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內(nèi)訓(xùn)課內(nèi)訓(xùn)課
| 普惠金融與小微信貸營(yíng)銷實(shí)務(wù) |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、回歸營(yíng)銷本質(zhì)——普惠產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)包裝1、我行普惠產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)2、同業(yè)普惠產(chǎn)品的分析3、大行普惠產(chǎn)品的四大“溢價(jià)值”二、回歸營(yíng)銷本質(zhì)——普惠銷售.. |
| 中收利器——基金銷售核心能力提升班 |
| 主講老師：李穎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：互動(dòng)：基金銷售基礎(chǔ)能力評(píng)測(cè)表第一講：認(rèn)識(shí)基金市場(chǎng)探討：基金營(yíng)銷的原因；基金銷售中遇到的問(wèn)題？一、推廣基金業(yè)務(wù)，共贏財(cái)富管理大時(shí)代1. 對(duì)客戶：資產(chǎn)增值、分散風(fēng)險(xiǎn)、專業(yè)管理2. 對(duì)個(gè)人：增加收入、提升專業(yè)、增進(jìn)關(guān)系.. |
| 從國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)到電力行業(yè)變革形勢(shì)分析 |
| 主講老師：李洪源 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：經(jīng)濟(jì)下行中的國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一、中美貿(mào)易戰(zhàn)全面爆發(fā)1. 現(xiàn)狀1）美國(guó)：我們第一次面對(duì)一個(gè)非白人的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2）美國(guó)國(guó)防部長(zhǎng)：恐怖主義不再是美國(guó)安全最大的威脅3）逆全球化趨勢(shì)到來(lái)2. 原因1）直接原.. |
| 網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化服務(wù)營(yíng)銷及通關(guān)演練 |
| 主講老師：柳晴心 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：“四位一體”下的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化服務(wù)及營(yíng)銷第一章 服務(wù)意識(shí)提升與感動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷一、銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)及品牌的競(jìng)爭(zhēng)二、從服務(wù)中要效益三、什么才是好的銀行服務(wù)？四、給予客戶想要的服務(wù)五、如.. |
| PFC以患者為焦點(diǎn)的溝通技巧 |
| 主講老師：姜麗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：以患者為中心的思維轉(zhuǎn)變1.以產(chǎn)品為中心的思維向以患者為中心的思維轉(zhuǎn)變2.觀念與行為之間的關(guān)系3.客戶接納度階梯的推進(jìn)視頻觀摩：HCP喜歡的代表、HCP不喜歡的代表感悟第二單元：與客戶建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系1.. |
| 客戶信任的終極密碼：從戰(zhàn)略伙伴到商業(yè)共贏 |
| 主講老師：懷國(guó)良 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一天：從立局到入心——“謀定而后動(dòng)，知止而有得”【大課開(kāi)場(chǎng)（9:00-9:15）——靈魂拷問(wèn)與格局重塑】 強(qiáng)刺激開(kāi)場(chǎng)：朋友們，我們先來(lái).. |
| 互聯(lián)網(wǎng)旅行營(yíng)銷策略創(chuàng)新與落地實(shí)戰(zhàn)營(yíng) |
| 主講老師：懷國(guó)良 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：【Day 1】上午：行業(yè)診斷與競(jìng)爭(zhēng)破局點(diǎn)一、互聯(lián)網(wǎng)旅游市場(chǎng)三大矛盾與機(jī)會(huì) 1. 行業(yè)基本面分析1. 1市場(chǎng)規(guī)模：國(guó)內(nèi)在線旅游交易規(guī)模突破1.2萬(wàn)億，但增速降至8.3%（2020年為15%），進(jìn)入存量博弈階段。 1. .. |
| 銀行實(shí)用職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)生涯規(guī)劃 |
| 主講老師：柳晴心 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、銀行崗位設(shè)置與職責(zé)界定1.商業(yè)銀行支行的定位與崗位設(shè)置2.商業(yè)銀行支行常規(guī)組織架構(gòu)圖及各崗位職責(zé)1)以產(chǎn)品為中心的崗位設(shè)置2)以客戶為中心的崗位設(shè)置① 大堂經(jīng)理的崗位職責(zé)及核心素養(yǎng)② 柜員的崗位職責(zé)及核心素養(yǎng).. |
| 企業(yè)高效溝通與跨部門協(xié)作——職場(chǎng)情商必修課 |
| 主講老師：李洪源 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：看看我們的溝通能力測(cè)評(píng)：一項(xiàng)關(guān)于溝通能力與勝任度的調(diào)查視頻分享：是什么影響了我們的溝通?點(diǎn)評(píng)：溝通能力對(duì)工作和生活的影響——溝通閉環(huán)：表達(dá)+傾聽(tīng)+反饋認(rèn)識(shí)篇第一講：溝通意愿的重要性 .. |
| “強(qiáng)隊(duì)伍、聚合力、固本強(qiáng)基” 外拓隊(duì)伍建設(shè)培訓(xùn)項(xiàng)目 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：外拓的組織與管理一、分支行的三種外拓機(jī)制1、四人成行制2、自主報(bào)備制3、外拓中心制二、討論1、外拓的意義和衍生價(jià)值在哪里？2、在外拓體系中，牽頭人應(yīng)該發(fā)揮什么作用？3、理想和現(xiàn)實(shí)的差距是什么原因.. |
