【培訓(xùn)對象】
建議企業(yè)兵、將、帥全員共同參與學(xué)習(xí)；也可新人入職培訓(xùn)

【培訓(xùn)收益】
● 解決以下團(tuán)隊狀態(tài)問題： 沒有自信：拜訪客戶或打電話感到緊張、內(nèi)心十分害怕客戶的拒絕, 常感覺焦慮… 總找借口：目標(biāo)總是打折扣，借口多、抱怨多、執(zhí)行差，不敢擔(dān)當(dāng)…… 躺平懶散：都安于現(xiàn)狀，不愛學(xué)習(xí)、不愿改變，拖公司與老板后腿…… 效率低下：不懂如何定目標(biāo)做計劃，難以溝通不懂反饋，拿底薪成為習(xí)慣…… 勾心斗角：部門墻嚴(yán)重，各做各的事，沒有形成利益共同體，心不在一起… 彼此猜忌：員工管理者之間彼此猜疑，部門相互拆臺、互不信任…… 鋪張浪費(fèi)：無主人翁精神鋪張浪費(fèi)，毫無成效的公關(guān)費(fèi)用，不懂得為公司著想…… 沒有忠誠度：心里眼里只有利益不懂得感恩拿辭職威脅拿多少錢干多少事…… 傳播負(fù)能量：不懂情緒壓力管理總是情緒化，不注意自己的形象精神面貌…… ● 解決以下銷售能力問題： 無奈：客戶總是壓價、壓價、壓價，忽略您的產(chǎn)品和服務(wù)價值…… 困惑：你已經(jīng)做了最大的努力，客戶還是有很多反對意見…… 焦慮：見不到“拍板人”，銷售周期越來越長… 痛苦：總是覺得被客戶“牽著鼻子走”，甚至有“低人一等”的感覺…… 不安：沒有一個可遵循和復(fù)制的銷售系統(tǒng)，不確定離成交還多遠(yuǎn)問題出在哪些環(huán)節(jié)… 不確定：感覺抓不住客戶的深層次需求，不知道如何挖掘…… 苦惱：花了大量的時間提供免費(fèi)的服務(wù)：報價，產(chǎn)品展示及解決方案等，但客戶卻總是“考慮考慮”，總是拖延、含糊其辭…

第一講：優(yōu)秀員工“態(tài)度篇”——好心態(tài)，好前程
修煉1：“主動心”
1. 把信送給加西亞：做事“不主動”，前途“很被動”
2. 把公司放“心”里，把“心”放在公司里
3. 定位自己：你在為誰打工？打工心態(tài)害了誰？
修煉2：“責(zé)任心”
1. 勇于負(fù)責(zé)任，才能擔(dān)重任
2. 沒有做不好的工作，只有不負(fù)責(zé)任的人
3. 你的崗位在哪里，你的責(zé)任就在哪里
修煉3：“敬業(yè)心”
1. 不敬業(yè)就失業(yè)，不愛崗就下崗
2. 倡導(dǎo)敬業(yè)精神，重塑做事文化
3. 優(yōu)秀員工，你的敬業(yè)精神價值百萬
修煉4：“換位心”
1. “倒過來”換位思考，老板（領(lǐng)導(dǎo)）其實不容易
2. 員工干得不順心可以跳槽，老板又能往哪里跳呢
3. 多替公司想一想，站在老板的角度想問題
修煉5：“團(tuán)隊心”
1. 合作才能大作，攜手才能共贏
2. 人在一起叫聚會，心在一起叫團(tuán)隊
3. “都是一家人”VS“一家都是人”
修煉6：“實干心”
1. 實干精神：把“心”沉下去，把“事”干起來
2. 實干決定成敗，務(wù)實大于一切
3. 三分才華，七分實干，將實干進(jìn)行到底
修煉7：“結(jié)果心”
1. 有結(jié)果才有發(fā)言權(quán)，有結(jié)果才是硬道理
2. 要結(jié)果，不要理由；要結(jié)果，不要借口
3. 請給我結(jié)果：優(yōu)秀員工用結(jié)果來說話
修煉8：“積極心”
1．閉上抱怨的嘴，邁出實干的腿
2. 珍惜工作不抱怨，不帶情緒來上班
3.停止抱怨：與其抱怨，不如改變
修煉9：“忠誠心”
1. 人在企業(yè)，“心”也要在企業(yè)
2. “忠誠”是優(yōu)秀員工的第一美德
3. 剩者為王：忠誠的最終受益者是自己
修煉10：“感恩心”
1. 常感恩，動力生；常感恩，幸福生；常感恩，貴人生
2. 學(xué)會感恩：接受工作的全部，才能享受完整的快樂
3. 感恩之旅：感恩企業(yè)、感恩老板、感恩同事……

