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營銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| AI時代浪潮下的營銷圖譜與創(chuàng)新實踐 |
| 主講老師：懷國良 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、啟動篇（15分鐘）模塊一：破冰環(huán)節(jié)（10分鐘）1.1 師出有名：團隊推舉隊長、團隊集體取名字、創(chuàng)作團隊口號1.2 學(xué)習(xí)本課程的目標(biāo)對齊1.3 課堂學(xué)習(xí)方式、互動原則溝通模塊二：課程整體介紹（5分鐘）2.1 數(shù).. |
| 養(yǎng)老金融——銀發(fā)時代的高品質(zhì)養(yǎng)老金融營銷 |
| 主講老師：李穎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：互動：當(dāng)你和客戶談及養(yǎng)老金融儲備時，客戶的問題是？第一講：銀發(fā)時代的挑戰(zhàn)與機遇一、老齡化社會的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢1. 老年人人口增加數(shù)據(jù)解讀：第七次人口普查，60歲以上人口為2.6億人，占比18.7%，到2050年60歲以上.. |
| 卓越經(jīng)營——客戶管理與維護能力提升 |
| 主講老師：李穎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：客戶經(jīng)營——擁抱未來的命脈一、零售銀行客戶管理的三大新趨勢趨勢1. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速1）大數(shù)據(jù)分析：收集和分析客戶數(shù)據(jù)，構(gòu)建客戶畫像，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷2）人工智能應(yīng)用：智能客服、智能投顧等技術(shù)的.. |
| 汽車企業(yè)數(shù)智化營銷創(chuàng)新與用戶生態(tài)運營體系 |
| 主講老師：懷國良 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、破冰環(huán)節(jié)1．組隊、互相熟悉2．課程整體介紹（1）解讀企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與落地（2）數(shù)智化品牌營銷傳播過程中經(jīng)常遇到的問題（3）創(chuàng)新思維+品牌戰(zhàn)略管理模型+品牌營銷傳播工具（4）本次品牌戰(zhàn)略與品牌傳播課程的整.. |
| 贏戰(zhàn)新零售——客戶經(jīng)理營銷全流程 |
| 主講老師：李穎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：新零售銀行時代下客戶經(jīng)理定位和價值一、新零售銀行的發(fā)展——新零售銀行的發(fā)展是當(dāng)前金融行業(yè)的一個重要趨勢，它融合了金融科技、數(shù)字化手段以及客戶需求變化，推動了零售銀行業(yè)務(wù)的全面升級1. 數(shù)字化轉(zhuǎn).. |
| 銀行業(yè)務(wù)相關(guān)法規(guī)解讀與法律風(fēng)險防范 |
| 主講老師：周維君 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：《民法典》下貸款合同填寫審核要點及法律解析1. 照片和錄音取證要點2. 采取簽訂確認書與合同成立3. 簽章、蓋章或者按指印4. 如何防范借款人簽署的名字不是本人簽署5. 借款合同上借款人所蓋的公章為假章，合同.. |
| 銀行零售信貸業(yè)務(wù)營銷全面解析 |
| 主講老師：周維君 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢一、零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1. 六大行零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1）業(yè)務(wù)快速增長2）行內(nèi)占比逐年增高3）風(fēng)險總體可控4）凈利差逐年降低2. 零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題--資產(chǎn)荒、高風(fēng)險.. |
| 銀行信貸全流程風(fēng)險管理實務(wù)及策略 |
| 主講老師：周維君 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：零售信貸業(yè)務(wù)主要風(fēng)險解析一、真實性風(fēng)險1. 借款人主體真實性2. 業(yè)務(wù)真實性：交易、貸款用途等3. 借款人還款能力、還款意愿的真實性4. 所提供資料的真實性二、操作類風(fēng)險1. 合同文本類2. 資料.. |
