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營銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 特色行業(yè)金融服務(wù)方案設(shè)計大賽 |
| 主講老師：汪含 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、流程一：方案規(guī)劃要務(wù)實1、目標規(guī)劃要到位---了解客戶需求的重要性采購類客戶需求分析銷售類客戶需求分析理財類客戶需求分析融資類客戶需求分析資金管理類客戶需求分析案例分析：伴隨發(fā)展周期的生物醫(yī)藥企業(yè)營銷方案.. |
| 亮劍行動 ——城區(qū)社區(qū)智能寬帶營銷特訓(xùn)營 |
| 主講老師：張旭 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：模塊 主題 課程內(nèi)容模塊一 經(jīng)營扭轉(zhuǎn)——建立以“滲透率”為重點的攻防核心1、攻防核心考核的轉(zhuǎn)變單純以業(yè)務(wù)收入和新增——堅持收入目標和綜合滲透率提升為核心.. |
| 銷售精英的人脈經(jīng)營與情商修煉 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元 初識人脈與圈子1、人脈的定義2、人脈的四個特性3、特征一：情感圈層特性4、特征二：共同標簽特性5、特征三：網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)特性6、特征四：動態(tài)變化特性7、人脈經(jīng)營的核心-升級人際圈第二單元 建立人脈發(fā)展.. |
| 網(wǎng)點轉(zhuǎn)型賦能——客戶經(jīng)理營銷技能提升 |
| 主講老師：崔海芳 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：銀行業(yè)的大變局一、銀行業(yè)大變局的開始1. 央視《對話》首次連續(xù)兩期同一話題2. 黃金十年的結(jié)束 二、銀行的窘境1. 銀行踩了多少雷2. 傳統(tǒng)的客戶正在老去離去3. 戰(zhàn)術(shù)勤奮，戰(zhàn)略懶惰第二講：定位目.. |
| 效率為王——流量客群的營銷提升與工具制作 |
| 主講老師：卞紅蘭 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導(dǎo)引：觸點式營銷第一講：打造廳堂觸點營銷一、廳堂營銷做什么？1. 廳堂是什么1）網(wǎng)點對外形象的“門面”案例：網(wǎng)點3個月存款從1.2個億降到6000萬2）網(wǎng)點聯(lián)動營銷的“陣地&r.. |
| 消費者產(chǎn)品營銷 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：市場營銷認知、發(fā)展及未來趨勢一、 什么是市場營銷？二、 為什么要做市場營銷？三、 市場營銷組合發(fā)展演繹四、 中國式營銷五、 21世紀中國市場營銷發(fā)展趨勢系列案例：營銷，企業(yè)發(fā)展的臨門一腳第二講：消費者.. |
| 零售信貸業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn) |
| 主講老師：陳瑜 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分、思路轉(zhuǎn)變：做小做散的營銷及思路轉(zhuǎn)變第一講：轉(zhuǎn)變思路：從做大做強到做小做散，浙江、江蘇、廣東、廣西、江西、山東、河南、河北、陜西農(nóng)信系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)化轉(zhuǎn)型1. 江蘇蘇南與蘇北模式的經(jīng)驗與教訓(xùn)，案例：丹陽農(nóng)商銀行陣痛后的蛻變.. |
| O2O電子商務(wù)與信息化管理 |
| 主講老師：劉煒 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講 新商業(yè)模式與O2O電商應(yīng)用一、互聯(lián)網(wǎng)3.0時代營銷特征1、海量、碎片傳播2、交互、無邊際性3、掌上終瑞互動4、創(chuàng)意整合時代二、互聯(lián)網(wǎng)思維下的新商業(yè)模式1、小米七字訣思維2、自媒體平臺：如何劈開腦.. |
| 企業(yè)微信營銷實戰(zhàn)攻略 |
| 主講老師：劉煒 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講 如何在微信上獲得用戶認同一、通過微信號圈粉1、目標人群尋找2、潛在客戶挖掘3、會員關(guān)系培養(yǎng)4、用戶數(shù)據(jù)掌握二、公眾號如何打造10W+閱讀量1、選題策劃2、情緒表達3、觀點鮮明4、標題吸睛.. |
| 善模式·拓增量——零售業(yè)務(wù)批量場景獲客 |
| 主講老師：王瀟 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導(dǎo)入：“我”的營銷為什么失敗了？1. 一場成本2000塊的插花沙龍轉(zhuǎn)化率為02. 社區(qū)型網(wǎng)點的擺展無人問津3. 座談會上客戶紛紛找借口離席4. 出去外拓被保安趕出案例分析：一個農(nóng)商行的網(wǎng)點主任.. |
