【培訓(xùn)對象】
市場營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、終端管理人員、門店店長、銷售顧問等。

【培訓(xùn)收益】
1. 明確邏輯：了解新媒體營銷和短視頻的底層邏輯 2. 掌握技巧：短視頻選題和腳本策劃技巧以及拍攝的基本思路和方法 3. 收獲干貨：若干提升短視頻創(chuàng)作效率的工具 4. 輸出計劃：新媒體賬號內(nèi)容規(guī)劃及更新計劃 5. 輔導(dǎo)個案：現(xiàn)場輔導(dǎo)學(xué)員制作短視頻作品每組至少兩條

一、認識新媒體及短視頻營銷
1、入局新媒體的目的：為什么要做新媒體？
 入局新媒體的目的：是品牌傳播/產(chǎn)品宣傳/銷售達成/蹭熱度/湊熱鬧？
 為什么大部分入局者會失敗？
案例解讀：格力董明珠店、優(yōu)衣庫、Apple南天旗艦店
2、流量轉(zhuǎn)化邏輯：新媒體營銷本質(zhì)與流量轉(zhuǎn)化路徑
 新媒體營銷的本質(zhì)是什么？
 新媒體獲客引流的底層邏輯
 粉絲與賬號如何建立鏈接
 粉絲為什么加關(guān)注？
 粉絲為什么從你這里買？
工具：新媒體營銷流量作戰(zhàn)地圖
3、截流思維：新媒體營銷如何提前影響消費者行為與決策？
 移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶的消費習(xí)慣和消費特征
 主流新媒體渠道的用戶畫像分析
互動：你懂你的目標用戶嗎？
4、入局新媒體營銷的預(yù)期及ROI（投入產(chǎn)出比）
 新媒體運營的成本構(gòu)成
 有必要招聘全職人員嗎？崗位要求及成本分析
 兼職人員可以做好新媒體嗎？兼職運營的要求及投入產(chǎn)出測算
工具：新媒體營銷ROI測算表
5、什么是短視頻？
 視頻的本質(zhì)和特點是什么？
 視頻與其它傳播載體的區(qū)別？
 視頻的類型有哪些？
 視頻的基本參數(shù)常識
6、短視頻營銷的本質(zhì)
 無聲勝有聲，非廣告式的廣告宣傳
 潤物細無聲，無感式的用戶轉(zhuǎn)化
 殺人于無形，粗暴式的“強迫”成交
7、學(xué)習(xí)短視頻創(chuàng)作的三個誤區(qū)
 誤區(qū)一：隨便拍也能拍出短視頻
 誤區(qū)二：必須有高端設(shè)備才能做出好的短視頻
 誤區(qū)三：拍出好作品一定有流量（叫好不叫座、好評不賣貨、點贊不加粉）
探討：從短視頻創(chuàng)作類型中挑選一種進行深入了解并總結(jié)短視頻的特點
二、如何選擇適合的新媒體平臺？
1、各大新媒體平臺的特點
 視頻號，抖音，小紅書，快手，知乎，微信等平臺的特點及內(nèi)容表現(xiàn)形式
討論：標桿賬號元素拆解
2、不同平臺對創(chuàng)作者的能力要求
 創(chuàng)作者自身的優(yōu)勢，特長，擅長
工具：創(chuàng)作者優(yōu)勢技能萃取表
 新媒體創(chuàng)作者的能力及要求有哪些？
工具：新媒體創(chuàng)作者能力模型
3、自身產(chǎn)品的特點及平臺適配性
 確定賬號的商業(yè)模式：宣傳什么品牌？銷售什么產(chǎn)品？提供什么服務(wù)？流量轉(zhuǎn)化路徑？
 不同平臺適合的產(chǎn)品類型和風(fēng)格以及價位區(qū)間
案例：汽車4S店視頻號、鞋子工廠店抖音號、母嬰產(chǎn)品小紅書號、形象美學(xué)視頻號店、房產(chǎn)銷售抖音號、二手資料銷售閑魚號
練習(xí)：根據(jù)自身的產(chǎn)品特點設(shè)計商業(yè)模式及平臺選擇
4、如何找到賬號的定位
 賬號的受眾定位：賬號要吸引的目標群體是誰？
 賬號的內(nèi)容定位：發(fā)布什么類型的內(nèi)容適合目標群體看？
 賬號的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解決什么問題或提供什么價值？
