客戶攻單幫助非常大，上了孟老師兩天課程，我們就決定預定了孟老師12天課程，讓1000多銷售人員全部接受孟老師的訓練。 ——兄弟裝飾集團 總經理 張偉 國內真正有實戰(zhàn)銷售經驗的老師鳳毛麟角，孟老師不僅有著豐富的實戰(zhàn)經驗和理論水平深厚，更有一整套“狙擊手銷售法”作為銷售知道方法論，給我們集團的招商項目帶來了全新的思維，我們聘請孟老師為我們的常年營銷顧問，指導我們全國大客戶市場的規(guī)劃與推進。更加快速的把重慶火鍋推向世界。 ——邦輝餐飲集團 董事長 李啟文 孟老師的培訓正應了一句話，培訓行業(yè)的真正大龍是潛伏在水下的，我們慶幸認識了孟老師，但我們遺憾認識太晚，如果早一天結緣孟老師，我們就能早一天拿下更多的項目，我們內部也更能提煉出屬于我們自己的銷售方法論。 ——順豐速運（重慶） 王自鵬 原來我們在大客戶項目推進中，總有些事情舉棋不定，抓不住方向，孟老師不僅給了我們明確的方向，清晰的思路，而且給了我們非常有效的一套銷售方法論，來支撐我們團隊做營銷，讓我們內部的傳幫帶體系也能更好的起到作用。讓我們以后銷售推進中方向明確，態(tài)度堅決，照孟老師的思路和方法打下去，我敢說沒有拿不下的客戶。 ——慶華集團 陳相雨 這兩年我們商場各品牌商戶不是擔心流量問題，而是擔心客戶來了怎么把客戶簽了的問題，面對巨大的推廣成本，客戶來了卻無法轉化，丟的大單越來越多，我們請了很多老師，但總感覺隔靴撓癢，孟老師的兩天課，讓我們頓時開了竅，幫助我們找到了問題的根本，我們要的不是經驗的教學，要的是屬于我們內部的銷售方法論的知道，有了這套方法論就能更好的指導我們做銷售，發(fā)現(xiàn)問題的根本癥結，相信有老師的輔導，我們會越走越好。 ——紅星美凱龍 劉賢超 公司做外貿也有些年頭了，一直在市場上尋找即懂外貿又懂銷售的老師，企業(yè)花了大量的成本獲取到的外貿客戶，銷售人員只會做詢盤報價跟單，完全靠低價贏得客戶，機緣巧合接觸到了孟華林老師，經過簡短的交流我確信這就是我要尋找的外貿銷售培訓老師，隨后安排了一場內訓課程，員工收獲很大而且透過培訓后有80%的員工都拿到了結果，目前以及和孟老師達成年度合作，每個季度都給我們的外貿團隊做培訓，我們的企業(yè)也從真正意義上實現(xiàn)了從態(tài)度、行為、技巧上的蛻變，企業(yè)訂單也越來越多，關鍵利潤也越來越高！ ——河北冠亞金屬制品集團 陳世華 孟老師您好，您的課程講的非常精彩，到目前為止我聽到的全是肯定和贊揚。課程設計思路清晰，重點突出，以人性把控為切入點，不光讓客戶舒服，銷售員也很舒服，課程文案功底扎實，真心真功夫，不服不由我！感謝真誠付出，感謝激情演繹！ ——陜汽集團通力汽車 曹蕭

• 《大客戶銷售與渠道深耕》( 2025-07-25 )
• 《銷售管理基本功24個關鍵動作》( 2025-07-25 )
• 《內銷外貿大單狙擊手——B2B企業(yè)LTC業(yè)績增長方案班》( 2025-07-25 )
• 《管理鐵軍三板斧——打造企業(yè)經營型管理者實戰(zhàn)訓練體系》( 2025-07-25 )
• 《共贏談判·利潤突圍——談判狙擊手方法論工作坊》( 2025-07-25 )
• 《AI大模型賦能銷售全流程實戰(zhàn)》( 2025-07-25 )
• 《鐵軍團隊巔峰激勵·成功從員工做起》( 2025-07-25 )

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