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信任致勝8講:客戶深耕—客戶關(guān)系深化與價(jià)值挖掘?qū)崙?zhàn) |
主講老師:裴昱人   培訓(xùn)天數(shù):1 天   專業(yè)類別: 營銷管理 行業(yè)類別:保險(xiǎn)行業(yè) |
課程簡介:一、為何客戶深耕是保險(xiǎn)業(yè)績持續(xù)增長的關(guān)鍵?1、案例導(dǎo)入•分享保險(xiǎn)行業(yè)中因忽視客戶深耕導(dǎo)致客戶流失、錯(cuò)失交叉銷售機(jī)會(huì)的案例,如某客戶因未及時(shí)跟進(jìn)保障需求變化而轉(zhuǎn)投其他顧問,引發(fā)學(xué)員對(duì)客戶深耕重要性的思考。•.. |
中堅(jiān)力量的八項(xiàng)修煉 |
主講老師:蔣小華   培訓(xùn)天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 中層管理 行業(yè)類別:不限行業(yè) |
課程簡介:第1章心態(tài)重塑:如何從優(yōu)秀走向卓越1.客戶價(jià)值:優(yōu)秀管理者常問-我能貢獻(xiàn)什么?才而不“財(cái)”非才也;強(qiáng)調(diào)責(zé)任,注重價(jià)值,關(guān)注外部世界。2.結(jié)果思維:討論-誰的執(zhí)行力最.. |
情緒與壓力管理 |
主講老師:田彩霞   培訓(xùn)天數(shù):1 天   專業(yè)類別: 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別: |
課程簡介:一、為什么要學(xué)習(xí)情緒與壓力管理案例:二、 我的情緒我做主1. 什么是情緒 認(rèn)識(shí)三體腦:案例:為什么面對(duì)上級(jí)或同事的批評(píng)你忍不住要吵架?為什么你生氣時(shí)什么難聽說什么?為什么你有情緒時(shí)對(duì)客戶態(tài).. |
“強(qiáng)隊(duì)伍、聚合力、固本強(qiáng)基” 外拓隊(duì)伍建設(shè)培訓(xùn)項(xiàng)目 |
主講老師:王鑫偉   培訓(xùn)天數(shù):1 天   專業(yè)類別: 營銷管理 行業(yè)類別:銀行金融 |
課程簡介:第一部分:外拓的組織與管理一、分支行的三種外拓機(jī)制1、四人成行制2、自主報(bào)備制3、外拓中心制二、討論1、外拓的意義和衍生價(jià)值在哪里?2、在外拓體系中,牽頭人應(yīng)該發(fā)揮什么作用?3、理想和現(xiàn)實(shí)的差距是什么原因.. |
沙龍策劃及營銷技巧 |
主講老師:楊秋圓   培訓(xùn)天數(shù):1 天   專業(yè)類別: 營銷管理 行業(yè)類別:保險(xiǎn)行業(yè) |
課程簡介:一、沙龍營銷的困局1、沙龍困局----負(fù)責(zé)人1)沒講師 2)沒效益 3)沒客戶 4)都是老年人 5)保險(xiǎn)公司帶走了客戶或是組織沙龍?zhí)? 6)領(lǐng)導(dǎo)有要求、有考核2、沙龍困局----.. |
銀行客戶維護(hù)與信息治理 |
主講老師:張亞西   培訓(xùn)天數(shù):1 天   專業(yè)類別: 客戶服務(wù) 行業(yè)類別:銀行金融 |
課程簡介:第一講:團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)一、營銷是什么?視頻:營銷的三要素(三階段)二、思維的準(zhǔn)變-大我與小我三、向您所想-以客戶為中心第二講:KYC的技巧一、客戶切分:從存量客戶做4象限客戶分類(熟悉、不熟悉、有潛力、無潛力)二、.. |
系統(tǒng)化交易基礎(chǔ)與實(shí)戰(zhàn) |
主講老師:肖劍   培訓(xùn)天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 商業(yè)模式 行業(yè)類別:不限行業(yè) |
課程簡介:一、主流投資方法的回顧1.1、 三個(gè)典型的投資故事(三個(gè)案例)1.2、 基本面分析的經(jīng)典思路:價(jià)值投資1.21、 基本面分析的幾個(gè)誤區(qū)—大部分對(duì)基本面分析的理解都是錯(cuò)誤的1) 基本面分析=打聽消息?2) .. |
智啟未來:AI賦能工程咨詢及投資領(lǐng)域創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn) |
