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內(nèi)訓(xùn)課內(nèi)訓(xùn)課
| 專業(yè)崗管理者必修課：帶教輔導(dǎo)與管理溝通 |
| 主講老師：吳永彬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：管理角色認(rèn)知升維1、管理者最重要的三個(gè)要?jiǎng)?wù)完成任務(wù)——保障工作穩(wěn)步執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)人員——引導(dǎo)/激發(fā)/發(fā)揮/保障團(tuán)隊(duì)生態(tài)——協(xié)作、互補(bǔ)、凝聚力2.. |
| 金稅四期下的財(cái)富思考 |
| 主講老師：張銳 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 資本運(yùn)作 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：認(rèn)識(shí)金稅四期一、項(xiàng)目背景——金稅系統(tǒng)是集合大數(shù)據(jù)評(píng)估和云計(jì)算功能，實(shí)現(xiàn)國地稅數(shù)據(jù)的合并和統(tǒng)一，通過互聯(lián)網(wǎng)將工商、稅務(wù)、社保等有關(guān)部門的信息打通，是對(duì)稅務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程的全面監(jiān)控。二、建設(shè)目標(biāo).. |
| 決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交 |
| 主講老師：廖大宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、流量的獲取與成交——B2B企業(yè)業(yè)績(jī)突破的秘密1、產(chǎn)能過剩的B2B企業(yè)2、流量的概念與重要性3、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力——流量獲取與成交4、全域獲客的概念與原理案例：某B2B.. |
| 業(yè)績(jī)爆破—渠道增長(zhǎng)策略培訓(xùn) |
| 主講老師：廖大宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、業(yè)績(jī)水平增長(zhǎng)——開店策略 1、確定開店的目的 搶占市場(chǎng)份額 提高知名度 打擊競(jìng)品2、開店可行性分析-ROI分析（ROI—&mda.. |
| 至臻至美——高凈值客戶財(cái)富管理與資產(chǎn)配置 |
| 主講老師：代恩瑋 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 資本運(yùn)作 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：銀行財(cái)富管理未來需要的服務(wù)模式一、財(cái)富管理市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的改變——大資管時(shí)代的到來互動(dòng)：存款為什么越來越難?數(shù)據(jù)展示：大資管時(shí)代的幾何式發(fā)展模式——四類金融機(jī)構(gòu)在財(cái).. |
| 經(jīng)銷商思維升級(jí)/模式創(chuàng)新之路 |
| 主講老師：廖大宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、思維升級(jí)，及時(shí)轉(zhuǎn)型——經(jīng)銷商升級(jí)之路1、經(jīng)銷商升級(jí)之路——.0到4.01.0 貿(mào)易商2.0 分銷商3.0 經(jīng)銷商4.0 服務(wù)商2、服務(wù)商 經(jīng).. |
| 銀行開門紅營銷策略布局與落地實(shí)施 |
| 主講老師：張銳 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：開門紅啟動(dòng)篇一、激活團(tuán)隊(duì)的管理心法1. 借用上級(jí)的力量案例：如何動(dòng)員建立權(quán)威？2. 借用底層的力量案例：加班借力全員1）合理運(yùn)用各種有效“符號(hào)”技巧：形象工程、榜樣標(biāo)桿、儀式感.. |
| 爆品打造—讓新產(chǎn)品一鳴驚人 |
| 主講老師：廖大宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、全局總覽1、為什么需要新品上市2、為什么需要進(jìn)行新品上市管理 中國市場(chǎng)的新品上市狀況案例：啤兒茶爽黯然離去…… 為什么新品上市的成功率那么低=.. |
| 消費(fèi)者洞察&打造出圈的產(chǎn)品 |
| 主講老師：廖大宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、走進(jìn)營銷的基石——消費(fèi)者行為學(xué)案例分析1：某全球500強(qiáng)公司爆品包裝設(shè)計(jì)案例分析2: 某公司失敗的包裝設(shè)計(jì)1、什么是消費(fèi)者行為/消費(fèi)者行為學(xué)？ 研究對(duì)象 .. |
| 決勝大客戶—與大客戶進(jìn)行雙贏談判 |
| 主講老師：廖大宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、大客戶業(yè)務(wù)流程梳理&談判場(chǎng)景梳理1、 從線索到回款業(yè)務(wù)流程梳理2、 談判場(chǎng)景梳理案例：某公司從線索到回款業(yè)務(wù)流程梳理案例：某公司談判場(chǎng)景梳理二、高效報(bào)價(jià) 1、報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)2、報(bào)價(jià)重要性3、報(bào)價(jià).. |
| 保險(xiǎn)銷售技巧與新時(shí)代獲客 |
| 主講老師：張銳 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：客戶的小心機(jī)一、銷售的困惑1. 銷售結(jié)果到底由什么決定？2. 客戶為什么不愿意和我們一起上樓？3.“你講得和我有什么關(guān)系？”互動(dòng)：列出日常保險(xiǎn)營銷過程遇到的困惑二、銷售常態(tài)1... |
