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廖大宇老師
——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家
 曾任：百事（中國(guó)）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）全國(guó)銷售發(fā)展總監(jiān)
 曾任：雀巢（中國(guó)）（全球食品NO.1，全球500強(qiáng)）華南銷售總監(jiān)
 曾任：達(dá)能（中國(guó)）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）華南銷售總監(jiān)
 服務(wù)超過(guò)100家上市公司/世界500強(qiáng)/準(zhǔn)IPO公司，打造超威集團(tuán)/喜盈盈集團(tuán)/合富國(guó)際集團(tuán)/均瑤集團(tuán)/達(dá)能集團(tuán)/嘉士伯/上海仰邁公司/康利眼鏡/茂昌眼鏡等標(biāo)桿咨詢項(xiàng)目
 個(gè)人著作：《5G商業(yè)模式——重塑商業(yè)化未來(lái)》《B2B營(yíng)銷100問(wèn)》《B2C營(yíng)銷100問(wèn)》《經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)100問(wèn)》
 曾主導(dǎo)操盤多個(gè)咨詢項(xiàng)目，取得業(yè)績(jī)和利潤(rùn)突破：
喜盈盈集團(tuán)（細(xì)分品類冠軍）：新營(yíng)銷轉(zhuǎn)型與升級(jí)
上海仰邁集團(tuán)（電商頭部企業(yè)）：團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理升級(jí)轉(zhuǎn)型
合富國(guó)際集團(tuán)：經(jīng)營(yíng)升級(jí)/新面膜品牌成功上市
某食品跨國(guó)公司：高端產(chǎn)品RTM模式設(shè)計(jì)
超威集團(tuán)（千億級(jí)上市公司）：新品牌MOLL上市/渠道變革項(xiàng)咨詢目

