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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 鍛造銷售冠軍——醫(yī)藥代表的銷售績(jī)效管理 |
| 主講老師：朱菁華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：醫(yī)藥代表績(jī)效管理的價(jià)值與意義一、走進(jìn)醫(yī)藥代表績(jī)效管理1. 醫(yī)藥代表績(jī)效的四大特征2. 對(duì)醫(yī)藥代表績(jī)效實(shí)施管理的意義1）績(jī)效管理對(duì)醫(yī)藥代表的價(jià)值2）績(jī)效管理對(duì)銷售經(jīng)理的價(jià)值3）績(jī)效管理對(duì)團(tuán)隊(duì)和區(qū)域的價(jià)值.. |
| 銷售意識(shí)與能力提升技巧 |
| 主講老師：王惠 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：如何讀懂客戶情緒？小組討論：客戶體驗(yàn)與客戶情緒的關(guān)系？服務(wù)中客戶的痛點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)在哪？愉悅、不爽憤怒、恐懼潛意識(shí)、意識(shí)角色化與集體人格第二單元：如何制作客戶畫(huà)像？ .. |
| B2B銷售技能綜合訓(xùn)練 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、B2B銷售現(xiàn)狀及分析1、B2B銷售的特點(diǎn)2、B2B銷售必須要做到知己知彼什么是銷售我們?yōu)槭裁匆鲣N售我們通常是怎么做銷售的人們?yōu)槭裁磿?huì)采購(gòu)&.. |
| 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升1天版 |
| 主講老師：曾鵬錦 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一節(jié): 建立信賴1.銷售就是販賣信賴感，顧客不相信你，你講的全是廢話。2．“微笑”是最好的贊美；微笑給人留下良好的第一印象。3．“贊美”的6大要點(diǎn)（訓(xùn)練）4．&ldquo.. |
| 快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)員培訓(xùn)大綱 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章 快消品銷售業(yè)務(wù)代表一、業(yè)務(wù)代表的基本素質(zhì)（一）關(guān)心目標(biāo)的達(dá)成（二）信息收集（三）計(jì)劃與組織（四）說(shuō)服和影響力（五）執(zhí)行二、業(yè)務(wù)代表的良好習(xí)慣（一）為什么要培養(yǎng)良好習(xí)慣1、對(duì)業(yè)務(wù)代表本人的好處 .. |
| 新規(guī)新時(shí)代 重疾新征程 ——玩轉(zhuǎn)高額重疾險(xiǎn)、健康險(xiǎn)銷售 |
| 主講老師：李竟成 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：如何讓我們能像醫(yī)生一樣和客戶談“重大疾病防治”數(shù)據(jù)分析：中國(guó)人健康大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析：癌癥發(fā)病大數(shù)據(jù)展示一、癌癥為何高發(fā)的病理機(jī)制1. 基因突變機(jī)制2. 變異逃逸機(jī)制二、男女有別的患癌.. |
| 4S店銷售意識(shí)與服務(wù)能力提升技巧 |
| 主講老師：王惠 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：如何讀懂客戶情緒？小組討論：客戶體驗(yàn)與客戶情緒的關(guān)系？服務(wù)中客戶的痛點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)在哪？愉悅、不爽憤怒、恐懼潛意識(shí)、意識(shí)角色化與集體人格第二單元：如何制作客戶畫(huà)像？ .. |
| 專業(yè)銷售簡(jiǎn)報(bào)技巧 |
| 主講老師：凌敬忠 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 簡(jiǎn)報(bào)的目的●帶領(lǐng)聽(tīng)眾從陌生到理解●給聽(tīng)眾一個(gè)行動(dòng)的理由第二單元 事前準(zhǔn)備（Prepare）●確認(rèn)目標(biāo)、對(duì)象和時(shí)間●明確銷售簡(jiǎn)報(bào)的策略 － 四種策略第三單元 簡(jiǎn)報(bào)制作（Powerpoint）●資料分類.. |
| 銷售表達(dá)力 |
| 主講老師：毛昱茗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 讓客戶瞬間關(guān)心你——欲要客戶聽(tīng)，說(shuō)話要?jiǎng)勇?tīng)1.【改變思維】——銷售源頭對(duì)了，業(yè)績(jī)事半功倍2.【銷售人設(shè)】——讓自己成為產(chǎn)品的代言人；一切產(chǎn)品銷售.. |
| 菁英計(jì)劃 ——銀行理財(cái)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程之營(yíng)銷技能與績(jī)效提升 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：前言：VUCA時(shí)代全面到來(lái)的情況下我們面臨挑戰(zhàn)是什么？一、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Complexity）4、模糊性（A.. |
| 高效溝通與影響技術(shù) |