| 支行行長(zhǎng)經(jīng)營管理能力提升實(shí)戰(zhàn)策略 |
| 主講老師：莫達(dá)明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：一切的工作由研讀考核方案開始一、認(rèn)識(shí)績(jī)效考核現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：作為支行行長(zhǎng)，你心目中最重要的工作是什么？1. 績(jī)效考核方案的本質(zhì)考核方案：上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)需求和意志的體現(xiàn)考核結(jié)果：決定資源（蛋糕）的分配和流向（包括人力費(fèi)用和.. |
| “劈山掘金”——數(shù)字化時(shí)代銀行存量客戶經(jīng)營策略 |
| 主講老師：代恩瑋 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：建立全新的銀行營銷思維一、銀行業(yè)營銷的問題與弊端1. 轉(zhuǎn)型中的中國銀行業(yè)2. 銀行業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變對(duì)從業(yè)人員的沖擊和挑戰(zhàn)3. 激活休眠客戶模型1）一個(gè)中心：以客戶為中心2）三種模式：廳堂流量聯(lián)動(dòng)模式+存量客.. |
| 商業(yè)銀行授信風(fēng)險(xiǎn)管理和盡職調(diào)查 |
| 主講老師：莫達(dá)明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：授信的基本邏輯和常識(shí)一、銀行授信風(fēng)險(xiǎn)管理的現(xiàn)狀與反思1. 銀行授信風(fēng)險(xiǎn)管理的現(xiàn)狀2. 銀行授信風(fēng)險(xiǎn)管理的問題與教訓(xùn)1）風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄，責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)2）信貸業(yè)務(wù)發(fā)展缺乏戰(zhàn)略布局3）體制機(jī)制不能滿足風(fēng)險(xiǎn)管理的需.. |
| 成為行內(nèi)大V—對(duì)公客戶經(jīng)理營銷技能提升 |
| 主講老師：莫達(dá)明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：營銷從自我修煉開始一、營銷需要有良好的心理狀態(tài)1. 建立好的職業(yè)心態(tài)互動(dòng)環(huán)節(jié)：陽光與雨水，心態(tài)決定心情1）營銷需要變換心態(tài)案例1：擺脫求人思維的束縛；案例2：擺脫價(jià)格戰(zhàn)的糾纏2）享受營銷的樂趣互動(dòng).. |
| 開門鴻運(yùn)——銀行開門紅營銷策劃與引爆秘技 |
| 主講老師：代恩瑋 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：開門紅整體布局一、銀行開門紅的目的及意義1. 開門紅的目的2. 開門紅的意義二、銀行開門紅常見問題1. 客群聚焦不到位2. 方案制定不到位3. 活動(dòng)準(zhǔn)備不到位4. 氛圍營造不到位5. 員工營銷.. |
| 與日俱增——理財(cái)經(jīng)理資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 |
| 主講老師：代恩瑋 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 資本運(yùn)作 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：資產(chǎn)配置基礎(chǔ)與理財(cái)顧問服務(wù)定位一、理財(cái)顧問的五重角色定位1. 學(xué)習(xí)顧問2. 產(chǎn)品專家3. 資產(chǎn)配置顧問4. 事務(wù)管理顧問5. 投資顧問思考：角色認(rèn)知——我工作的角色是什么?.. |
| 對(duì)公存貸款一體化營銷實(shí)戰(zhàn)策略 |
| 主講老師：莫達(dá)明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：宏觀篇—找準(zhǔn)對(duì)公存貸款營銷的方向一、2024銀行業(yè)年度策略1. 財(cái)政有望適度發(fā)力，支出結(jié)構(gòu)更加均衡（錢往哪里走）2. 貨幣政策將社融規(guī)模同價(jià)格水平預(yù)期目標(biāo)掛鉤（貸款供給端）3. 外貿(mào)形勢(shì)預(yù)期好轉(zhuǎn)，信貸.. |
| 對(duì)公客戶拓戶營銷實(shí)戰(zhàn)策略 |
| 主講老師：莫達(dá)明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：宏觀篇—掌握時(shí)代脈搏，方能同頻共振一、2024中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)分析1. 經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)2. 制造業(yè)與基建支撐固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)3. 消費(fèi)物價(jià)仍處低位回升階段4. 外需回暖助力出口溫和修復(fù)5. .. |
| 銀行公私聯(lián)動(dòng)實(shí)戰(zhàn)營銷策略 |
| 主講老師：莫達(dá)明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：公私聯(lián)動(dòng)營銷的方向和價(jià)值一、現(xiàn)代商業(yè)銀行發(fā)展的歷程和方向1. 我國銀行發(fā)展歷史回顧2. 我國銀行業(yè)的技術(shù)革新（Bank1.0-4.0）3. 銀行高速發(fā)展的紅利期4. 銀行紅利期的消退與發(fā)展瓶頸5. 銀行業(yè).. |
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