【培訓(xùn)對象】
創(chuàng)始人、CEO及總經(jīng)理、中高層管理層、戰(zhàn)略規(guī)劃人員、市場營銷人員、企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型負責人等

【培訓(xùn)收益】
1. 掌握8 種競爭分析工具：學(xué)員將學(xué)會運用一系列模型工具，深入了解市場環(huán)境和競爭對手，為企業(yè)制定更有力的戰(zhàn)略提供堅實的分析基礎(chǔ)； 2. 制定企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略：通過研究成功案例，學(xué)員能夠設(shè)計出具有創(chuàng)新性的市場進入戰(zhàn)略和增長策略，有效應(yīng)對競爭，促進企業(yè)成長； 3. 提升企業(yè)核心競爭力：學(xué)員將了解如何提升企業(yè)的核心競爭力，確保在市場中的領(lǐng)先地位； 4. 實施戰(zhàn)略執(zhí)行計劃：學(xué)員將學(xué)會如何制定并執(zhí)行一套有效的戰(zhàn)略計； 5. 市場洞察與競爭優(yōu)勢：課程將講訴如何進行宏觀分析和行業(yè)分析，以及如何找到并利用競爭優(yōu)勢，包括理解市場占有率的四大指標和行業(yè)競爭的四種類型； 6. 戰(zhàn)略創(chuàng)新與競爭壁壘構(gòu)建：通過學(xué)習(xí)如何建立競爭壁壘和通過戰(zhàn)略創(chuàng)新（如6 大競爭和 構(gòu)建4 種護城河等）獲得競爭優(yōu)勢，學(xué)員將能夠為企業(yè)帶來長期的成長和成功；

一、通過瑞幸的案例，我們應(yīng)該如何突破市場競爭？
1、什么是市場戰(zhàn)略？
2、市場戰(zhàn)略的核心6要素？
3、不僅有“點”更要有“面”的全局市場思維
互動游戲：半杯水的思考
4、一切競爭的本質(zhì)——創(chuàng)造價值
 創(chuàng)值公式
案例討論：特斯拉的成功因素
5、市場競爭地位戰(zhàn)略
 攻擊者戰(zhàn)略
 防御者戰(zhàn)略
二、如何構(gòu)建核心競爭力贏得市場（量己力）？
1、市場競爭到底是競什么？
2、什么是核心競爭力？
3、檢驗核心競爭力的 3 個考驗
4、核心競爭力的探尋途徑
5、優(yōu)秀的核心競爭力具備的 5 個特性
6、核心競爭力的衡量標準與評估模型
 VRIN 4 個衡量標準
 VRIO模型
案例：沃爾瑪、迪斯尼、宜家、亞馬遜、華為、蘋果等
7、常見競爭失敗的 2 種類型
 無法擺脫過去
 無法創(chuàng)造未來
 核心僵固
案例討論：柯達的結(jié)束、諾基亞的失敗
三、如何做好市場洞察，找到競爭優(yōu)勢（衡外情）？
1、宏觀分析——2 種常見的分析工具
2、行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）分析——SCP流程架構(gòu)
3、市場占有率的4 大指標
 下限目標值
 相對安全值
 上限目標值
 三一理論
分享：藍契斯特法則
4、行業(yè)競爭的 4 種類型
 市場分散型行業(yè)
 量大寡占型行業(yè)
 相對寡占型行業(yè)
 絕對寡占型行業(yè)
思考：哪個行業(yè)屬于市場分散型、哪個屬于相對寡占型、哪個食欲絕對寡占型
四、如何建立競爭壁壘，構(gòu)建自己的護城河？
1、無法看見的護城河——無形資產(chǎn)
 知識產(chǎn)權(quán)與許可授權(quán)
案例：保險行業(yè)的門檻
 品牌——長期的競爭優(yōu)勢
2、難以撼動的護城河——成本領(lǐng)先
 通過規(guī)模帶來的成本優(yōu)勢
案例：小米智能手環(huán)
 管理是永遠的護城河
案例：《海底撈你學(xué)不會》-黃鐵鷹
3、自我成長的護城河——網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
 單邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)——用戶
案例：微信——用戶越多則用戶越多
 多邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)——生態(tài)
案例：蘋果的生態(tài)效應(yīng)
4、防止逃離的護城河——遷移成本
 不能離開的習(xí)慣
案例：果粉為什么忠誠
 無法割舍的資產(chǎn)
案例：移動、聯(lián)通、電信之爭
五、如何通過戰(zhàn)略創(chuàng)新獲得競爭優(yōu)勢？
1、平臺戰(zhàn)略
 平臺模式的重要性
 平臺戰(zhàn)略 3 個特點
2、白地戰(zhàn)略
3、藍海戰(zhàn)略
 藍海戰(zhàn)略 6 個原則
 藍海戰(zhàn)略行動架構(gòu)
4、紫牛戰(zhàn)略
 紫牛戰(zhàn)略的 8 種運用方法
5、動量戰(zhàn)略
 動量公式3 件事
 差異化的 6 力量
6、換軌戰(zhàn)略
 換軌新 5 力
六、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是如何取得成功的？
1、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的核心競爭力是什么？
2、當下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)具備哪些護城河
3、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)進入了一個什么樣的競爭行業(yè)

 