第二講：優(yōu)秀員工“激勵篇”——讓員工“跑”起來
一、適者生存：危機(jī)到來必須“跑”起來
1. 現(xiàn)代企業(yè)的生存環(huán)境狀況
2. 各企業(yè)家的盛世危言
3. 開啟精神之燈：帶著目標(biāo)和激情來上班
二、自我激勵：激情文化“四個凡事”思想
1. 凡事正面積極：“積極”不“心急”
2. 凡事巔峰狀態(tài)：“巔峰”不“癲瘋”
3. 凡事主動出擊：“主動”不“被動”
4. 凡事全力以赴：“全力”不“盡力”
三、點(diǎn)燃激情：優(yōu)秀員工五大作風(fēng)——從理念到動作
1. 勇于負(fù)責(zé)：對工作負(fù)責(zé)，其實就是在對自己負(fù)責(zé)
2. 馬上行動：不要猶豫，不要等待，馬上行動
3. 絕對服從：工作來臨，第一接受，第二完成
4. 沒有借口：習(xí)慣找借口，成功沒入口，沒有借口
5. 說到做到：說到就要做到，要做就做最好
四、巔峰激勵：讓員工們“跑”起來
1. “軍魂”：士氣引爆——士氣比武器更重要
1）沒有能力走不動，沒有動力走不遠(yuǎn)
2）動力比能力更重要，士氣比武器更重要
2. “行動”：行動引爆——行動才是硬道理
1）我是行動派：行動大于一切
2）說一千，道一萬，兩橫一豎就是“干”
3. “動力”：激勵引爆——讓全員“跑起來”
1）尋找動力：別再“混日子”了
2）做人“無愧于心”，做事“無愧于薪”

第三講：優(yōu)秀員工“理念篇”——好理念，好作為
第一板斧：揪頭發(fā)
——態(tài)度層面拔高思維看問題，向上思考拓寬視野，端正態(tài)度
1. 成功是因為態(tài)度
2. 我是我認(rèn)為的我
3. 我是一切的根源
第二板斧：聞味道
——行為層面自我覺察思進(jìn)取，團(tuán)隊凝聚力、文化價值觀，氛圍營造
1. 不是不可能，只是暫時沒有找到方法
2. 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
3. 決心決定成功
第三板斧：照鏡子
——技巧層面自我認(rèn)知與反思，對比與學(xué)習(xí)，看到差距提升自我
1. 山不過來，我就過去
2. 天助自助者
3. 太棒了，一切都是最好的安排

 

孟華林老師 營銷管理實戰(zhàn)專家
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師
國際銷售與營銷協(xié)會（ISM）認(rèn)證專家
阿里“橙功營”“百團(tuán)大戰(zhàn)”總教練
☛實戰(zhàn)：17年500強(qiáng)企業(yè)銷售管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，創(chuàng)3.5億銷售管理業(yè)績☚
曾任：阿里巴巴（世界500強(qiáng)） | 東莞分公司總監(jiān)
曾任：富士施樂（世界500強(qiáng)） | 大客戶銷售經(jīng)理
—→被馬云評為“最有阿里味”中供鐵軍新秀，共獲得30+月度個人銷冠、3次年度個人銷售戰(zhàn)神、8次團(tuán)隊冠軍；累計個人業(yè)績5000萬+元，引領(lǐng)團(tuán)隊業(yè)績3億+元；
☛賦能：高校/多協(xié)會特聘講師，1000+場專業(yè)授課，賦能10萬+人，返聘超500場☚
—→重慶大學(xué)、重慶交通大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)等EMBA院校特聘講師；
—→阿里巴巴“國際站/1688/超級工廠”特聘講師；
—→美業(yè)協(xié)會、家具建材協(xié)會、外貿(mào)出口協(xié)會、阿里網(wǎng)商會等營銷型行業(yè)協(xié)會特聘講師；
☛提升：營銷管理專業(yè)知識沉淀，榮膺行業(yè)貢獻(xiàn)大獎☚
—→《市場與銷售》雜志特約作者，曾獲中國銷售雜志“年度最佳貢獻(xiàn)獎”&國內(nèi)短視頻銷售類知識付費(fèi)IP排名50強(qiáng)；
擅長領(lǐng)域：銷售轉(zhuǎn)化率提升、大客戶銷售策略、銷售團(tuán)隊管理、談判利潤突圍、客戶關(guān)系經(jīng)營、數(shù)字化轉(zhuǎn)型銷售、銷售激勵體系、領(lǐng)導(dǎo)力修煉……