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
廖老師擁有3家世界500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十年豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（10年高管經(jīng)驗(yàn)，10年經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)&咨詢經(jīng)驗(yàn)），結(jié)合學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，在品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷上均取得顯著工作成績(jī)。特別在品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷領(lǐng)域，廖老師師承百事/雀巢能全球500強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)知識(shí)沉淀，致力推廣“品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷”落地。在不同行業(yè)的集團(tuán)企業(yè)中成功復(fù)制推廣，通用性極強(qiáng)，并良性運(yùn)轉(zhuǎn)至今。
 廖老師在全球500強(qiáng)百事（中國(guó)）有限公司工作期間，業(yè)績(jī)每年平均25%增長(zhǎng)；獲得果繽紛新品上市/旺季PK等獎(jiǎng)項(xiàng)；設(shè)計(jì)公司銷售模式，并成功在南中國(guó)區(qū)實(shí)施。是百事集團(tuán)晉升最快的管理培訓(xùn)生；帶領(lǐng)超過(guò)1000人銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)目標(biāo)分解/落地輔導(dǎo)/激活人心/業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估等方式，培養(yǎng)超過(guò)20個(gè)區(qū)域銷售總監(jiān)；被評(píng)為百事人才培養(yǎng)之星！
 廖老師擔(dān)任首席培訓(xùn)師&咨詢顧問(wèn)期間，具有600場(chǎng)集團(tuán)高級(jí)管理人員品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)&咨詢經(jīng)驗(yàn)！帶領(lǐng)企業(yè)取得經(jīng)營(yíng)突破！擁有大量的成功案例！服務(wù)企業(yè)包括全球500強(qiáng)/上市公司/準(zhǔn)上市公司！續(xù)約率達(dá)到90%！最長(zhǎng)服務(wù)客戶5年，服務(wù)金額500萬(wàn)！ 廖老師圈內(nèi)口碑很好，打造超過(guò)100+標(biāo)桿企業(yè)，成為全行業(yè)品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷引領(lǐng)者。
【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、全球500強(qiáng)達(dá)能集團(tuán)——《經(jīng)銷商生意經(jīng)營(yíng)》《渠道開發(fā)與業(yè)績(jī)提升》培訓(xùn)共計(jì)25場(chǎng)、其中含返聘24場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)35天，實(shí)地輔導(dǎo)5填，課程評(píng)分4.9分（滿分5分）
為該公司的大客戶銷售經(jīng)理/經(jīng)銷商經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《渠道開發(fā)與業(yè)績(jī)提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營(yíng)》，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，學(xué)員掌握開發(fā)客戶和生意提升的方法/工具和流程，包括《客戶開發(fā)八步驟》，《聯(lián)合生意計(jì)劃書》等工具；培訓(xùn)后實(shí)施落地，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)25% ；開發(fā)20個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，打造10個(gè)標(biāo)桿經(jīng)銷商
2、河南超威集團(tuán)（上市公司）——《營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)》培訓(xùn)共計(jì)6場(chǎng)、其中含返聘5場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)12天，課程評(píng)分4.9（滿分5分）
為該公司的產(chǎn)品經(jīng)理/推廣經(jīng)理/銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《爆品打造》/《經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷打造》《品牌定位與品牌規(guī)劃》《新媒體運(yùn)營(yíng)》等系列課程，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，成功開發(fā)奧迪/保時(shí)捷等大客戶；培養(yǎng)一批優(yōu)秀營(yíng)銷人才
3、河南喜盈盈集團(tuán)（行業(yè)頭部企業(yè)）——《渠道開發(fā)與業(yè)績(jī)提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營(yíng)》培訓(xùn)共計(jì)12場(chǎng)、其中含返聘11場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)24天，課程滿意度97%
為該公司的銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《渠道開發(fā)與業(yè)績(jī)提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營(yíng)》等系列課程，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，開發(fā)新經(jīng)銷商20個(gè)，打造標(biāo)桿客戶18個(gè)；銷售額38%增長(zhǎng)，利潤(rùn)230%增長(zhǎng)
4、保靈集團(tuán)（行業(yè)頭部企業(yè)）——《區(qū)域生意與利潤(rùn)提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計(jì)20場(chǎng)、其中含返聘19場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)42天，好評(píng)率100%
為該公司的店長(zhǎng)/督導(dǎo)/銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《區(qū)域生意與利潤(rùn)提升》系列內(nèi)容，包括《經(jīng)銷商開發(fā)與生意提升》《大客戶開發(fā)與生意提升》等；培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，2021年利潤(rùn)增長(zhǎng)60%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)15%
5、茂昌眼鏡集團(tuán)（行業(yè)頭部企業(yè)）——《門店生意經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計(jì)9場(chǎng)、其中含返聘8場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)19天，課程評(píng)分4.8分（滿分5分）
為該公司的店長(zhǎng)/督導(dǎo)/運(yùn)營(yíng)經(jīng)理培訓(xùn)《門店生意經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)提升》系列內(nèi)容，包括《會(huì)員開發(fā)與生意提升》《門店數(shù)據(jù)分析與盈利提升》等；培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，2022年利潤(rùn)增長(zhǎng)45%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%
6、北京天石在線（行業(yè)頭部企業(yè)）——《生意經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計(jì)20場(chǎng)、其中含返聘18場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)40天，好評(píng)率98%
為該公司的事業(yè)部負(fù)責(zé)人/總監(jiān)/高級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)《生意經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)提升》系列內(nèi)容，包括《經(jīng)營(yíng)算法》《經(jīng)營(yíng)干法》《戰(zhàn)略規(guī)劃》等；培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，培養(yǎng)一批懂算法/干法經(jīng)營(yíng)人才，2021年直播突破1.1億

 

【主講課程】
數(shù)字化系列
《決勝未來(lái)——快消品企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化升級(jí)之路》
《決勝未來(lái)——新媒體運(yùn)營(yíng)與生意提升》
《決勝未來(lái)——場(chǎng)景營(yíng)銷與生意提升》
盈利提升系列
《連鎖門店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與盈利提升》
《零食連鎖客戶開發(fā)與生意提升》
《連鎖門店全渠道獲客》
《店面營(yíng)銷創(chuàng)新—店面業(yè)績(jī)提升策略》
《決勝招商—招商方案制定與落地策略》
經(jīng)營(yíng)系列
《決勝經(jīng)營(yíng)分析會(huì)——經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與經(jīng)營(yíng)分析會(huì)》
《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》
《營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與生意提升》
《商業(yè)模式創(chuàng)新與盈利提升》
大客戶系列
《決勝大客戶—大客戶營(yíng)銷策略與生意提升》
《決勝大客戶—與大客戶進(jìn)行雙贏談判》
《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》
《如何與零售大客戶進(jìn)行雙贏談判》
《零售大客戶管理與生意提升》
經(jīng)銷商系列
《經(jīng)銷商思維升級(jí)模式創(chuàng)新之路》
《決勝2025——經(jīng)銷商年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與生意提升》
《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》
《經(jīng)銷商管理—借力經(jīng)銷商發(fā)展生意》
《經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷商打造》
《經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新—經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)制勝》
《運(yùn)作模式創(chuàng)新—經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃》
渠道管理系列
《RTM市場(chǎng)道路管理與生意提升》
《貨通天下——全渠道銷售與生意提升》
《分銷模式創(chuàng)新—深度分銷與生意提升》
《決勝渠道—渠道生意增長(zhǎng)策略》
《決勝渠道—傳統(tǒng)企業(yè)電商矩陣構(gòu)建與運(yùn)營(yíng)》
《批發(fā)渠道開發(fā)與生意提升》
《決勝終端—網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與生意提升》
區(qū)域生意系列
《決勝區(qū)域—區(qū)域生意提升策略》
《市場(chǎng)規(guī)劃與全國(guó)標(biāo)桿區(qū)域打造》
《運(yùn)作模式創(chuàng)新—零售商聯(lián)合生意計(jì)劃》
銷售技巧系列
《絕對(duì)成交—FABE銷售技巧》
《絕對(duì)成交—SPIN銷售技巧》
《絕對(duì)成交—情境銷售技巧》
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》
《決勝目標(biāo)—銷售目標(biāo)100%達(dá)成策略》
《決勝團(tuán)隊(duì)—打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》

