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營(yíng)銷(xiāo)管理內(nèi)訓(xùn)課
| 保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅之增額終身壽 |
| 主講老師：王瀛浩 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、如何讓客戶意識(shí)到增額終身壽險(xiǎn)在資產(chǎn)配置優(yōu)勢(shì)地位？1、對(duì)于增額終身壽險(xiǎn)的認(rèn)知增額終身壽險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)是什么？客戶為什么不買(mǎi)增額終身壽險(xiǎn)我們平時(shí)如何銷(xiāo)售增額終身壽險(xiǎn)2、客戶為.. |
| 銀行對(duì)公客戶經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)情景提升沙盤(pán)模擬 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：初級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理的綜合能力提升第一章 目標(biāo)客戶的搜尋一、商業(yè)銀行最優(yōu)客戶戰(zhàn)略二、新時(shí)代、供給側(cè)改革背景下，到哪里搜尋優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶？1.抓住供給側(cè)改革的市場(chǎng)機(jī)遇案例分享：如何讓企業(yè)的應(yīng)收賬款流.. |
| 大額保單與保險(xiǎn)金信托 |
| 主講老師：趙志宏 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：什么是保險(xiǎn)金信托？一、什么是家族信托？信托的前世今生二、家族信托與保險(xiǎn)金信托的對(duì)比三、財(cái)富保全和傳承常用工具功用對(duì)比第二講：保險(xiǎn)金信托安全嗎？一、哪些情況信托可能無(wú)效或被強(qiáng)制執(zhí)行？二、信托公司若破產(chǎn)倒.. |
| 知己知彼：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)課程 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一：明心見(jiàn)性——解碼客戶決策中的心理動(dòng)機(jī)一、什么是客戶做出購(gòu)買(mǎi)決策的核心心理因素？1、核心心理因素：壓力2、理解來(lái)自外部的壓力3、理解來(lái)自?xún)?nèi)部的壓力二、是什么構(gòu)成了客戶的“壓力.. |
| 金融客戶行為分析與營(yíng)銷(xiāo)能力訓(xùn)練 |
| 主講老師：李文錦 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：營(yíng)銷(xiāo)理念的重新塑形一.自我介紹環(huán)節(jié)1.引出一段故事2.我流露了哪些信息？二.課前針對(duì)性互動(dòng)1.營(yíng)銷(xiāo)的第一要素是什么？（課堂討論）2.金融崗位的第一要素是什么？（認(rèn)知測(cè)評(píng)）第二講：建立牢不可破的客戶.. |
| 追求卓越—新興行業(yè)下保險(xiǎn)從業(yè)核心優(yōu)勢(shì)解析 |
| 主講老師：李瑞倩 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：（可根據(jù)學(xué)員實(shí)際情況現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整課程內(nèi)容）一、保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的歷史1.國(guó)外保險(xiǎn)發(fā)展歷史2.中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)歷史沿革行業(yè)開(kāi)端行業(yè)整頓行業(yè)恢復(fù)與發(fā)展行業(yè)松綁創(chuàng)新.. |
| 私募基金類(lèi)產(chǎn)品綜合銷(xiāo)售技能提升課 |
| 主講老師：李文錦 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、營(yíng)銷(xiāo)高手養(yǎng)成跟我這樣做 1.分組PK 與 積分競(jìng)賽2.男/女性客戶經(jīng)理銷(xiāo)售前準(zhǔn)備 3.如何展開(kāi)工作的計(jì)劃 4.做好時(shí)間日志 A.成功日志B.EXCEL 管理5.頭腦風(fēng)暴:時(shí)間象限6.頭腦風(fēng)暴:設(shè)定年度.. |
| 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo)新抓手——社群營(yíng)銷(xiāo) |
| 主講老師：劉歡儀 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：社群營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯和理論基礎(chǔ)一、我們?yōu)槭裁匆_(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)1. 當(dāng)前保險(xiǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇2. 客戶金融消費(fèi)習(xí)慣的改變3. 消費(fèi)主題的聚集地——微信4. 梳理數(shù)字化時(shí)代的社群營(yíng)銷(xiāo)觀念.. |
| 爆品打造—讓新產(chǎn)品一鳴驚人 |
| 主講老師：廖大宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、全局總覽1、為什么需要新品上市2、為什么需要進(jìn)行新品上市管理 中國(guó)市場(chǎng)的新品上市狀況案例：啤兒茶爽黯然離去…… 為什么新品上市的成功率那么低=.. |
| 證券行業(yè)大客戶營(yíng)銷(xiāo)之道 |
| 主講老師：張亞西 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章 角色認(rèn)知和心態(tài)準(zhǔn)備1、為什么要銷(xiāo)售-新型銷(xiāo)售2、銷(xiāo)售者心態(tài)轉(zhuǎn)變第二章 價(jià)值探尋（一）基礎(chǔ)價(jià)值探尋1、客戶潛在信息挖掘2、KYC的三個(gè)層次3、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)（讓對(duì)方自愿說(shuō)出三件得意的事）（二）價(jià)值探尋升級(jí).. |
| 銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)之道 |
| 主講老師：張亞西 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章 角色認(rèn)知和心態(tài)準(zhǔn)備1、為什么要銷(xiāo)售-新型銷(xiāo)售2、銷(xiāo)售者心態(tài)轉(zhuǎn)變第二章 價(jià)值探尋（一）基礎(chǔ)價(jià)值探尋1、客戶潛在信息挖掘2、KYC的三個(gè)層次3、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)（讓對(duì)方自愿說(shuō)出三件得意的事）（二）價(jià)值探尋升級(jí).. |