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
孟華林老師擁有17年500強(qiáng)企業(yè)銷售、銷售管理、銷售團(tuán)隊培訓(xùn)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，沉淀出一套“無壓力客戶開發(fā)、客戶轉(zhuǎn)化、客戶深耕的《狙擊手銷售法》”項目，以及銷售團(tuán)隊獨(dú)有的“銷售管理基本功24項關(guān)鍵動作”體系，從銷售團(tuán)隊到銷售管理兩大層面，從態(tài)度行為技巧，產(chǎn)品團(tuán)隊客戶三維一體促進(jìn)企業(yè)業(yè)績增長。

◐從小白到銷冠—→40+次冠軍/戰(zhàn)神與單筆3000萬成交額達(dá)成◑
任職阿里期間，從一線銷售到戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人，是阿里從“銷售驅(qū)動”到“客戶驅(qū)動”的銷售體系親歷者與踐行者，共獲40+次個人/團(tuán)隊冠軍，累計個人/團(tuán)隊業(yè)績超3.5億元：
「01」單日破千萬訂單：攻克某跨國制造企業(yè)，通過“數(shù)據(jù)共享”方案，單日簽下800萬大單，創(chuàng)華南區(qū)單筆訂單最高紀(jì)錄；
「02」行業(yè)標(biāo)桿客戶突破：主導(dǎo)某全球500強(qiáng)汽車零部件供應(yīng)商合作，通過“聯(lián)合營銷”策略，實現(xiàn)3年框架協(xié)議鎖定，累計合作金額超3000萬；
「03」逆風(fēng)翻盤：在客戶已與競品簽約的情況下，用“客戶成功案例聯(lián)名計劃”重新撬動需求，最終反簽800萬訂單；
◐從銷售到管理—→100+銷售人員管理+3.5億團(tuán)隊業(yè)績創(chuàng)造◑
從阿里巴巴一線悍將轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊統(tǒng)帥，擅長用“鐵軍文化+數(shù)據(jù)化管控”驅(qū)動業(yè)績倍增，累計直接管理超100人，培養(yǎng)出20+區(qū)域銷冠、5名全國TOP10銷售：
「01」阿里東莞戰(zhàn)區(qū)：3年內(nèi)將團(tuán)隊從華南區(qū)墊底帶到全國前三，業(yè)績從年3000萬突破至1.2億，增長300%；
「02」創(chuàng)新管理模型與跨部門協(xié)同：設(shè)計“日目標(biāo)-周復(fù)盤-月對賭”管控體系，團(tuán)隊人效提升200%，離職率下降60%；聯(lián)動技術(shù)、運(yùn)營部門打造“鐵三角”服務(wù)模式，客戶滿意度從70%提升至95%。
◐從銷售管理到講師—→7大獨(dú)創(chuàng)版權(quán)課程+1000場授課/560場返聘◑
17年銷售管理經(jīng)驗總結(jié)，進(jìn)而獨(dú)創(chuàng)銷售賦能體系，將實戰(zhàn)經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的方法論與工具，助力企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長，開展超1000場授課/咨詢，返聘率超50%：
「01」《狙擊手銷售法》（講授200+期）
——某醫(yī)療設(shè)備企業(yè)應(yīng)用后3個月簽約率提升65%，回款周期縮短50%
「02」《鐵軍團(tuán)隊巔峰激勵·成功從員工做起》（講授200+期）
——為京東、順豐等企業(yè)降低團(tuán)隊流失率40%，業(yè)績達(dá)標(biāo)率提升60%；
「03」《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC轉(zhuǎn)化率提升系統(tǒng)》（講授100+期）
——幫助阿里巴巴外貿(mào)/內(nèi)貿(mào)B2B企業(yè)商家轉(zhuǎn)化率提升50%，回款周期縮短30天
「04」《大客戶銷售與客戶深耕維護(hù)》（講授100+期）
——幫助某醫(yī)療器械企業(yè)客戶復(fù)購率提升70%，轉(zhuǎn)介紹貢獻(xiàn)35%新訂單
「05」《銷售管理基本功24項關(guān)鍵動作》+《管理鐵軍三板斧》（各講授100+期）
——服務(wù)超10000名管理者，管理成才率提升40%
「06」-《談判狙擊手利潤突圍工作坊》（講授80+期）
——為陜汽集團(tuán)守住年20億訂單利潤，為三一重工降低采購成本15%

