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營銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 新形勢下銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型及技能提升 |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分:金融行業(yè)服務(wù)營銷已兵臨城下一、2021銀行轉(zhuǎn)型四大趨勢特色化：供給側(cè)改革引領(lǐng)案例：常熟銀行“IPC技術(shù)+信貸工廠”小微模式零售化：消費需求持續(xù)升級案例：寧波銀行模式，銀行界的一股清流.. |
| 旺季營銷--對公攬存與存貸聯(lián)動 |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分:現(xiàn)實之痛，對公營銷存亡之道影響對公存款主要因素經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)周期波動中央銀行貨幣政策企業(yè)經(jīng)營狀況銀行創(chuàng)新能力與服務(wù)質(zhì)量疫情暴露出的基建短板 美國挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動機(jī)案例：道路千萬條，&.. |
| 結(jié)果為王——教練式實戰(zhàn)營銷內(nèi)訓(xùn)講師（PTT）特訓(xùn)營 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：前言：VUCA時代全面到來的情況下需要哪些銷售精英？一、烏卡（UVCA）時代下市場的顯著特點是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Complexity）4、模糊性（Am.. |
| 營業(yè)廳現(xiàn)場管理(林瑜2018) |
| 主講老師：培訓(xùn)師林瑜 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：通信郵政 |
| 課程簡介：《營業(yè)廳現(xiàn)場管理》(林瑜2018)課程大綱：模塊一、從“服務(wù)”到“銷售” ——4G+時代，營業(yè)廳的“變”1 、營業(yè)廳的過去、.. |
| 關(guān)系營銷—優(yōu)秀渠道經(jīng)理的營銷技巧 |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、渠道經(jīng)理與客戶的關(guān)系1. B2C與B2B的銷售模式有什么不一樣？（1） 立場不一樣（2） 關(guān)系不一樣（3） 銷售手法不一樣2. 渠道經(jīng)理承擔(dān)的角色（1） 合作伙伴（2） 專家顧問（3） 激勵促動結(jié).. |
| 關(guān)系營銷--中國式大客戶客情關(guān)系管理 |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、什么是中國式關(guān)系1. 什么是人際關(guān)系2. 中國式人際關(guān)系的誤區(qū)3. 中國人際思維的三大核心4. 會說話、會做人、會做事5. 中國人的圈子文化6. 如何建立聯(lián)系？7. 如何進(jìn)入圈子？二、好的開始&mda.. |
| 券商柜員綜合服務(wù)技能培訓(xùn) |
| 主講老師：陳勁松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：概論：由職業(yè)心態(tài)度圖說起第一講 券商營業(yè)部的環(huán)境與客戶分析1、券商服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)2、國內(nèi)券商的服務(wù)現(xiàn)狀3、認(rèn)識券商客戶4、券商客戶分類5、客戶的價值分析6、券商客戶的金融需求特征第二講 證券營業(yè)部.. |
| 大客戶管理 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、大客戶采購分析與信息收集1、鋁業(yè)市場營銷分析1）當(dāng)前鋁業(yè)市場的特點2）國家政策對鋁業(yè)的影響3）國際市場對鋁業(yè)的影響4）SWOT分析2、大客戶的采購模式及變化1）大客戶采購流程2）總成本領(lǐng)先的采購策略 .. |
| 大客戶開發(fā)與管理 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、大客戶管理體系1、大客戶管理的實質(zhì)1）什么是大客戶營銷2）大客戶營銷的目的3）大客戶營銷的特征4）大客戶管理的定義2、大客戶管理的內(nèi)容1）大客戶檔案管理2）大客戶關(guān)系推進(jìn)管理3）大客戶激勵與支持 .. |
| 營銷創(chuàng)新管理 |
| 主講老師：吳柏江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：理論定向一、品牌與營銷的關(guān)系；1.品牌是終極目地2.營銷是行為，是手段3.營銷的三大目地：1）銷售品牌2）銷售產(chǎn)品或服務(wù)3）擁有用戶的忠誠4.品牌終極理念：1）品牌理論的發(fā)展2）時代的發(fā)展.. |
| 政商政商客戶深度營銷與談判 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分、政商大客戶營銷技能第一講、新常態(tài)下政商客戶營銷的特點1、新常態(tài)下政府政商客戶營銷的特點2、新常態(tài)下企業(yè)政商客戶營銷的特點3、在反腐和去庫存背景下高層公關(guān)7大困境4、政商客戶營銷失敗原因分析5、政商客戶營.. |
| 大數(shù)據(jù)營銷--個金業(yè)務(wù)與小微金融的營銷 |