主講老師:羅蘊(yùn)姣   培訓(xùn)天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 人工智能 行業(yè)類別:不限行業(yè) |
課程簡介:1AI技術(shù)簡介1.1 什么是AI1.2 核心技術(shù)組成計(jì)算機(jī)視覺自然語言處理知識(shí)圖譜預(yù)測模型 .. |
創(chuàng)新課題高效項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn) |
主講老師:翟紅亮   培訓(xùn)天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別:不限行業(yè) |
課程簡介:一、核心認(rèn)知重塑1、問題的本質(zhì)問題的本質(zhì)對(duì)問題的態(tài)度 – 鴕鳥與孔雀三三法:從問題中尋找三個(gè)積極意義以及轉(zhuǎn)化為積極行動(dòng)互動(dòng)演練 – 使用三三法對(duì).. |
信任致勝8講 成交關(guān)鍵 —贏得客戶承諾實(shí)戰(zhàn)策略與工具 |
主講老師:裴昱人   培訓(xùn)天數(shù):1 天   專業(yè)類別: 銷售技巧 行業(yè)類別:保險(xiǎn)行業(yè) |
課程簡介:一、為何行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是簽單的關(guān)鍵助力?1、案例導(dǎo)入案例分享:分享保險(xiǎn)銷售中因未運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)技巧導(dǎo)致簽單失敗的案例,如忽視客戶 “損失厭惡” 心理,引發(fā)學(xué)員對(duì)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)重要性的思考。.. |
理財(cái)經(jīng)理產(chǎn)能提升 |
主講老師:林濤   培訓(xùn)天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 財(cái)務(wù)管理 行業(yè)類別:銀行金融 |
課程簡介:第一講:新形勢下理財(cái)經(jīng)理如何定位一、后疫情時(shí)代財(cái)富管理市場的新變化1、財(cái)富管理需求更加旺盛2、投資更加多元化3、風(fēng)險(xiǎn)偏好認(rèn)知明顯增強(qiáng)4、資產(chǎn)配置需求旺盛,基金理財(cái)成為主力軍5、投訴渠道多元化,但是銀行仍為主要服務(wù).. |
資產(chǎn)配置與產(chǎn)能提升 |
主講老師:鹿思涵   培訓(xùn)天數(shù):1 天   專業(yè)類別: 資本運(yùn)作 行業(yè)類別:銀行金融 |
課程簡介:第一講財(cái)富管理發(fā)展趨勢一、宏觀經(jīng)濟(jì)與金融熱點(diǎn)分析二、高凈值客戶認(rèn)知及判斷三、大環(huán)境變化對(duì)財(cái)富管理的影響第二講資產(chǎn)配置服務(wù)定位一、資產(chǎn)配置在家庭財(cái)富管理中的作用二、發(fā)掘客戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)與爽點(diǎn)第三講五大類資產(chǎn)的特.. |
銀行柜面精準(zhǔn)營銷 |
主講老師:林濤   培訓(xùn)天數(shù):1 天   專業(yè)類別: 營銷管理 行業(yè)類別:銀行金融 |
課程簡介:第一講:客戶需求交互一、尋找恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)1、資金變動(dòng)契機(jī)2、權(quán)益類主題活動(dòng)3、社交活動(dòng)第一講:開啟與客戶溝通的橋梁一、嘗試與客戶建立溝通(一)柜面開口率低的原因分析(提問式互動(dòng))1、固有思維2、動(dòng)力不足.. |
企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)對(duì)策略 |
主講老師:李皖彰   培訓(xùn)天數(shù):1 天   專業(yè)類別: 企業(yè)管理 行業(yè)類別: |
課程簡介:一、與風(fēng)險(xiǎn)共存:企業(yè)經(jīng)營法律風(fēng)險(xiǎn)管理法律風(fēng)險(xiǎn):秩序的價(jià)值與代價(jià)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的特征、要素可預(yù)見性與控制成本的平衡風(fēng)險(xiǎn)的分類與表現(xiàn)二、公司治理法律風(fēng)險(xiǎn)管理:賺得到錢,也要守得住錢!公司治理與內(nèi)部控制風(fēng)浪中調(diào)整航向.. |