 

【授課風(fēng)格】 專業(yè)性強(qiáng)：憑借在全球500強(qiáng)學(xué)習(xí)的先進(jìn)理念、高超的專業(yè)技術(shù)、過(guò)硬的實(shí)操技巧、成功推廣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為全行業(yè)品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷的引領(lǐng)者；擁有大量成功案例； 實(shí)用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專家； 引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見血；問(wèn)題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。 對(duì)癥下藥：找出問(wèn)題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。 風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，學(xué)完可落地；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【部分咨詢案例】 序號(hào) 客戶公司 培訓(xùn)咨詢內(nèi)容 培訓(xùn)成果 1 喜盈盈集團(tuán) （2019-至今年） 1. 《決勝經(jīng)銷客戶-經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷商打造》 2. 《打造有戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)》 3. 《決勝規(guī)劃-決勝年度營(yíng)銷計(jì)劃》 4. 《決勝品牌-品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷五步驟》 河南喜盈盈集團(tuán)： 銷售額38%增長(zhǎng)，利潤(rùn)230%增長(zhǎng) 標(biāo)桿客戶PK大賽銀獎(jiǎng) 2 合富國(guó)際集團(tuán)廣東名品薈公司（2021-2023年） 1、 《決勝品牌-品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷五步驟》 2、 《終端管理——網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)》 3、 《終端管理——標(biāo)桿門店打造》 4、 《經(jīng)銷商招商以及經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升》 5、 《決勝規(guī)劃-決勝年度營(yíng)銷計(jì)劃》 合富國(guó)際集團(tuán)廣東名品薈公司： 銷售額增長(zhǎng)40%，利潤(rùn)增長(zhǎng)59% 標(biāo)桿客戶PK大賽銀獎(jiǎng) 3 上海仰邁廣告有限公司： （2021-2023年） 1、 《打造有戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)》 2、 《決勝規(guī)劃-決勝年度營(yíng)銷計(jì)劃》 3、 《決勝人才——營(yíng)銷人才培養(yǎng)》 上海仰邁廣告有限公司： 銷售額增長(zhǎng)285%；利潤(rùn)增長(zhǎng)200% 標(biāo)桿客戶PK大賽銀獎(jiǎng) 5 超威集團(tuán) 1、《決勝經(jīng)銷客戶-經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷商打造》 2、《打造有戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)》 3、《決勝規(guī)劃-決勝年度營(yíng)銷計(jì)劃》 4、《決勝品牌-品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷五步驟》 5、《決勝人才——營(yíng)銷人才培養(yǎng)》 新品牌MOLL成功上市，成為細(xì)分領(lǐng)域冠軍 打造駐車電池爆品 開發(fā)60家優(yōu)質(zhì)代理商，打造15家標(biāo)桿代理商 培養(yǎng)5名銷售總監(jiān) 【部分輔導(dǎo)客戶】 食品快消行業(yè) 可口可樂(lè)、達(dá)能集團(tuán)、酒鋼集團(tuán)、李錦記、、均瑤集團(tuán)、嘉士伯、、喜盈盈集團(tuán)、合富國(guó)際集團(tuán)、協(xié)潤(rùn)公司、合富國(guó)家集團(tuán)、華森餐飲集團(tuán)、茂昌眼鏡、鄭州英苑公司、英聯(lián)食品、珠江啤酒、不二糧油、水井坊 B2B設(shè)備/機(jī)械等行業(yè) 西門子、超威集團(tuán)、威可特集團(tuán)、上海追得、彩虹星球、正順集團(tuán)、萬(wàn)德集團(tuán)、邦固集團(tuán)、米克拉公司、國(guó)信機(jī)電、南京同爾電子科技公司、星星冷柜、泰德軸承、東莞萬(wàn)德、東莞松寶、親親集團(tuán)、金豆子集團(tuán)、愛(ài)瑪電動(dòng)車、杰克縫紉機(jī)、中油燃?xì)?、德高集團(tuán)、千年舟 零售流通行業(yè) 茶百道、怡亞通、康利眼鏡、世恒集團(tuán)、頂刮刮、馬拉西亞CCARE連鎖超市、車能手、金宇商貿(mào)、明志嬰童連鎖、無(wú)錫粵興發(fā)集團(tuán) 電商行業(yè) 天石在線、仰邁公司、開創(chuàng)公司、廣度電子、阿里巴巴、騰訊 醫(yī)療行業(yè) 陽(yáng)普醫(yī)療、派林大藥房、佛心醫(yī)藥、保靈藥業(yè)、衡山藥業(yè)、輝瑞制藥、惠氏制藥、南國(guó)藥業(yè)、維爾利動(dòng)保、惠中動(dòng)保、坪安公司 【學(xué)員評(píng)價(jià)】 廖老師是位德藝雙馨的品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷老師，我們企業(yè)經(jīng)過(guò)他的輔導(dǎo)，業(yè)績(jī)38%增長(zhǎng)，利潤(rùn)230%增長(zhǎng)。 ——許志向 喜盈盈集團(tuán)漯河聯(lián)泰食品有限公司總裁 廖老師的內(nèi)容非常實(shí)用，可以落地，我們重新對(duì)營(yíng)銷有了認(rèn)識(shí)，非常感謝廖老師。 ——GALEN 李錦記大區(qū)總監(jiān) 廖老師講解內(nèi)容非常生動(dòng)/實(shí)用，關(guān)注落地，之前我們只注重銷售額，現(xiàn)在利潤(rùn)也是我們要關(guān)注的。 ——趙總 可口可樂(lè)財(cái)務(wù)總監(jiān) 廖老師輔導(dǎo)我們企業(yè)導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷&戰(zhàn)略規(guī)劃，我們企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)40%，利潤(rùn)增長(zhǎng)59%！ ——李寶俊 合富國(guó)際集團(tuán)廣東名品薈公司董事長(zhǎng) 廖老師學(xué)識(shí)廣博，輔導(dǎo)我們品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷，戰(zhàn)略規(guī)劃等內(nèi)容，我們企業(yè)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)都得到跨越式增長(zhǎng)； 銷售額增長(zhǎng)285%；利潤(rùn)增長(zhǎng)200% ——邵珠虎 上海仰邁廣告有限公司 董事長(zhǎng)

