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營銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| “強(qiáng)隊伍、聚合力、固本強(qiáng)基” 外拓隊伍建設(shè)培訓(xùn)項目 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：外拓的組織與管理一、分支行的三種外拓機(jī)制1、四人成行制2、自主報備制3、外拓中心制二、討論1、外拓的意義和衍生價值在哪里？2、在外拓體系中，牽頭人應(yīng)該發(fā)揮什么作用？3、理想和現(xiàn)實的差距是什么原因.. |
| 穩(wěn)存突圍： 理財經(jīng)理的旺季資金防流失+促轉(zhuǎn)化雙系統(tǒng)構(gòu)建 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、資金維度：卡住流量 直擊穩(wěn)存促新增1、不做無用功：必然流失的資金2、機(jī)不可失：一定要堵住的資金代發(fā)資金老客戶、活躍客戶資金廳堂潛在資金他行策反資.. |
| 銀行柜面精準(zhǔn)營銷 |
| 主講老師：林濤 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：客戶需求交互一、尋找恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)1、資金變動契機(jī)2、權(quán)益類主題活動3、社交活動第一講：開啟與客戶溝通的橋梁一、嘗試與客戶建立溝通（一）柜面開口率低的原因分析（提問式互動）1、固有思維2、動力不足.. |
| 銀行信貸全流程風(fēng)險管理實務(wù)及策略 |
| 主講老師：周維君 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：零售信貸業(yè)務(wù)主要風(fēng)險解析一、真實性風(fēng)險1. 借款人主體真實性2. 業(yè)務(wù)真實性：交易、貸款用途等3. 借款人還款能力、還款意愿的真實性4. 所提供資料的真實性二、操作類風(fēng)險1. 合同文本類2. 資料.. |
| 銀行信貸業(yè)務(wù)主要風(fēng)險點及防范 |
| 主講老師：周維君 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：零售信貸合規(guī)文化和發(fā)展理念一、塑造正確的合規(guī)文化1. 依法合規(guī)的紅線不可觸碰2. 風(fēng)險控制的底線不可逾越3. 盡職免責(zé)的綠線不可虛設(shè)二、統(tǒng)一均衡的發(fā)展理念1. 有所為有所不為2. 業(yè)務(wù)與風(fēng)控的雙輪驅(qū)動.. |
| “基”業(yè)長青—基金銷售與售后維護(hù)技巧 |
| 主講老師：王安妮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：認(rèn)識投資市場——你不知道的基金現(xiàn)狀一、投資的兩大心法1. 價值的主觀性與價格的客觀性2. 投資的長期性與投機(jī)的短期性二、投資市場的基本理論1. 內(nèi)在價值與投資邏輯2. 美林投資時鐘.. |
| OTC產(chǎn)品連鎖客戶開發(fā)、上量及動銷 |
| 主講老師：姜麗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：OTC連鎖客戶的開發(fā)一、連鎖客戶的分類1、按照區(qū)域分：全國性連鎖；區(qū)域性連鎖2、按照銷售額分類：大型連鎖；中型連鎖；小型連鎖3、按照藥店管理全直營連鎖；半直營連鎖；加盟連鎖二、了解連鎖客戶需求 .. |
| AI+銀行客戶忠誠度管理 |
| 主講老師：馬雅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：AI賦能銀行客戶忠誠度管理概述一、銀行客戶忠誠度管理面臨的挑戰(zhàn)案例導(dǎo)入：某銀行客戶流失率居高不下，傳統(tǒng)方法收效甚微。1. 客戶流失率數(shù)據(jù)與趨勢圖數(shù)據(jù)：某銀行過去3年的客戶流失率數(shù)據(jù)2021年：客戶流失率為15.. |
| 支行行長經(jīng)營管理能力提升實戰(zhàn)策略 |
| 主講老師：莫達(dá)明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：一切的工作由研讀考核方案開始一、認(rèn)識績效考核現(xiàn)場互動：作為支行行長，你心目中最重要的工作是什么？1. 績效考核方案的本質(zhì)考核方案：上級領(lǐng)導(dǎo)需求和意志的體現(xiàn)考核結(jié)果：決定資源（蛋糕）的分配和流向（包括人力費(fèi)用和.. |
| 開門鴻運(yùn)——銀行開門紅營銷策劃與引爆秘技 |
| 主講老師：代恩瑋 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：開門紅整體布局一、銀行開門紅的目的及意義1. 開門紅的目的2. 開門紅的意義二、銀行開門紅常見問題1. 客群聚焦不到位2. 方案制定不到位3. 活動準(zhǔn)備不到位4. 氛圍營造不到位5. 員工營銷.. |
| 久伴共贏—高凈值客戶資產(chǎn)管理與顧問式營銷 |