孫海濤老師
——數(shù)字營銷與市場創(chuàng)新實戰(zhàn)專家
 曾任：百度高級運營經(jīng)理
 曾任：慧擇網(wǎng)（納斯達克上市公司）市場總監(jiān)&新用戶運營負責人
 曾創(chuàng)立深圳市億網(wǎng)傳動科技有限公司（國內(nèi)最早o2o企業(yè)之一）CEO
 曾聯(lián)合創(chuàng)立深圳智搜信息技術(shù)有限公司（AI明星企業(yè)）擔任市場&運營VP
 職得安薪（廣州）人才發(fā)展有限公司市場戰(zhàn)略顧問&高級合伙人
 深圳衛(wèi)視《創(chuàng)見未來》-創(chuàng)新型企業(yè)人物類專題欄目 坐客嘉賓
 山東大學(xué)社會學(xué)碩士
 廈門大學(xué)高級管理學(xué)碩士（EMBA）

【個人簡介】
孫海濤老師擁有世界500強企業(yè)及頭部互聯(lián)網(wǎng)上市公司管理工作經(jīng)歷，同時多次參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展取得優(yōu)異成績，憑借16年豐富的市場運營管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合廈門大學(xué)&山東大學(xué)進修學(xué)習(xí)，在市場營銷與運營，用戶增長及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面均取得顯著工作成績。累計操盤項目規(guī)模超過數(shù)十億，創(chuàng)造營收近百億，具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。其中打造的“天機聯(lián)盟”項目上線及獲得國內(nèi)一線投資機構(gòu)（金沙江、民銀資本等）數(shù)千萬的投資。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1. 設(shè)計海外線上市場體系——2個月連續(xù)邀約，目前仍持續(xù)服務(wù)中
孫海濤老師為公牛集團海外業(yè)務(wù)，設(shè)計線上市場體系，包括海外市場調(diào)研分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、實施策略、落地管理等，經(jīng)過一系列舉措，突破其原有海外業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸，得到內(nèi)部高度認可，獲得市場良好反饋，被企業(yè)連續(xù)2個月邀約，目前仍持續(xù)服務(wù)中。
2. 用戶增長與經(jīng)營——獲客成本下降2倍，新用戶轉(zhuǎn)化率50%，市場ROI提升1.5倍
孫海濤老師曾為慧擇網(wǎng)，打造了ASTS前置用戶增長模型及策略，降低細分用戶獲取成本下降2倍之高，并且構(gòu)建了持續(xù)增長基石。制定用戶經(jīng)營ASTS流程標準，實現(xiàn)多維度，差異化的用戶運營流程，新用戶轉(zhuǎn)化率提升高達50%，市場ROI實現(xiàn)1.5倍大幅度提升。
3. 首次提出O2O商業(yè)模式助力破局——首年單品消費額達到數(shù)千萬
孫海濤老師創(chuàng)立億網(wǎng)傳動，在企業(yè)率先提出O2O商業(yè)模式，利用市場競爭優(yōu)勢破局，首年單品銷售額即達數(shù)千萬。特別在市場競爭與市場體系改進方面，多次參與哈佛商學(xué)院學(xué)習(xí)與實戰(zhàn)，并且不同行業(yè)的集團企業(yè)中成功應(yīng)用。
4. 創(chuàng)新首創(chuàng)C2B經(jīng)營模式——用戶增長規(guī)模提升10倍以上，用戶滿意度趨近100%
孫海濤老師通過“創(chuàng)新設(shè)計方法”為職得安薪人力建立行業(yè)首創(chuàng)得C2B經(jīng)營模式，業(yè)務(wù)上線就取得突破性進展，用戶增長規(guī)模提升10倍以上，用戶服務(wù)滿意度趨緊100%，實現(xiàn)企業(yè)市場發(fā)展的第二曲線成功構(gòu)建。受創(chuàng)始人特邀成為高級合伙人。
5. 市場與運營培訓(xùn)——建設(shè)ASTS模型，累計培訓(xùn)50+場，輸出300+實戰(zhàn)案例
孫海濤老師兼任慧澤的培訓(xùn)師，面向市場與運營部門，建設(shè)自有的ASTS模型，研發(fā)市場拓展，用戶運營，創(chuàng)新應(yīng)用等多個方面的培訓(xùn)課件，講授《從用戶需求到市場策略，探索企業(yè)增長新路徑》《解析中小企業(yè)市場競爭秘訣》《To C企業(yè)線上增長體系建設(shè)》等課程。
6. 高?？偛冒?mdash;—公牛電器2月內(nèi)2次連續(xù)邀約咨詢，職得安薪特聘為長期市場戰(zhàn)略顧問
孫海濤老師多次為廈大及山大校友企業(yè)進行咨詢輔導(dǎo)，涉及內(nèi)容為用戶增長及運營，市場洞察及拓展等，其中不乏多個行業(yè)龍頭企業(yè)及上市公司，如公牛電器、美年大健康、云滴科技、職得安薪等，均獲得極佳反饋，好評率98%，其中，公牛電器兩個月內(nèi)兩次連續(xù)邀約咨詢，被職得安薪特聘為長期市場戰(zhàn)略顧問。

 

【主講課程】
《從用戶需求到市場策略，探索企業(yè)增長新路徑》
《從戰(zhàn)略到執(zhí)行，打造卓越的市場營銷競爭力》
《解析中小企業(yè)市場競爭秘訣》
《To C企業(yè)線上增長體系建設(shè)》
《設(shè)計思維7個步驟驅(qū)動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)》