| 營銷體系的利劍——酒類行業(yè)產(chǎn)品推介會會議系統(tǒng)打造 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：酒店餐飲 |
| 課程簡介：一、會議營銷：本土化的營銷利器 1、會議營銷：產(chǎn)生于本土、發(fā)源于終端2、雙刃劍：會議營銷的優(yōu)勢和問題3、“寶劍”配“英雄”：你的產(chǎn)品與服務(wù)適合做會議營銷嗎？4、細節(jié)創(chuàng).. |
| 銀行交叉營銷與廳堂微沙 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一模塊：銀行個人客戶經(jīng)理角色定位與專業(yè)要求1、邁入服務(wù)經(jīng)濟時代的中國銀行業(yè)中國銀行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)中國銀行業(yè)的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型2、優(yōu)秀個人客戶經(jīng)理的角色定位與專業(yè)要求優(yōu)秀個.. |
| OTC終端市場的開發(fā)、上量與運營管理 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元 新時期醫(yī)藥商業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)1、新醫(yī)改政策對藥店終端營銷的走勢分析2、OTC產(chǎn)品的發(fā)展瓶頸與發(fā)展趨勢3、OTC商業(yè)通路分析4、連鎖藥店的經(jīng)營管理與發(fā)展模式分析第二單元 區(qū)域市場分析的六個關(guān)鍵步驟1、區(qū)域市.. |
| 開門紅旺季營銷 ——天地人三網(wǎng)全員營銷 |
| 主講老師：陳瑜 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：前言：營銷前的制度建設(shè)，全員營銷，上下同欲者勝?。ǚ浅Ｖ匾?、領(lǐng)導(dǎo)包掛制度，獎金池的設(shè)立2、分戰(zhàn)區(qū)分組pk制度3、推進會的組織及流程4、晨夕會管理5、PDCA，計劃與總結(jié)6、微信群建設(shè)及群管理支行管理的每日.. |
| 深度分銷模式打造與操作實務(wù) |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、認識深度分銷1、深度分銷1）什么是深度分銷？2）為什么要進行深度分銷？企業(yè)破壞性分銷常見的五大問題分析3）深度分銷基本思想4）ARS營銷戰(zhàn)略2、深度分銷應(yīng)具備的條件1）銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)2）銷售隊伍建設(shè) .. |
| 商業(yè)銀行客戶信用分析與管理操作實務(wù) |
| 主講老師：卜范濤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、征信基本知識和理念1、什么是信用2、什么是信用風(fēng)險3、信用風(fēng)險的兩大類別： 1）履約能力出現(xiàn)了問題2）履約意愿出現(xiàn)了問題4、什么是征信5、征信的本質(zhì)特征6、征信的必要性二、征信的基本原則 1.. |
| 全量客戶開發(fā)及維護 |
| 主講老師：卞紅蘭 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：流量吸金——流量客群的營銷提升與工具制作一、無聲的營銷——廳堂布置和氛圍營造1. 優(yōu)化硬環(huán)境：廳堂布局1）廳堂動線和物理布局原則案例：5個網(wǎng)點的外觀與廳堂布局實例分.. |
| 服務(wù)營銷培訓(xùn) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：服務(wù)與營銷一、關(guān)于服務(wù)營銷1、服務(wù)營銷的意義2、服務(wù)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較3、現(xiàn)代客戶服務(wù)的地位二、從服務(wù)到營銷的角色變化1、服務(wù)好就是真的好嗎？2、主動營銷創(chuàng)造未來第二講：以客戶為中心的客戶服務(wù)實.. |
| 服務(wù)營銷技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講 為什么要做好服務(wù)1、優(yōu)服務(wù)成就優(yōu)品牌2、服務(wù)致勝是重要的競爭戰(zhàn)略3、不僅要滿足客戶，還要取悅客戶4、線上賣的是產(chǎn)品，下線賣的是服務(wù)，兩者融合是趨勢5、消費升級成為國策，必然推動服務(wù)升級第二講 做好服務(wù)的理.. |
| 從優(yōu)秀到卓越——高績效銷售團隊建設(shè) 營銷心理學(xué)：基于客戶畫像與性格的高情商溝通 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：前言：VUCA時代的高績效銷售精英的特征一、什么是VUCA時代二、烏卡（VUCA）時代下市場的顯著特點是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Complexity）4.. |
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