制造決勝力—供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃、高效協(xié)同與采購賦能 |
主講老師:張冬   培訓(xùn)天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 采購物流 行業(yè)類別: |
課程簡介:開篇開篇案例:長安汽車某核心供應(yīng)商現(xiàn)場調(diào)研說明課程框架及教學(xué)主線第一章、構(gòu)筑供應(yīng)鏈能力應(yīng)具備的核心理論1. 兩個(gè)維度看透供應(yīng)鏈 縱向功能視角下的供應(yīng)鏈 橫向三流視角下的供應(yīng)鏈模.. |
保險(xiǎn)行業(yè)增員意愿啟動(dòng)和技能培訓(xùn) |
主講老師:薛冰   培訓(xùn)天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別:保險(xiǎn)行業(yè) |
課程簡介:上半部分:意愿啟動(dòng)篇:市場緩慢復(fù)蘇,我們是否應(yīng)該大力增員第一部分 自我認(rèn)知:保險(xiǎn)銷售到底是不是銷售? 1、保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性2、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃師的定位3、職業(yè)成就感從何而來4、職業(yè)選擇:該現(xiàn)實(shí)點(diǎn)還是該理想點(diǎn)第二部分 未來.. |
跨界賦能—解鎖項(xiàng)目管理奧秘,賦能非項(xiàng)目崗位高效前行 |
主講老師:金宗杰   培訓(xùn)天數(shù):1 天   專業(yè)類別: 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別: |
課程簡介:一、揭開項(xiàng)目管理的神秘面紗1、項(xiàng)目基礎(chǔ)入門趣談 項(xiàng)目定義與三大特性 項(xiàng)目管理的兩個(gè)核心目標(biāo)2、項(xiàng)目管理十五矩陣 十大知識(shí)領(lǐng)域概述 五大過程組概述.. |
高效溝通力實(shí)戰(zhàn)---對(duì)下賦能、平行協(xié)作、對(duì)上匯報(bào)與外部合作 |
主講老師:金宗杰   培訓(xùn)天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 管理技能 行業(yè)類別: |
課程簡介:一、溝通底層邏輯與信任構(gòu)建1、溝通底層邏輯案例:巴比倫塔的啟示 溝通的三種方式 避免貼標(biāo)簽 關(guān)注對(duì)方需求 自我情緒ABC 區(qū)分事.. |
極簡項(xiàng)目管理方法論 |
主講老師:朱志敏   培訓(xùn)天數(shù):1 天   專業(yè)類別: 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別: |
課程簡介:一、困擾管理者的項(xiàng)目問題有哪些?1、項(xiàng)目常見問題點(diǎn)導(dǎo)入:項(xiàng)目“西行漫記”,討論接到項(xiàng)目第一步要做什么,明確課程學(xué)習(xí)大綱及目標(biāo)二、如何科學(xué)地開展項(xiàng)目管理1、項(xiàng)目的特點(diǎn) 項(xiàng)目特點(diǎn)總.. |
數(shù)字化項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)沙盤 |
主講老師:朱志敏   培訓(xùn)天數(shù):3 天   專業(yè)類別: 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別: |
課程簡介:課程導(dǎo)入:尷尬的項(xiàng)目驗(yàn)收慶功會(huì)活動(dòng):聽案例并分享自己負(fù)責(zé)或參與的類似項(xiàng)目一、數(shù)字化項(xiàng)目成功率為什么不高?1、數(shù)字化項(xiàng)目的成功標(biāo)準(zhǔn)2、項(xiàng)目成功的雙贏模式 數(shù)字化項(xiàng)目成功儀表盤視頻討論:項(xiàng)目驗(yàn)收會(huì)動(dòng).. |
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