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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 電話營銷六步“成神” |
| 主講老師：李文錦 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分 善準備一、天道酬勤，是對還是錯電話銷售業(yè)績的核心來源精神力量的2個源泉清晰界定精準目標客戶電話銷售方法的6個關(guān)鍵步驟提高時間效率的6個習(xí)慣二、如何管控銷售進程，縮短成交周期理解銷售里程碑設(shè)計.. |
| 信任致勝8講：高效互動—保險銷售全場景溝通策略與工具 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：一、如何通過高效互動開啟保險銷售？1、互動價值導(dǎo)入案例分享：分享保險銷售中因互動不當導(dǎo)致失敗的案例客戶互動的核心價值：即建立信任、降低緊張度、推動銷售進程，強調(diào)互動是銷售的關(guān)鍵開端。2、互.. |
| 信任致勝8講：精準問診—需求挖掘?qū)崙?zhàn)策略與工具 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：一、為何“精準問診”是保險銷售的核心？1、案例導(dǎo)入案例分享：分享保險銷售中因需求挖掘不足導(dǎo)致失敗的案例（如未發(fā)現(xiàn)客戶潛在資產(chǎn)傳承需求，引發(fā)學(xué)員對精準問診重要性的思考）。.. |
| 服裝經(jīng)銷商實體店全域營銷獲客實戰(zhàn)班 |
| 主講老師：董思齊 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：模塊一：新媒體營銷基本認知1-服裝類實體店營銷現(xiàn)狀與新媒體機遇 服裝實體店在傳統(tǒng)營銷模式下的優(yōu)勢與局限 當前市場環(huán)境下新媒體營銷為服裝實體店帶來的機遇和挑戰(zhàn)2-服裝行業(yè)新媒體營銷底層邏輯普.. |
| 2025經(jīng)濟態(tài)勢下的保險營銷新思路 |
| 主講老師：蘭琪 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：山雨欲來風(fēng)滿樓——預(yù)防大于補救一、反常態(tài)局勢下的變化知多少1.世界局勢的變化2.中國經(jīng)濟的變化3.客戶資產(chǎn)配置需求的變化二、不同市場周期下的財富保衛(wèi)戰(zhàn)（保險配置建議）1.衰退期.. |
| 步步登高——大客戶銷售 |
| 主講老師：王偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：認識大客戶銷售——掌握大客戶銷售的要訣思考：什么是大客戶？大客戶銷售與其他銷售有什么區(qū)別？一、大客戶銷售的六大特點——對大客戶銷售樹立正確的認知1. 時間—.. |
| 保險銷售技巧與新時代獲客 |
| 主講老師：張銳 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：客戶的小心機一、銷售的困惑1. 銷售結(jié)果到底由什么決定？2. 客戶為什么不愿意和我們一起上樓？3.“你講得和我有什么關(guān)系？”互動：列出日常保險營銷過程遇到的困惑二、銷售常態(tài)1... |
| 不確定時代下的攻守兼?zhèn)洹旨t產(chǎn)品銷售策略特訓(xùn)營 |
| 主講老師：薛冰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一模塊 市場解讀 宏觀經(jīng)濟與后3.5時代1、2024年宏觀經(jīng)濟的挑戰(zhàn)與應(yīng)對2、關(guān)于安全資產(chǎn)配置的邏輯3、為什么2.5分紅產(chǎn)品更適合不確定時代4、高凈值家庭風(fēng)險需求分析及資產(chǎn)配置邏輯第二模塊 客戶需求分析1、哪些.. |
| 信任致勝8講 成交關(guān)鍵 —贏得客戶承諾實戰(zhàn)策略與工具 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：一、為何行為經(jīng)濟學(xué)是簽單的關(guān)鍵助力？1、案例導(dǎo)入案例分享：分享保險銷售中因未運用行為經(jīng)濟學(xué)技巧導(dǎo)致簽單失敗的案例，如忽視客戶 “損失厭惡” 心理，引發(fā)學(xué)員對行為經(jīng)濟學(xué)重要性的思考。&#.. |
| 年金險銷售實戰(zhàn) |
| 主講老師：鹿思涵 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、金融政策解析1、新時代金融改革新質(zhì)生產(chǎn)力屬于價值投資價值投資需要長期資金長期資金就是耐心資本耐心資本的最好代表之一--保險2、新時代民族復(fù)興.. |