| 沙龍策劃及營(yíng)銷技巧 |
| 主講老師：楊秋圓 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、沙龍營(yíng)銷的困局1、沙龍困局----負(fù)責(zé)人1）沒(méi)講師 2）沒(méi)效益 3）沒(méi)客戶 4）都是老年人 5）保險(xiǎn)公司帶走了客戶或是組織沙龍?zhí)? 6）領(lǐng)導(dǎo)有要求、有考核2、沙龍困局----.. |
| 穩(wěn)存突圍： 理財(cái)經(jīng)理的旺季資金防流失+促轉(zhuǎn)化雙系統(tǒng)構(gòu)建 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、資金維度：卡住流量 直擊穩(wěn)存促新增1、不做無(wú)用功：必然流失的資金2、機(jī)不可失：一定要堵住的資金代發(fā)資金老客戶、活躍客戶資金廳堂潛在資金他行策反資.. |
| 信任致勝8講：客戶深耕—客戶關(guān)系深化與價(jià)值挖掘?qū)崙?zhàn) |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、為何客戶深耕是保險(xiǎn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵？1、案例導(dǎo)入•分享保險(xiǎn)行業(yè)中因忽視客戶深耕導(dǎo)致客戶流失、錯(cuò)失交叉銷售機(jī)會(huì)的案例，如某客戶因未及時(shí)跟進(jìn)保障需求變化而轉(zhuǎn)投其他顧問(wèn)，引發(fā)學(xué)員對(duì)客戶深耕重要性的思考。•.. |
| 情緒與壓力管理 |
| 主講老師：田彩霞 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、為什么要學(xué)習(xí)情緒與壓力管理案例：二、 我的情緒我做主1. 什么是情緒 認(rèn)識(shí)三體腦：案例：為什么面對(duì)上級(jí)或同事的批評(píng)你忍不住要吵架？為什么你生氣時(shí)什么難聽(tīng)說(shuō)什么？為什么你有情緒時(shí)對(duì)客戶態(tài).. |
| 破解隱蔽工程驗(yàn)收困局：地埋管道焊接工藝與吊頂管線規(guī)劃重難點(diǎn)突破 |
| 主講老師：羅蘊(yùn)姣 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：PART1：室外地埋管道工程（3.5小時(shí)）一、地下管道的分類與規(guī)范體系（40分鐘）1、地下管道分類體系（15分鐘） 1)按功能分類：給水/排水/燃?xì)?熱力（蒸汽）管道 2)按屬性分類：市政管道/工業(yè)壓力管道 3).. |
| 制造決勝力—供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃、高效協(xié)同與采購(gòu)賦能 |
| 主講老師：張冬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 采購(gòu)物流 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：開(kāi)篇開(kāi)篇案例：長(zhǎng)安汽車某核心供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研說(shuō)明課程框架及教學(xué)主線第一章、構(gòu)筑供應(yīng)鏈能力應(yīng)具備的核心理論1. 兩個(gè)維度看透供應(yīng)鏈 縱向功能視角下的供應(yīng)鏈 橫向三流視角下的供應(yīng)鏈模.. |
| 保險(xiǎn)行業(yè)增員意愿啟動(dòng)和技能培訓(xùn) |
| 主講老師：薛冰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：上半部分：意愿啟動(dòng)篇：市場(chǎng)緩慢復(fù)蘇，我們是否應(yīng)該大力增員第一部分 自我認(rèn)知：保險(xiǎn)銷售到底是不是銷售？ 1、保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性2、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃師的定位3、職業(yè)成就感從何而來(lái)4、職業(yè)選擇：該現(xiàn)實(shí)點(diǎn)還是該理想點(diǎn)第二部分 未來(lái).. |
| 資產(chǎn)配置與產(chǎn)能提升 |
| 主講老師：鹿思涵 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 資本運(yùn)作 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講財(cái)富管理發(fā)展趨勢(shì)一、宏觀經(jīng)濟(jì)與金融熱點(diǎn)分析二、高凈值客戶認(rèn)知及判斷三、大環(huán)境變化對(duì)財(cái)富管理的影響第二講資產(chǎn)配置服務(wù)定位一、資產(chǎn)配置在家庭財(cái)富管理中的作用二、發(fā)掘客戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)與爽點(diǎn)第三講五大類資產(chǎn)的特.. |
| 銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷 |
| 主講老師：林濤 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：客戶需求交互一、尋找恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)1、資金變動(dòng)契機(jī)2、權(quán)益類主題活動(dòng)3、社交活動(dòng)第一講：開(kāi)啟與客戶溝通的橋梁一、嘗試與客戶建立溝通（一）柜面開(kāi)口率低的原因分析（提問(wèn)式互動(dòng)）1、固有思維2、動(dòng)力不足.. |
| 信任致勝8講 成交關(guān)鍵 —贏得客戶承諾實(shí)戰(zhàn)策略與工具 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、為何行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是簽單的關(guān)鍵助力？1、案例導(dǎo)入案例分享：分享保險(xiǎn)銷售中因未運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)技巧導(dǎo)致簽單失敗的案例，如忽視客戶 “損失厭惡” 心理，引發(fā)學(xué)員對(duì)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)重要性的思考。&#.. |
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