【培訓對象】
市場總監(jiān)/推廣總監(jiān)/渠道營銷總監(jiān)以及總部其他相關(guān)人員

【培訓收益】
1. 了解華潤三九/百事可樂等全球頭部企業(yè)整合營銷轉(zhuǎn)播的方法和組織協(xié)同 2. 掌握新整合營銷傳播的概念/價值/最新趨勢/與業(yè)績的關(guān)系 3. 了解同行的優(yōu)秀新整合營銷傳播案例、打法 4. 掌握新媒體組合，打造新媒體矩陣方法 5. 掌握傳播有效原則和全域營銷打法 6. 掌握新整合營銷核心流程——天龍八步 7. IMC整合營銷傳播組織配合與流程打通機制 8. 掌握年度整合營銷傳播計劃的制定模板/制定流程

一、走進令人激動的IMC整合營銷傳播
案例分析1：華潤三九整合營銷傳播——
品牌+渠道多元化營銷模式
打造品牌知名度
深挖線上+線下銷售渠道
“品牌+創(chuàng)新”雙輪驅(qū)動
案例分析2：百事可樂整合營銷傳播
1、 什么是整合營銷傳播
 概念：品牌整合營銷傳播（integrated marketing communication, IMC）
 整合
傳統(tǒng)廣告(Advertising)、
數(shù)字營銷(Digital Marketing)
公共關(guān)系Public Relations)
銷售促銷(Sales Promotion)

 

 

 

 營銷——品牌IP/產(chǎn)品/流量
 傳播——歷史/迭代
2、 整合營銷傳播歷史
3、 整合營銷傳播價值
4、整合營銷傳播1.0到5.0
 1.0——以產(chǎn)品為中心
 2.0——以品牌為中心
 3.0——以價值觀為中心
 4.0——以大數(shù)據(jù)/IP為中心
 5.0—以沉浸式體驗為中心
5、整合營銷傳播發(fā)展背后的底層邏輯
6、未來10年整合營銷趨勢
 5大趨勢
 趨勢帶來的機會
 營銷趨勢帶來的機會
7、新整合營銷傳播與業(yè)績目標的關(guān)系
二、新整合營銷媒體矩陣
1.Pay Media 付費媒體
認知：傳統(tǒng)廣告-電視廣告、傳統(tǒng)廣告-電梯廣告、數(shù)字營銷-搜索引擎廣告、數(shù)字營銷信息流廣告數(shù)字營銷-短視頻廣告數(shù)字營銷-KOL廣告。
（廣告監(jiān)測：曝光數(shù)、點擊數(shù)等）
2.Owned Media自有媒體
興趣：官方網(wǎng)站、官方APP、官方微信號、官方小紅書號、官方頭條號、官方抖音號。
（官網(wǎng)監(jiān)測瀏覽數(shù)、跳出率等）
3.Earned Media賺得媒體
評論分享二次傳播：公關(guān)軟文、活動、微信/微博轉(zhuǎn)發(fā)、評論、知乎、小紅書UGC內(nèi)容、論壇。
（社媒監(jiān)測：聲量數(shù)、評論轉(zhuǎn)發(fā)等）
4.Sales Platform銷售平臺
購買：線下實體店、天貓店、微店、社群。
忠誠：重復購買、老帶新、抖店、代理商體系。
（銷售監(jiān)測：銷量、投人產(chǎn)出比等）
三、新傳播時代——有效傳播
1、有效傳播原則
 線上線下融合化
 受眾細分化
 營銷內(nèi)容化
 投放精準化
 效果數(shù)據(jù)透明化
 全過程閉環(huán)，數(shù)字化提效
案例分析：某品牌的有效傳播
2、全域營銷——幫助品牌重煥生機
以打透核心圈層為切入口
以打造社交口碑為重點
以品效合一、長效運營為手段
以業(yè)績達成為導向——錨定/入圈/埋點/深挖/破圈/成交/留存/復購
案例分析：從錨定到復購
四、IMC整合營銷傳播核心流程與節(jié)點——天龍八步
1、 確定目標受眾
 用戶定位
 消費喜好
 購買行為
2、 明確傳播目標
 銷售額
 知名度
 美譽度
 忠誠度
 觸達率
 轉(zhuǎn)化率
3、 制定品牌定位
 品牌金字塔
案例：品牌金字塔
討論：公司品牌定位
4、 設(shè)計傳播策略
 傳播內(nèi)容
 傳播渠道
 傳播方式
5、 制定整合計劃
 時間表
 預(yù)算
案例：某公司整合營銷傳播計劃
6、 執(zhí)行傳播計劃
 實施
 糾偏
 調(diào)整
 里程碑
7、 監(jiān)控和評估
 數(shù)據(jù)收集分析
 效果監(jiān)控
 綜合評估
8、 持續(xù)改進
培訓落地：第一天晚上學員根據(jù)老師講解內(nèi)容和給的工具模板，完成老師布置工作任務(wù)
五、IMC整合營銷傳播組織配合與流程打通
1、IMC整合營銷傳播組織部門建設(shè)與拉通機制
 市場部
 渠道營銷部
 銷售部（線上線下）
 拉通機制：工作計劃+利益捆綁
案例分析：百事可樂整合營銷傳播的部門協(xié)作
2、IMC整合營銷傳播項目小組建設(shè)
 職能
 組長
 工作方式
 工作計劃
 工作機制
 激勵機制
4、 IMC整合營銷傳播核心流程與節(jié)點
 品牌定位
 業(yè)績目標
 產(chǎn)品梳理
 媒體矩陣
 費用預(yù)算
 效果監(jiān)控
六、IMC整合營銷傳播落地——年度整合營銷傳播計劃
案例分析：某公司年度整合傳播計劃
模板工具：年度整合傳播計劃模板
流程：年度整合傳播計劃制定流程
七、課程總結(jié)/工作任務(wù)布置
1、 課程總結(jié)
2、 培訓后工作任務(wù)布置
效果保障措施
1、調(diào)研（線上/線下）：明確培訓團隊當前工作重點/難點，有重點落地輔導內(nèi)容
2、課程設(shè)計與2.0大綱確認
3、授課與課后工作任務(wù)布置（各模塊工作計劃）
4、課后工作任務(wù)審閱
5、執(zhí)行過程答疑