| 主講老師：王安妮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：高凈值客戶財富管理第一講：解碼中國高凈值客群一、我國高凈值客戶發(fā)展趨勢及特點1. 當(dāng)前高凈值客戶資產(chǎn)管理的規(guī)模與結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)解析：我國高凈值客戶規(guī)模增長速度和趨勢探討：不同地區(qū)增長差異的原因，如經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn).. |
| 以消費(fèi)者行為洞察為核心的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 |
| 主講老師：董思齊 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、企業(yè)營銷戰(zhàn)略格局與產(chǎn)業(yè)視野提升（1小時）1.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對營銷管理的影響 當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的主要特點，如經(jīng)濟(jì)增長態(tài)勢、政策法規(guī)變化等。 從宏觀角度思考營銷管理，宏觀因素如何影響企業(yè)的營銷戰(zhàn).. |
| 信任致勝8講：客戶深耕—客戶關(guān)系深化與價值挖掘?qū)崙?zhàn) |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：一、為何客戶深耕是保險業(yè)績持續(xù)增長的關(guān)鍵？1、案例導(dǎo)入•分享保險行業(yè)中因忽視客戶深耕導(dǎo)致客戶流失、錯失交叉銷售機(jī)會的案例，如某客戶因未及時跟進(jìn)保障需求變化而轉(zhuǎn)投其他顧問，引發(fā)學(xué)員對客戶深耕重要性的思考。•.. |
| 私行保險專家養(yǎng)成計劃： 法律+稅務(wù)+話術(shù)+工具的成交系統(tǒng)業(yè)績的轉(zhuǎn)化密碼 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、五大高客場景下，私行保險營銷“五連鞭”1、場景一：婚姻三階段與財富保全規(guī)劃第一鞭：引案例—全職太太/已婚有子女第二鞭：辯風(fēng)險—資產(chǎn)混同/.. |
| “新質(zhì)網(wǎng)點”的建設(shè)與經(jīng)營實務(wù) |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：站在時代的轉(zhuǎn)折口來理解“新質(zhì)生產(chǎn)力”（1.5課時）一、中央關(guān)于時代經(jīng)濟(jì)的四個重要論點“供給側(cè)改革”“內(nèi)卷”.. |
| 高客密碼 ---法商與多維度營銷篇 |
| 主講老師：李文錦 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一單元：高客解析篇高客好神秘一、高客的真面目1.他們來自哪里--摒棄傳統(tǒng)路徑思維2.他們要去何方--挖掘高客心態(tài)場景3.我能做些什么--捕獲真正高客二、我和高客~談戀愛1.目標(biāo)鎖定期2.陌生.. |
| 場景營銷俘獲客戶的心 |
| 主講老師：薛冰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分 掌控 如何提前了解你的客戶？1、從客戶的周邊切入2、收集資料時要樹立的三個目標(biāo)第二部分 準(zhǔn)備 拜訪客戶時必須帶什么東西？1、產(chǎn)品建議書準(zhǔn)備：高、中、低三檔2、幫助場景代入的道具3、簽單工具：文具、電腦 .. |
| 銀行保險前景分析及隊伍建設(shè) |
| 主講老師：李瑞倩 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、研判行業(yè)新趨勢，清晰未來銀保發(fā)展之路1.全球經(jīng)濟(jì)形勢與金融市場趨勢我國宏觀經(jīng)濟(jì)走勢與金融政策導(dǎo)向銀行業(yè)與保險業(yè)融合發(fā)展趨勢2.銀保業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇金融科技對.. |
| 精耕細(xì)作—精細(xì)化客群經(jīng)營管理與精準(zhǔn)營銷 |
| 主講老師：王安妮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導(dǎo)學(xué)：商業(yè)銀行零售客戶經(jīng)營之痛——監(jiān)管高壓態(tài)勢、數(shù)字科技挑戰(zhàn)、同業(yè)競爭加劇、客戶忠誠度降低、市場拓展壓力增加、存量挖潛難度加大、營銷技巧創(chuàng)新不足第一講：銀行中高端客戶發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢1. 中高端客戶.. |
| “劈山掘金”——數(shù)字化時代銀行存量客戶經(jīng)營策略 |
| 主講老師：代恩瑋 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：建立全新的銀行營銷思維一、銀行業(yè)營銷的問題與弊端1. 轉(zhuǎn)型中的中國銀行業(yè)2. 銀行業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變對從業(yè)人員的沖擊和挑戰(zhàn)3. 激活休眠客戶模型1）一個中心：以客戶為中心2）三種模式：廳堂流量聯(lián)動模式+存量客.. |
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