| 全量資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)兵法：從望聞問(wèn)切到百萬(wàn)產(chǎn)能提升 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、三維度 激發(fā)客戶資產(chǎn)配置意愿的溝通技巧1、三維度：客戶畫(huà)像、痛點(diǎn)分析、卡點(diǎn)突破2、激發(fā)私行客戶客戶畫(huà)像2個(gè)痛點(diǎn)分析：放不起，折騰不起卡點(diǎn)1：客戶想賺經(jīng)濟(jì)上行趨勢(shì)的錢(qián).. |
| 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維與實(shí)戰(zhàn)技巧銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：易萍 - 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一：破圈思維·洞察新客群學(xué)習(xí)主題：突破傳統(tǒng)思維，重構(gòu)創(chuàng)新型客戶認(rèn)知與營(yíng)銷(xiāo)邏輯學(xué)習(xí)目標(biāo)：- 建立創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)視角；- 掌握新客戶行為洞察方法；- 明確新媒體時(shí)代下的“吸引式營(yíng)銷(xiāo)”.. |
| 銀行業(yè)務(wù)相關(guān)法規(guī)解讀與法律風(fēng)險(xiǎn)防范 |
| 主講老師：周維君 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：《民法典》下貸款合同填寫(xiě)審核要點(diǎn)及法律解析1. 照片和錄音取證要點(diǎn)2. 采取簽訂確認(rèn)書(shū)與合同成立3. 簽章、蓋章或者按指印4. 如何防范借款人簽署的名字不是本人簽署5. 借款合同上借款人所蓋的公章為假章，合同.. |
| 深挖養(yǎng)老需求—年金險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯 |
| 主講老師：楊秋圓 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、長(zhǎng)壽時(shí)代背景下養(yǎng)老金籌劃面臨的挑戰(zhàn)1、長(zhǎng)壽時(shí)代下的五大特征1）低死亡 2）低生育率 3）平均壽命延長(zhǎng) 4）人口趨向柱狀結(jié)構(gòu) 5）平臺(tái)期老年人占比超1/42、長(zhǎng)壽時(shí)代下的健康訴求1）.. |
| 高凈值客戶的經(jīng)營(yíng)與財(cái)富管理 |
| 主講老師：鹿思涵 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講高凈值客戶競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析一、高端客戶財(cái)富現(xiàn)狀二、高凈值人群的資產(chǎn)配置三、非銀財(cái)富管理機(jī)構(gòu)對(duì)高凈值客戶的爭(zhēng)奪1.信托公司財(cái)富中心2.第三方獨(dú)立理財(cái)工作室3.私募/資管/保險(xiǎn)財(cái)富管理機(jī)構(gòu)四、銀行私行中心的競(jìng)爭(zhēng).. |
| 新金融時(shí)代銀保開(kāi)門(mén)紅 —之超級(jí)解法 |
| 主講老師：李文錦 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：破局~不確定性中尋找確定一、疫情引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)格局改變1. 疫情導(dǎo)致不確定性遠(yuǎn)大于確定性， 2.全球金融市場(chǎng)普遍出現(xiàn)歷史性大波動(dòng) 3. 中國(guó)是世界經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定ʀ.. |
| 銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新——批量獲客、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) |
| 主講老師：李文錦 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：傳統(tǒng)銀行營(yíng)銷(xiāo)三大挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈(zèng)品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析3. 傳統(tǒng)禮品在跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比成本4. 成本越來(lái)越高，滿意度越來(lái)越低應(yīng)對(duì)策略1：1.. |
| 銀行網(wǎng)點(diǎn)管理者的服務(wù)質(zhì)效管理能力提升 |
| 主講老師：馬雅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：市場(chǎng)發(fā)展與網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)案例：圖片中看到、聽(tīng)到、思考到什么？一、銀行業(yè)面臨的新常態(tài)1.經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的銀行業(yè)變革2.金融服務(wù)模式的創(chuàng)新3.風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)經(jīng)營(yíng)的重要性提升4.數(shù)字化轉(zhuǎn)型與科技創(chuàng)新二、銀行網(wǎng)點(diǎn).. |
| 客戶標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)5講：高價(jià)值客戶精準(zhǔn)識(shí)別與數(shù)據(jù)化盤(pán)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn) |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、如何在復(fù)雜客群中精準(zhǔn)定位高價(jià)值客戶？1、客戶來(lái)源場(chǎng)景化分類(lèi)與特征解析線上客群（互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、財(cái)富號(hào)）：流量轉(zhuǎn)化邏輯與行為數(shù)據(jù)抓取方法線下客群（存量、緣故客戶）：關(guān)系維護(hù)策略與需求挖掘技巧.. |
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