 

廖大宇老師
——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家
 曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）全國銷售發(fā)展總監(jiān)
 曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強）華南銷售總監(jiān)
 曾任：達能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）華南銷售總監(jiān)
 服務(wù)超過100家上市公司/世界500強/準IPO公司，打造超威集團/喜盈盈集團/合富國際集團/均瑤集團/達能集團/嘉士伯/上海仰邁公司/康利眼鏡/茂昌眼鏡等標桿咨詢項目
 個人著作：《5G商業(yè)模式——重塑商業(yè)化未來》《B2B營銷100問》《B2C營銷100問》《經(jīng)營人才培養(yǎng)100問》
 曾主導操盤多個咨詢項目，取得業(yè)績和利潤突破：
喜盈盈集團（細分品類冠軍）：新營銷轉(zhuǎn)型與升級
上海仰邁集團（電商頭部企業(yè)）：團隊經(jīng)營管理升級轉(zhuǎn)型
合富國際集團：經(jīng)營升級/新面膜品牌成功上市
某食品跨國公司：高端產(chǎn)品RTM模式設(shè)計
超威集團（千億級上市公司）：新品牌MOLL上市/渠道變革項咨詢目

【個人簡介】
廖老師擁有3家世界500強企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十年豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗（10年高管經(jīng)驗，10年經(jīng)營管理培訓&咨詢經(jīng)驗），結(jié)合學習的專業(yè)知識，在品牌戰(zhàn)略營銷上均取得顯著工作成績。特別在品牌戰(zhàn)略營銷領(lǐng)域，廖老師師承百事/雀巢能全球500強的實戰(zhàn)知識沉淀，致力推廣“品牌戰(zhàn)略營銷”落地。在不同行業(yè)的集團企業(yè)中成功復制推廣，通用性極強，并良性運轉(zhuǎn)至今。
 廖老師在全球500強百事（中國）有限公司工作期間，業(yè)績每年平均25%增長；獲得果繽紛新品上市/旺季PK等獎項；設(shè)計公司銷售模式，并成功在南中國區(qū)實施。是百事集團晉升最快的管理培訓生；帶領(lǐng)超過1000人銷售團隊，通過目標分解/落地輔導/激活人心/業(yè)績評估等方式，培養(yǎng)超過20個區(qū)域銷售總監(jiān)；被評為百事人才培養(yǎng)之星！
 廖老師擔任首席培訓師&咨詢顧問期間，具有600場集團高級管理人員品牌戰(zhàn)略營銷培訓&咨詢經(jīng)驗！帶領(lǐng)企業(yè)取得經(jīng)營突破！擁有大量的成功案例！服務(wù)企業(yè)包括全球500強/上市公司/準上市公司！續(xù)約率達到90%！最長服務(wù)客戶5年，服務(wù)金額500萬！ 廖老師圈內(nèi)口碑很好，打造超過100+標桿企業(yè)，成為全行業(yè)品牌戰(zhàn)略營銷引領(lǐng)者。
【培訓經(jīng)驗】
1、全球500強達能集團——《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》培訓共計25場、其中含返聘24場，培訓合計35天，實地輔導5填，課程評分4.9分（滿分5分）
為該公司的大客戶銷售經(jīng)理/經(jīng)銷商經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》，培訓內(nèi)容實施落地，學員掌握開發(fā)客戶和生意提升的方法/工具和流程，包括《客戶開發(fā)八步驟》，《聯(lián)合生意計劃書》等工具；培訓后實施落地，業(yè)績增長25% ；開發(fā)20個優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，打造10個標桿經(jīng)銷商
2、河南超威集團（上市公司）——《營銷系統(tǒng)建設(shè)》培訓共計6場、其中含返聘5場，培訓合計12天，課程評分4.9（滿分5分）
為該公司的產(chǎn)品經(jīng)理/推廣經(jīng)理/銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓《爆品打造》/《經(jīng)銷商開發(fā)與標桿經(jīng)銷打造》《品牌定位與品牌規(guī)劃》《新媒體運營》等系列課程，培訓內(nèi)容實施落地，成功開發(fā)奧迪/保時捷等大客戶；培養(yǎng)一批優(yōu)秀營銷人才
3、河南喜盈盈集團（行業(yè)頭部企業(yè)）——《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》培訓共計12場、其中含返聘11場，培訓合計24天，課程滿意度97%
為該公司的銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》等系列課程，培訓內(nèi)容實施落地，開發(fā)新經(jīng)銷商20個，打造標桿客戶18個；銷售額38%增長，利潤230%增長
4、保靈集團（行業(yè)頭部企業(yè)）——《區(qū)域生意與利潤提升》系列內(nèi)容，培訓共計20場、其中含返聘19場，培訓合計42天，好評率100%
為該公司的店長/督導/銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓《區(qū)域生意與利潤提升》系列內(nèi)容，包括《經(jīng)銷商開發(fā)與生意提升》《大客戶開發(fā)與生意提升》等；培訓內(nèi)容實施落地，2021年利潤增長60%，業(yè)績增長15%
5、茂昌眼鏡集團（行業(yè)頭部企業(yè)）——《門店生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，培訓共計9場、其中含返聘8場，培訓合計19天，課程評分4.8分（滿分5分）
為該公司的店長/督導/運營經(jīng)理培訓《門店生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，包括《會員開發(fā)與生意提升》《門店數(shù)據(jù)分析與盈利提升》等；培訓內(nèi)容實施落地，2022年利潤增長45%，業(yè)績增長30%
6、北京天石在線（行業(yè)頭部企業(yè)）——《生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，培訓共計20場、其中含返聘18場，培訓合計40天，好評率98%
為該公司的事業(yè)部負責人/總監(jiān)/高級經(jīng)理培訓《生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，包括《經(jīng)營算法》《經(jīng)營干法》《戰(zhàn)略規(guī)劃》等；培訓內(nèi)容實施落地，培養(yǎng)一批懂算法/干法經(jīng)營人才，2021年直播突破1.1億