| 主講老師：李偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程名稱： 高效溝通與影響技術(shù)高效的溝通有助于將語(yǔ)言信息的傳達(dá)衰減最小化，掌握溝通的技巧進(jìn)行有效溝通，有效的溝通能夠直接減少衰減，進(jìn)行有效有價(jià)值的宣導(dǎo)。從而產(chǎn)生所期望的價(jià)值影響。課程概要：溝通基礎(chǔ)；溝通情景；導(dǎo)致溝通錯(cuò)誤的原.. |
| 零售門店店長(zhǎng)超級(jí)銷售服務(wù)技能訓(xùn)練 |
| 主講老師：吳國(guó)華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 打造門店魅力，吸引顧客眼球1、以塑造“令人著迷”為門店目標(biāo)從“賣場(chǎng)”轉(zhuǎn)向“買場(chǎng)”時(shí)刻關(guān)注業(yè)態(tài)和顧客需求變化 .. |
| 銷售經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃與策略提升 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、市場(chǎng)細(xì)分化與目標(biāo)市場(chǎng)策略一）市場(chǎng)細(xì)分化1、市場(chǎng)細(xì)分化的概念2、市場(chǎng)細(xì)分化的意義3、市場(chǎng)細(xì)分化的步驟二）目標(biāo)市場(chǎng)策略1、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)2、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇3、目標(biāo)市場(chǎng)策略三）市場(chǎng)定位1、市場(chǎng)定位的概.. |
| 銷售渠道有效管理和創(chuàng)新 |
| 主講老師：李臨春 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、經(jīng)銷商庫(kù)存管理1、1.5倍庫(kù)存提出的背景2、新形勢(shì)下的經(jīng)銷商庫(kù)存管理二、資金周轉(zhuǎn)率管理1、資金流2、首付差3、周轉(zhuǎn)率才是經(jīng)銷商賺錢的道理三、分銷的新變化1、分銷渠道碎片化2、跑單員將消失3、如.. |
| 心智售樓之—七劍稱王時(shí) |
| 主講老師：母航 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡(jiǎn)介：核心思維：心智售樓洞悉客戶的心智對(duì)不同的客戶對(duì)癥下藥讓客戶心甘情愿的掏錢第一劍：電邀必到如何在電話營(yíng)銷前30秒內(nèi)迅速激發(fā)客戶的興趣？從而預(yù)防客戶的條件反射拒絕心理？接聽(tīng)電話的邀約電話跟蹤的邀約電話陌拜.. |
| 顧客心理分析與客戶關(guān)系管理 |
| 主講老師：曾峰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：○顧客價(jià)值理論；○影響消費(fèi)者購(gòu)買行為因素分析；○消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程分析；○顧客心理分析與客戶關(guān)系管理。將客戶的“我需要”變?yōu)?ldquo;我想要” 尋找、發(fā)現(xiàn)、明確客戶購(gòu)買的內(nèi)在情感需.. |
| 連鎖藥店【一線銷售】 |
| 主講老師：夜小葉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：業(yè)績(jī)壓力越來(lái)越大，生意卻越來(lái)越難做？顧客對(duì)專業(yè)和服務(wù)的要求在不斷提高，常規(guī)的推薦已無(wú)法促成銷售？買贈(zèng)力度越來(lái)越大，顧客卻越來(lái)越不買賬。產(chǎn)品陳列造型精美，卻沒(méi)有拉動(dòng)銷量。每天都在講技巧，不知不覺(jué)技巧成了顧客最反感的套路…&h.. |
| 由表及里的深層人際溝通 |
| 主講老師：李樂(lè) 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：由表及里的深層人際溝通【課程目標(biāo)】： 巴菲特曾說(shuō)“第一印象，永久的印象。”任何人都沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)重塑留給對(duì)方的第一印象。管理好留給對(duì)方的印象等于開(kāi)啟了成功人際關(guān)系的大門，因?yàn)槿巳硕荚敢饨咏屪约河泻酶械娜?。?font face=Arial>.. |
| 藥店面對(duì)面銷售技能提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：醫(yī)藥購(gòu)買的真相與銷售人員的基本素養(yǎng)一、 購(gòu)買的真相二、 銷售心態(tài)的建立1、 “人人都是瞎子”2、 “人人都是禽獸”3、 把握的顧客角色三、 藥店客戶評(píng)價(jià)構(gòu).. |
| 領(lǐng)悟工坊影響式銷售沙盤模擬 |
| 主講老師：李猛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：課程內(nèi)容 開(kāi)始時(shí)間 結(jié)束時(shí)間 學(xué)習(xí)要點(diǎn)開(kāi)篇課程導(dǎo)入 9：00 10：30 1. 1.營(yíng)銷 Marketing 和銷售 Selling 的區(qū)別和應(yīng)用；2.銷售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值創(chuàng)造3.針對(duì)需要 Want 和想要 Need .. |
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