部分咨詢陪跑項目：
01-阿里國際站/1688中小企業(yè)成長中心/超級工廠：返聘210場
——服務(wù)阿里商家超過1000＋（公開課/內(nèi)訓(xùn)），幫助商家打造客戶詢盤后成交轉(zhuǎn)化銷售SOP全流程，目前已在全國范圍內(nèi)幫助超過100家+標(biāo)品/定制型內(nèi)外貿(mào)阿里商家實現(xiàn)定制大單詢盤轉(zhuǎn)化率提升30%+以上，小單首談首簽率提升70%+；
02-銀行開門紅爆破營銷：返聘100場
——為全國農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、郵政銀行、農(nóng)薪社各大網(wǎng)點(diǎn)支行組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營銷活動執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“信貸營銷”“開門紅”“信用卡營銷”“網(wǎng)點(diǎn)營銷”“對公營銷”等各類營銷活動的培訓(xùn)啟動執(zhí)行督導(dǎo)工作，采用無壓力客戶邀約+極致客戶轉(zhuǎn)化的狙擊手銷售系統(tǒng)，幫助100+家銀行網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成既定任務(wù)目標(biāo)；
03-茅臺醬酒產(chǎn)業(yè)：連續(xù)4年返聘70場
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開課銷售體系培訓(xùn)，為數(shù)200+企業(yè)提供銷售體系輔導(dǎo)于培訓(xùn)，至今每月1-3場，目前已賦能扶持出4家基酒銷售額1億+的企業(yè)，50+家醬香酒銷售過千萬的企業(yè)。
04-平安集團(tuán)：連續(xù)4年返聘46場
——為平安集團(tuán)總部（平安保險、平安銀行、平安財險、平安普惠、平安人壽）定制產(chǎn)說會，開門紅鐵軍團(tuán)隊系列年度培訓(xùn)，采購量達(dá)60場+，目前已將“銷售鐵軍狙擊手銷售法”打造成為該企業(yè)特有的銷售方法論，輔導(dǎo)過的區(qū)域30%+的業(yè)績增長；
05-美業(yè)A客裂變品項爆單營銷：返聘50場
——為全國包含生美、醫(yī)美、科美領(lǐng)域數(shù)十個全國知名美業(yè)品牌組織策劃A客裂變內(nèi)拓、品項體驗卡銷售銷售培訓(xùn)活動，現(xiàn)場培訓(xùn)現(xiàn)場落地爆卡活動，最高場次200人499元爆卡活動實現(xiàn)5000張卡項銷售記錄，至今無人突破；
06-河北絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)：連續(xù)5年返聘40場
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開課銷售體系培訓(xùn)，共計受訓(xùn)企業(yè)200+，受訓(xùn)內(nèi)貿(mào)+外貿(mào)+電商銷售人員達(dá)4000+人，其中幫助50+企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長130%-200%倍的業(yè)績增長；
07-家具家居裝企爆破營銷：返聘40場
——為全國各大紅星美凱龍、居然之家、裝飾集團(tuán)的組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營銷活動執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“嗨購節(jié)”“315誠信購物節(jié)”“寵粉福利會”“惠民工程”“工廠聯(lián)動福利節(jié)”等各類活動營銷，采用培訓(xùn)賦能+現(xiàn)場賣貨的訓(xùn)戰(zhàn)模式，為數(shù)百家家具家居建材裝企品牌，實現(xiàn)當(dāng)場業(yè)績破1000萬的傲人成績；

主講課程：
01-銷售系列課程：
《AI大模型賦能銷售全流程》
《談判狙擊手利潤突圍工作坊》
《大客戶銷售與客戶深耕維護(hù)》
《銷售鐵軍開門紅·銀保貸狙擊手》
《內(nèi)銷外貿(mào)大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績增長方案班》
02-管理系列課程：
《管理鐵軍三板斧》
《銷售管理基本功24個關(guān)鍵動作》
《管理者關(guān)鍵跨越·效能躍升爆破營》
《從業(yè)務(wù)骨干到管理高手：新晉管理12式》
03-項目陪跑類服務(wù)
《管理鐵軍領(lǐng)鷹計劃》
《美業(yè)業(yè)績陪跑團(tuán)隊賦能陪跑項目》
《企業(yè)銷售系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化年度陪跑項目》
《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績增長項目》