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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 銷售談判博弈 |
| 主講老師：韓天成 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：課程導(dǎo)入：認(rèn)識(shí)談判1. 什么是談判?2. 談判的類型3. 談判的三要素4. 談判的基本觀念第一講：梳理談判思維一、談判案例——成交價(jià)格博弈1. 談判流程錯(cuò)位2. 談判開始了嗎？.. |
| 客戶消費(fèi)心理行為分析與對(duì)策 |
| 主講老師：鞠佳 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、價(jià)格對(duì)比策略：如何采用對(duì)比價(jià)格打動(dòng)客戶？1.案例展示：同一產(chǎn)品的兩種不同價(jià)格方案2.理論植入：對(duì)比襯托的客戶心理應(yīng)用法則3.模擬測(cè)試：如何設(shè)計(jì)更高價(jià)位被客戶所接受？4.三梯度論：通過(guò)話費(fèi)流量套餐設(shè)計(jì)的三種價(jià)位5... |
| 價(jià)值銷售 |
| 主講老師：張嵐 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、為什么需要價(jià)值銷售？1. 什么是價(jià)值銷售？- 什么是價(jià)值營(yíng)銷- 什么是價(jià)值銷售2. 價(jià)值銷售的意義- 避免價(jià)格戰(zhàn)- 降低客戶成本- 提升客戶體驗(yàn)3. 價(jià)值銷售的必要性- 信息透明- 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng).. |
| 銷售渠道的管理和升級(jí) |
| 主講老師：張嵐 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)渠道的挑戰(zhàn) 1. 依靠信息不對(duì)稱獲取渠道利潤(rùn)越來(lái)越難2. 經(jīng)銷商和廠家關(guān)系的變化3. 經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)- 心理建設(shè)- 只有“變“，是永遠(yuǎn)不變的- 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，需要重新評(píng)估.. |
| 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升 |
| 主講老師：曾鵬錦 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一節(jié)：正確的銷售心態(tài)與觀念1.什么是銷售？銷售的意義和價(jià)值是什么？2.銷售是所有成功人士的基本功，你掌握了嗎？3.銷售五層含義及對(duì)銷售存在的五大誤區(qū)？4.銷售鐵定會(huì)遇到拒絕，遇到拒絕，正確的理解是什么？5.銷售到底.. |
| 銷售市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析實(shí)務(wù) |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 認(rèn)識(shí)銷售市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析1、 為什么要學(xué)習(xí)銷售市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析2、 銷售經(jīng)理必備銷售市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析思維3、 優(yōu)秀銷售經(jīng)理必備三大能力案例：某銷售經(jīng)理是如何在諸多同事中突出自己的二、銷售數(shù)據(jù)分析總體流程1、了解基本信息.. |
| 一線萬(wàn)金——電話銷售技巧 |
| 主講老師：曹大嘴 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：暖身破冰：手語(yǔ)操——高奏凱歌前言故事：打乒乓 成功=正確的方法+反復(fù)的練習(xí)學(xué)習(xí)的終極目標(biāo)是什么？空杯心態(tài)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 分組并選拔組長(zhǎng)第一章、邀約前的準(zhǔn)備一、成功永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備.. |
| 呼叫中心（云呼）業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能提升 |
| 主講老師：舒冰冰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶維系與營(yíng)銷思路新時(shí)期客戶行為的變化AIDMA到AISAS的轉(zhuǎn)變。互聯(lián)網(wǎng)+思維的核心互聯(lián)網(wǎng)思維的三個(gè)特征三點(diǎn)式思維 .. |
| 黃金法則——終端銷售成交法 |
| 主講老師：常勤姣 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：賣場(chǎng)開場(chǎng)流程與關(guān)鍵要點(diǎn)一、不準(zhǔn)備不進(jìn)賣場(chǎng)的法則1. 聰明人下笨功夫1）開場(chǎng)故事：超級(jí)銷售員2）銷售員成功的因素—準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、準(zhǔn)備2. 記住客服服務(wù)的8個(gè)要點(diǎn)1）把產(chǎn)品賣給第一位客戶2）不要.. |
| 汽車銷售人員技能提升課程 |
| 主講老師：劉梅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：汽車汽配 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：認(rèn)清銷售價(jià)值與銷售思維（一）銷售價(jià)值1.銷售定位——銷售的自我價(jià)值2.銷售觀念——你不是站在客戶的對(duì)面，而是站在他的旁邊3.銷售心態(tài)——二八.. |