 

【主講課程】
數(shù)字化系列
《決勝未來——快消品企業(yè)營銷數(shù)字化升級之路》
《決勝未來——新媒體運營與生意提升》
《決勝未來——場景營銷與生意提升》
盈利提升系列
《連鎖門店經(jīng)營數(shù)據(jù)分析與盈利提升》
《零食連鎖客戶開發(fā)與生意提升》
《連鎖門店全渠道獲客》
《店面營銷創(chuàng)新—店面業(yè)績提升策略》
《決勝招商—招商方案制定與落地策略》
經(jīng)營系列
《決勝經(jīng)營分析會——經(jīng)營計劃制定與經(jīng)營分析會》
《年度經(jīng)營計劃》
《營銷數(shù)據(jù)分析與生意提升》
《商業(yè)模式創(chuàng)新與盈利提升》
大客戶系列
《決勝大客戶—大客戶營銷策略與生意提升》
《決勝大客戶—與大客戶進行雙贏談判》
《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》
《如何與零售大客戶進行雙贏談判》
《零售大客戶管理與生意提升》
經(jīng)銷商系列
《經(jīng)銷商思維升級模式創(chuàng)新之路》
《決勝2025——經(jīng)銷商年度經(jīng)營計劃與生意提升》
《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》
《經(jīng)銷商管理—借力經(jīng)銷商發(fā)展生意》
《經(jīng)銷商開發(fā)與標桿經(jīng)銷商打造》
《經(jīng)營創(chuàng)新—經(jīng)銷商經(jīng)營制勝》
《運作模式創(chuàng)新—經(jīng)銷商聯(lián)合生意計劃》
渠道管理系列
《RTM市場道路管理與生意提升》
《貨通天下——全渠道銷售與生意提升》
《分銷模式創(chuàng)新—深度分銷與生意提升》
《決勝渠道—渠道生意增長策略》
《決勝渠道—傳統(tǒng)企業(yè)電商矩陣構(gòu)建與運營》
《批發(fā)渠道開發(fā)與生意提升》
《決勝終端—網(wǎng)點開發(fā)與生意提升》
區(qū)域生意系列
《決勝區(qū)域—區(qū)域生意提升策略》
《市場規(guī)劃與全國標桿區(qū)域打造》
《運作模式創(chuàng)新—零售商聯(lián)合生意計劃》
銷售技巧系列
《絕對成交—FABE銷售技巧》
《絕對成交—SPIN銷售技巧》
《絕對成交—情境銷售技巧》
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》
《決勝目標—銷售目標100%達成策略》
《決勝團隊—打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營銷團隊》