工具：賬號定位的4W1H法則
5、如何樹立自己的人設(shè)
 樹立人設(shè)的重要性
案例：大咖的人設(shè)解析
 樹立人設(shè)的方法
工具：確定人設(shè)的萬能公式
練習(xí)：個人風(fēng)格與標簽提煉
 如何確保人設(shè)立得?。?br /> 【本節(jié)練習(xí)】根據(jù)本節(jié)所學(xué)選擇適合自己的新媒體平臺并進行個人定位和人設(shè)確立
三、如何避免出現(xiàn)創(chuàng)作瓶頸導(dǎo)致斷更？
1、選擇自己最舒服的內(nèi)容創(chuàng)作模式
 基于ＵＧＣ的內(nèi)容創(chuàng)作
 基于PＵＣ的內(nèi)容創(chuàng)作
 基于OＵＣ的內(nèi)容創(chuàng)作
案例1：抖音和喜馬拉雅的UGC賬號
案例2：羅輯思維的PGC創(chuàng)作模式
案例3：央視及新聞媒體的OGC模式
2. 可以創(chuàng)作的垂直內(nèi)容維度（80%）
 與行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容
 與專業(yè)相關(guān)的內(nèi)容
 與企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容
 與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容
 與活動相關(guān)的內(nèi)容
 與用戶相關(guān)的內(nèi)容
3.可以創(chuàng)作的非垂直內(nèi)容維度（20%）
 時事
 熱點
 行業(yè)相關(guān)
 宏觀經(jīng)濟
4、對創(chuàng)作的內(nèi)容進行歸類
 思維導(dǎo)圖法
練習(xí)：用思維導(dǎo)圖對創(chuàng)作內(nèi)容進行結(jié)構(gòu)化
四、如何寫出高質(zhì)量的短視頻腳本？
1、確定選題
 選題的4個方法：熱點嫁接法，用戶痛點法，改變認知法，用戶證言法
 選題的創(chuàng)作基本原則：吸引關(guān)注—價值傳遞—激發(fā)轉(zhuǎn)化
 用創(chuàng)意呈現(xiàn)選題的方法：熱點話題關(guān)聯(lián)法、頭腦風(fēng)暴法、聯(lián)想法、反向思考法、對標模仿法
 常見創(chuàng)意形式：創(chuàng)意舞蹈、變身挑戰(zhàn)、搞笑劇情、模仿跟拍、創(chuàng)意剪輯、動畫特效
 評估該選題的創(chuàng)作難易程度
 萬能標題公式
 公式一：好奇-利益-恐懼
 公式二：疑問詞/秘密詞/驚嘆詞/堅定詞/狀態(tài)詞
 公式三：目標人群+提出問題+解決方案
練習(xí)：學(xué)員介紹自己的短視頻選題和創(chuàng)意，對每組的展示進行指導(dǎo)
2、撰寫腳本
 撰寫腳本的基本步驟
 文案技巧
 開場：激發(fā)好奇，引起共鳴，利益誘惑
 中間：干貨輸出，有趣好玩，價值體現(xiàn)，感人肺腑
 結(jié)尾：一鍵三連，情感升華，意外反轉(zhuǎn)，軟廣植入，總結(jié)提煉
 爆款腳本的4大黃金定律：明確主題、黃金3秒、吸睛鉤子、互動視角
工具：短視頻腳本大綱范本
案例：高點贊短視頻腳本拆解分析
練習(xí)：每組制定一個短視頻拍攝計劃并撰寫相應(yīng)腳本
3、彩排腳本
 好腳本不能被順利執(zhí)行的原因
 衡量拍攝水平，提高拍攝效率
【本節(jié)練習(xí)】對過去的短視頻作品的腳本進行復(fù)盤并優(yōu)化
五、如何拍攝出優(yōu)質(zhì)的短視頻作品？
1、拍攝前期準備
 環(huán)境、布場、設(shè)備、道具、人物
 決定短視頻質(zhì)量的三大要素：鏡頭、收音、燈光
 短視頻源片尺寸與成片效果規(guī)劃