| 銀行信貸業(yè)務(wù)主要風(fēng)險點及防范 |
| 主講老師：周維君 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：零售信貸合規(guī)文化和發(fā)展理念一、塑造正確的合規(guī)文化1. 依法合規(guī)的紅線不可觸碰2. 風(fēng)險控制的底線不可逾越3. 盡職免責(zé)的綠線不可虛設(shè)二、統(tǒng)一均衡的發(fā)展理念1. 有所為有所不為2. 業(yè)務(wù)與風(fēng)控的雙輪驅(qū)動.. |
| 2025商業(yè)銀行開門紅旺季營銷 |
| 主講老師：花芳 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：全局篇——2025開門紅總體規(guī)劃方案討論：開門紅這場仗能打得漂亮，取決于哪些因素？一、開門紅定戰(zhàn)略1. 定目標(biāo)（存量、增量、日均、余額、指標(biāo)分解、任務(wù)分解）2. 定客戶（重點客群、客戶分層.. |
| 商業(yè)銀行養(yǎng)老金融建設(shè) |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：商業(yè)銀行養(yǎng)老金融現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)一、商業(yè)銀行養(yǎng)老金融現(xiàn)狀1. 商業(yè)銀行客戶群體老齡化趨勢明顯，養(yǎng)老需求與服務(wù)供給矛盾2. 商業(yè)銀行重視嚴重不足，養(yǎng)老金融建設(shè)多為空白3. 商業(yè)銀行養(yǎng)老金融缺乏統(tǒng)籌戰(zhàn)略，對于養(yǎng)老金融建設(shè)處.. |
| 商業(yè)銀行信貸發(fā)展 |
| 主講老師：花芳 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：新形勢下的銀行業(yè)信貸一、新形勢下銀行業(yè)信貸面臨挑戰(zhàn)1. 銀行存貸差壓縮，主營業(yè)務(wù)受沖擊2. 銀行不良貸款率大幅上升，風(fēng)險抬升3. 同業(yè)及網(wǎng)貸市場競爭壓力大4. 投資環(huán)境下行，存款規(guī)模上升，貸款規(guī)模下降5... |
| 商業(yè)銀行客戶活動策劃 |
| 主講老師：花芳 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：當(dāng)下沙龍活動的困局和現(xiàn)狀討論：沙龍活動好不好做？有沒有效果？問題出在哪里？一、當(dāng)下沙龍活動的困局和現(xiàn)狀1. 客戶約不來2. 約來她不買3. 買了還想退4. 再約更不來5. 再談更不買二、沙龍困局問.. |
| 營銷活動的策劃與特色客群經(jīng)營 |
| 主講老師：彭學(xué)剛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇：營銷活動的策劃與執(zhí)行第一講：營銷活動常見的問題互動：目前我們網(wǎng)點沙龍活動召開的情況是什么樣的？一、營銷活動策劃不到位1. 做活動只是為了完成上級下達的任務(wù)場次2. 做活動時客戶定位不清晰3. 活動的內(nèi)容和.. |
| 贏在開門紅——銀行客戶維護與開發(fā) |
| 主講老師：彭學(xué)剛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇：銀行與客戶關(guān)系的本質(zhì)第一講：客戶維護開發(fā)的現(xiàn)狀及重要性一、解讀不同客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀1. 頭部客戶2. 腰部客戶3. 長尾客戶二、客戶經(jīng)濟時代的特點1. 銀行的命運掌握在客戶的手里2. 客戶的需求更加.. |
| 陣地攻堅——5G時代的廳堂聯(lián)動營銷 |
| 主講老師：彭學(xué)剛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇：廳堂營銷思維轉(zhuǎn)型第一講：網(wǎng)點廳堂營銷面臨的挑戰(zhàn)一、廳堂服務(wù)和營銷的劇變1. 客戶的需求復(fù)雜化2. 業(yè)務(wù)辦理渠道多樣化3. 客戶服務(wù)苛刻化二、5G智能時代對銀行的沖擊1. 互聯(lián)網(wǎng)金融的挑戰(zhàn)2. 金融.. |
| 新經(jīng)濟常態(tài)下的銀行保險營銷攻略 |
| 主講老師：彭學(xué)剛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇：新經(jīng)濟常態(tài)下銀行市場的未來第一講：新經(jīng)濟常態(tài)對銀保市場的影響——變化多端的國內(nèi)外政治經(jīng)濟形勢1. 客戶需求的變化以及對應(yīng)的營銷策略2. 銀保市場的變革與市場細分策略—&md.. |
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