| 績優(yōu)人員必備的法稅技能 |
| 主講老師：吳奇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：一、大額保單開發(fā)為什么要掌握法稅思維？1、什么是法稅思維？2、為什么要用法稅思維？ 高端客戶對什么話題感興趣？ 高端客戶的資產(chǎn)分配比例是多少？ 如何做高端客戶的kyc分.. |
| 贏在關(guān)系力：大客戶開發(fā)與高效管理實戰(zhàn)營 |
| 主講老師：易萍 - 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：酒店餐飲 |
| 課程簡介：DAY 1：客戶識別 × 分級管理 × 協(xié)議綁定模塊一：如何識別與篩選高價值客戶學(xué)習(xí)目標：- 建立以價值為導(dǎo)向的大客戶識別模型- 掌握客戶數(shù)據(jù)收集與分析的核心方法- 能制定高潛客戶的開發(fā)路徑與.. |
| 杰出的銷售管理者綜合訓(xùn)練 |
| 主講老師：周黎明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、 如何選人育人用人留人？（銷售人力資源管理4部曲） 1、 如何選人？（人崗匹配） 銷售人員：任職資格素質(zhì)模型 優(yōu)秀營銷人員的5F模型 如何通過簡歷與面試，精準選人？.. |
| 中收利器——基金銷售核心能力提升班 |
| 主講老師：李穎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：互動：基金銷售基礎(chǔ)能力評測表第一講：認識基金市場探討：基金營銷的原因；基金銷售中遇到的問題？一、推廣基金業(yè)務(wù)，共贏財富管理大時代1. 對客戶：資產(chǎn)增值、分散風(fēng)險、專業(yè)管理2. 對個人：增加收入、提升專業(yè)、增進關(guān)系.. |
| 銀行保險高效銷售力訓(xùn)練 |
| 主講老師：趙志宏 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：標準化的保險銷售流程一、保險營銷如何概念化二、完整的銷售閉環(huán)1.建立聯(lián)系——信任2.發(fā)掘需求——KYC 怎么“問”?怎么&ldqu.. |
| 政企大客戶高層拜訪 |
| 主講老師：懷國良 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、高層拜訪的重要性與準備1. 理解高層拜訪的意義1.1 第一印象的重要性及其心理學(xué)基礎(chǔ)A. 如何利用首次見面建立信任1.2 錯誤定位高層角色的危害及正確看待其作用A. 高層拜訪作為戰(zhàn)略資源的價值2. 充分準備的.. |
| 財富轉(zhuǎn)型下的大額保單成交技巧 |
| 主講老師：萬爍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：財富轉(zhuǎn)型與大額保單深度解析一、財富管理的新紀元1. 全球經(jīng)濟趨勢與財富管理的演變2. 大額保單在財富管理中的獨特價值和優(yōu)勢1）資產(chǎn)增值與穩(wěn)健投資2）財富傳承3）債務(wù)隔離4）隱私保護5）資金融通.. |
| 銷售心理學(xué)—實操應(yīng)用篇 |
| 主講老師：金鵬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一章、知己知彼的銷售心理方法論——突破傳統(tǒng)，面對改變，掌握營銷思維一、大客戶銷售的心理素質(zhì) @案例分析……1、銷售心理認知：（1）自我意識（2）思維方式 （3）性格傾向（.. |
| 招商銀行私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展探索 |
| 主講老師：羅開位 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、全球私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展概覽二、招行私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展實踐三、招行私人銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級四、招行私客尊享家族信托業(yè)務(wù).. |
| 提升高端客戶在沙龍現(xiàn)場的成交性 |
| 主講老師：吳奇 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、決定人一生財富多少的因素有哪些？最重要的是哪一個？1、政策趨勢決定財富走勢2、共同富裕政策的解讀 什么是共同富裕 如何通過三次分配實現(xiàn)共同富裕二、民法典對家庭財富的影響有哪些？.. |
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