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SPIN-顧問(wèn)式銷售
針對(duì)工業(yè)品的銷售顧問(wèn)， 利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧， 全球500強(qiáng)企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！ ..
SPIN-顧問(wèn)式銷售
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SPIN-顧問(wèn)式銷售
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項(xiàng)目型銷售流程與管理
【課程背景】 項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)，由此可見(jiàn)，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜..
項(xiàng)目型銷售流程與管理
【課程背景】 項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)，由此可見(jiàn)，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜..
項(xiàng)目型銷售流程與管理
【課程背景】 項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)，由此可見(jiàn)，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜..
項(xiàng)目型銷售流程與管理
【課程背景】 項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)，由此可見(jiàn)，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜..
項(xiàng)目型銷售流程與管理
【課程背景】 項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)，由此可見(jiàn)，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜..
大客戶客情關(guān)系與技巧
【課程大綱】 第一節(jié) 聚焦——誰(shuí)是我們的大客戶 Ø 大客戶的定義：二八法則 Ø 典型大客戶的四個(gè)特征 Ø 大客戶銷售過(guò)程中的“三板斧”是否..
讓領(lǐng)導(dǎo)力遠(yuǎn)離任性（4）
政治清明新常態(tài)下領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ) 用人生的方法領(lǐng)導(dǎo)組織是不行的。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子就可以說(shuō)明這一點(diǎn)。最不爭(zhēng)氣的兒子，你也不愿意將它趕出家門。而對(duì)于嚴(yán)重違背組織價(jià)值觀的行為，高明的領(lǐng)導(dǎo)可以給一次機(jī)會(huì)，但仍然無(wú)法見(jiàn)效，還是會(huì)將這種行為..
讓領(lǐng)導(dǎo)力遠(yuǎn)離任性（3）
適應(yīng)能力。適應(yīng)能力是“對(duì)學(xué)習(xí)的熱愛(ài)和對(duì)新經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)放”。包括以下要素。 韌性。就是面對(duì)重重障礙，領(lǐng)導(dǎo)者不輕言放棄。就是要求領(lǐng)導(dǎo)者在艱難環(huán)境中不失去希望。 從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。領(lǐng)導(dǎo)者善于從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，哪怕是失敗的經(jīng)驗(yàn)。..
讓領(lǐng)導(dǎo)力遠(yuǎn)離任性（2）
政治清明新常態(tài)下領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)力需要培養(yǎng)八種品質(zhì) 激情。要想讓自己成為某個(gè)行當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)者必須全神貫注，熱愛(ài)所從事的事業(yè)，對(duì)所從事的事業(yè)充滿激情。不管這種激情來(lái)自于內(nèi)心自發(fā)還是外部強(qiáng)制，只要在領(lǐng)導(dǎo)職位上，就必須每時(shí)每刻表現(xiàn)出對(duì)所從事..
- 人與人之間，要敢于沖突，善于和解
- 這4個(gè)征兆，暗示你可能要升職
- 一個(gè)人能不能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，看他遇事第一反應(yīng)就知道了
- 和不同階層的人溝通，有一種百試不爽的法則
- 單位里，為什么別人看一眼就知道你就是老實(shí)人
- 被提拔后才明白：真正讓你強(qiáng)大的，靠的不是人脈和加班，而是這3個(gè)底層思維
- 當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)后才發(fā)現(xiàn)：一定要學(xué)會(huì)問(wèn)責(zé)！
- 這5個(gè)問(wèn)題，讓我印象深刻
- 管人低三分，管事高三分
- 開(kāi)會(huì)，最顯一個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力
- 溝通的主要目的是什么？
- 從《當(dāng)幸福來(lái)敲門》看銷售技巧
- 建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論的起源與發(fā)展
- 客戶服務(wù)溝通技巧
- 領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力提升的心得體會(huì)
- “華師經(jīng)紀(jì)”該如何走出“叢林” ——與華師經(jīng)紀(jì)共勉..
- 破解管理困境——“讀者型”或“聽(tīng)者型”領(lǐng)導(dǎo) ..
- 醫(yī)院護(hù)士禮儀培訓(xùn)
- 有關(guān)管理創(chuàng)新的經(jīng)典語(yǔ)句
- 青島永道集團(tuán)培訓(xùn)手記2—機(jī)制保障執(zhí)行力..