| 主講老師：熊友君 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一模塊：互聯(lián)網(wǎng)金融對分支行個金與小微業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)一、 存款：1.余額寶—屌絲的逆襲1)驚人的爆發(fā)力2)穩(wěn)定而透明的收益3)廣泛的覆蓋面2.余額寶推倒的多米諾骨牌3.余額寶之所以成為余額寶1)回.. |
| 市場分析與營銷規(guī)劃 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講、市場規(guī)劃概述1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮2、市場營銷規(guī)劃的內(nèi)涵3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示4、我們需要市場規(guī)劃嗎？6、營銷市場規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系7、制定營銷市場規(guī)劃的.. |
| 電力營銷業(yè)擴(kuò)報裝 |
| 主講老師：郭衛(wèi)國 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：電力煤炭 |
| 課程簡介：1.供電業(yè)擴(kuò)報裝營銷規(guī)范 2.領(lǐng)悟業(yè)擴(kuò)報裝、服務(wù)社會總體要求及務(wù)實要點 1)統(tǒng)一受理，一口對外 2)便捷高效，限時辦結(jié) 3)公開通明，三不指定 3.掌握業(yè)擴(kuò)報裝管理流程及內(nèi)轉(zhuǎn)鏈接 1)業(yè)擴(kuò)受理與現(xiàn)場勘查 2).. |
| 狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理 |
| 主講老師：李健霖 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章：營銷管理者類型測評與營銷團(tuán)隊布局一、營銷管理者的四種類型測評1、英雄型2、全能型3、編導(dǎo)型4、聚合型討論：我想成為什么樣的營銷管理者二、營銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃1、團(tuán)隊發(fā)展?jié)摿?、團(tuán)隊類型.. |
| 網(wǎng)點轉(zhuǎn)型賦能——柜面服務(wù)營銷綜合技能提升 |
| 主講老師：崔海芳 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：焦慮時代：銀行網(wǎng)點何去何從一、增長乏力案例：各大商業(yè)銀行凈利潤及增長二、外部沖擊案例：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的入侵三、商業(yè)銀行面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展大挑戰(zhàn)1. “金融脫媒”的挑戰(zhàn)2. “.. |
| 四大互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)電商體系底層邏輯 |
| 主講老師：楓影 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：電力煤炭 |
| 課程簡介：一、從電商歷史演變中探究電商發(fā)展規(guī)律1.互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史：從信息-流量-用戶-內(nèi)容-價值2.基于“賣貨”的發(fā)家史：阿里-騰訊-字節(jié)-觸點3.電商運營的四個階段（1）運營1.0 流量： 產(chǎn)品思維、渠道.. |
| 銷售團(tuán)隊管理技巧 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、銷售團(tuán)隊經(jīng)理素質(zhì)與業(yè)務(wù)員甄選1、為什么是團(tuán)隊而不是個人1）團(tuán)隊的定義。2）適合于團(tuán)隊的任務(wù)和情形演練：團(tuán)隊組建活動2、業(yè)務(wù)經(jīng)理的角色認(rèn)知1）權(quán)利的八大來源2）掉入“領(lǐng)導(dǎo)力”黑洞.. |
| 網(wǎng)點零售轉(zhuǎn)型與營銷策略 |
| 主講老師：徐良柱 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：啟航——2021后疫情時代下的零售銀行轉(zhuǎn)型及趨勢開篇案例：建設(shè)銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型與營銷1、4.0時代下的銀行趨勢是什么2、互聯(lián)網(wǎng)+金融下的典型業(yè)務(wù)模式3、5G時代下的智能化銀行發(fā)展案例分析：.. |
| 存量客戶挖潛與營銷團(tuán)隊管理 |
| 主講老師：徐良柱 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：啟航——互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢1、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行未來2、互聯(lián)網(wǎng)金融的典型業(yè)務(wù)模式3、金融互聯(lián)網(wǎng)下的智能化銀行發(fā)展案例分析：顛覆傳統(tǒng)模式的智能化銀行面臨的困境4、互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展下的社群營.. |
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