• 《爆品打造—讓新產(chǎn)品一鳴驚人》( 2025-08-19 )
• 《消費(fèi)者洞察&打造出圈的產(chǎn)品》( 2025-08-19 )
• 《決勝大客戶—與大客戶進(jìn)行雙贏談判》( 2025-08-19 )
• 《大客戶開發(fā)與生意提升》( 2025-08-19 )
• 《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》( 2025-08-19 )
• 《分銷商開發(fā)與標(biāo)桿分銷商打造》( 2025-08-19 )
• 《經(jīng)銷商合作模式升級(jí)與激勵(lì)方法創(chuàng)新》( 2025-08-19 )
• 《經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷商打造》( 2025-08-19 )
• 《經(jīng)銷商思維升級(jí)/模式創(chuàng)新之路》( 2025-08-19 )
• 《B2B企業(yè)品牌打造與品牌出圈》( 2025-08-19 )
• 《品牌出海&生意增長(zhǎng)策略》( 2025-08-19 )
• 《品牌營(yíng)銷創(chuàng)新—品牌定位與落地》( 2025-08-19 )
• 《新整合營(yíng)銷傳播（IMC）系統(tǒng)建立與生意提升》( 2025-08-19 )
• 《商業(yè)模式創(chuàng)新與路徑》( 2025-08-19 )
• 《業(yè)績(jī)爆破—渠道增長(zhǎng)策略培訓(xùn)》( 2025-08-19 )

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