| 期繳保險(xiǎn)銷售技巧 |
| 主講老師：杜曉婕 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：客戶開拓和維護(hù)一、一般客戶開拓與營(yíng)銷活動(dòng)1、開拓準(zhǔn)客戶的概述1)準(zhǔn)客戶定義2)準(zhǔn)客戶肖像3)準(zhǔn)客戶的來(lái)源2、按照客戶來(lái)源分類開拓1)緣故市場(chǎng)開拓五同法如何發(fā)動(dòng).. |
| 房地產(chǎn)銷售技巧提升 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分、置業(yè)顧問(wèn)素質(zhì)的提升杰出置業(yè)顧問(wèn)到底需要具備哪些知識(shí)推銷員的三層級(jí)修煉 杰出置業(yè)顧問(wèn)的7大特質(zhì)第二部分、房地產(chǎn)專業(yè)銷售流程 1.現(xiàn)場(chǎng)銷售的“成功五步” 2.第一步：迎接客戶（寒暄熱.. |
| 銷售流程與銷售工具開發(fā)工作坊 ——銷售組織全景優(yōu)化微咨詢方案 |
| 主講老師：張路喆 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：銷售流程定制與銷售工具開發(fā)工作坊（可選）一、客戶拜訪現(xiàn)場(chǎng)的隨訪觀察1. 自我介紹2. 寒暄3. 介紹公司產(chǎn)品4. 通過(guò)提問(wèn)探尋客戶真實(shí)需求5. 收尾二、現(xiàn)有的銷售工具及銷售管理工具摸查與分析三、銷.. |
| 溝通影響力塑造 |
| 主講老師：逯瑤 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：什么是溝通影響力一、溝通的定義（游戲互動(dòng)導(dǎo)入）1.設(shè)定目標(biāo)2.精準(zhǔn)傳遞3.達(dá)成協(xié)議二、溝通影響力的三大思維1.產(chǎn)品思維2.成交思維3.共贏思維三、了解大腦，達(dá)成成交1.左腦—&.. |
| 白酒企業(yè)打造巔峰銷售業(yè)務(wù)精英培訓(xùn)班 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：課程板塊 課程題目 課程子目錄 備注第一天員工職業(yè)化素質(zhì)塑造 員工職業(yè)化素質(zhì)塑造 人才的真義 業(yè)務(wù)人員為什么而工作？ 業(yè)務(wù)人員應(yīng)該怎么做？ 職業(yè)化敬業(yè)與忠誠(chéng) 凡事感恩 銷售技能提升 目標(biāo)管理 以科學(xué)的方式.. |
| 顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練營(yíng) 用PSS建立銷售專業(yè)習(xí)慣，用CSS提升銷售效能 |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元： 以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的營(yíng)銷思維1.營(yíng)銷不是“賣”，營(yíng)銷是買2.客戶的角度與客戶需求3.客戶欲望、需要、需求的區(qū)別4.客戶需求與客戶購(gòu)買5.客戶購(gòu)買的產(chǎn)生6.客戶購(gòu)買行為的邏輯步驟 .. |
| 銷售就是心理學(xué) |
| 主講老師：邢航 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：銷售人員在開展工作的時(shí)候，會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，接觸到各種各樣的客戶。只要掌握了客戶的心態(tài)，了解了客戶的思維和心理，銷售工作其實(shí)是一份很容易的工作。.. |
| 商業(yè)地產(chǎn)/商鋪全程銷售與招商 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡(jiǎn)介：1商業(yè)地產(chǎn)銷售的前期準(zhǔn)備工作1.1項(xiàng)目基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備1.1.1項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位1.1.2項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式1.1.3項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)1.1.4項(xiàng)目?jī)r(jià)值與賣點(diǎn)1.1.5項(xiàng)目售后運(yùn)營(yíng)方式1.1.6項(xiàng)目招商情況與意向主力店1... |
| 打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng) |
| 主講老師：母航 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一關(guān)：欲望關(guān) 時(shí)間：120分鐘 1、為什么要變成狼？2、為什么沒(méi)有行動(dòng)力？3、激發(fā)欲望4大步驟？4、成為銷售冠軍的6大秘訣？第二關(guān)：協(xié)作關(guān) 時(shí)間：60分鐘 5、一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)6、小成功靠個(gè)人，.. |
| 價(jià)值傳遞——售前進(jìn)階顧問(wèn)技能提升（進(jìn)階篇） |
| 主講老師：劉亮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：基于技術(shù)價(jià)值傳遞場(chǎng)景的價(jià)值引導(dǎo)一、場(chǎng)景化思維——融入客戶工作場(chǎng)景的價(jià)值傳遞方法案例：江小白文案1. 場(chǎng)景切割方法——三心二意法案例：大數(shù)據(jù)全流程場(chǎng)景切割訓(xùn)練案例.. |
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