練習(xí)：根據(jù)給出腳本布置拍攝場景
2、短視頻拍攝技巧
 五大景別：遠、全、中、近、特
 七個運鏡技巧：推、拉、搖、移、跟、穿、繞
 拍攝構(gòu)圖的8個技巧
練習(xí)：學(xué)員用手機練習(xí)推拉搖移等運鏡技巧
 三種常見拍攝類型：vlog、真人口播、劇情
案例：不同行業(yè)及產(chǎn)品拍攝技巧解析
練習(xí)：每個小組選擇一個短視頻類型進行拍攝
3、高質(zhì)量短視頻集中批量生產(chǎn)的操作方式
 固定場景：固定機位+實景搭建/幕布或綠幕
 隨時創(chuàng)作：手機+真人口播
 搭檔合作：2-3人小團隊劇情創(chuàng)作
 直播回放剪輯
討論：找到適合學(xué)員自身的創(chuàng)作風(fēng)格及敏捷創(chuàng)作方式
六、如何通過剪輯為短視頻作品加分？
1、剪輯軟件推薦
 常見的剪輯軟件及優(yōu)劣勢
工具：剪映手機版、剪映電腦版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp
資源：免費剪輯教程/學(xué)習(xí)資源
2、剪輯思維升級
 以用戶思維進行短視頻剪輯
 提升視頻內(nèi)容的豐富性：剪輯素材收集與整理
工具：pexels、pixabay等
 短視頻的情緒價值：選對BGM事半功倍
 借鑒電影大片既視感：變速、節(jié)奏、轉(zhuǎn)場
2、提高視頻質(zhì)量的五大剪輯標準
 標準一：畫面（美顏、濾鏡、畫面比例、貼紙，動效）
 標準二：音頻（音量、降噪、變速、變調(diào)）
 標準三：字幕（顏色、字體、字號、大小、強調(diào)）
 標準四：封面（圖片、標題、排版）
 標準五：導(dǎo)出（勾選、分辨率，重命名）
工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧
案例：百萬播放爆款視頻的剪輯方法拆解
練習(xí)：每個人用剪映剪輯制作60秒以內(nèi)的短片
七、如何通過運營持續(xù)優(yōu)化短視頻數(shù)據(jù)？
1、日常運營動作及節(jié)奏
 發(fā)布：發(fā)布時間及發(fā)布注意事項
 轉(zhuǎn)發(fā)：轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈及社群
 跟進：定時關(guān)注數(shù)據(jù)變化
工具：短視頻發(fā)布SOP
2、短視頻的數(shù)據(jù)分析
 瀏覽、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏、關(guān)注等數(shù)據(jù)分析及背后的問題
討論：評論高+轉(zhuǎn)發(fā)低的原因、轉(zhuǎn)發(fā)高+評論低的原因
 4款超實用的數(shù)據(jù)分析平臺
3、dou+投流技巧
 Dou+的概念與投放目的
 Dou+投放常用方法及誤區(qū)
4、整體復(fù)盤
 選題方向問題及優(yōu)化策略
 拍攝質(zhì)量問題及優(yōu)化策略
 后期剪輯問題及優(yōu)化策略
工具：作品復(fù)盤分析表

 

董思齊老師
——傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式與新媒體營銷結(jié)合實戰(zhàn)專家
 曾任：海爾（物聯(lián)網(wǎng)家電行業(yè)）新媒體營銷負責(zé)人
 現(xiàn)任：智豆數(shù)科（直播代運營TOP公司）運營總監(jiān)
 新媒體權(quán)威機構(gòu)【新榜】研究院特聘專家
 美國AACTP職業(yè)認證講師
 抖音本地商家服務(wù)平臺【抖音來客】特邀講師
 全國1W+家海爾專賣店新媒體轉(zhuǎn)型項目負責(zé)人
 先后為勞斯萊斯、蘋果、西門子、寶馬、方太、立邦等世界500強品牌提供新媒體營銷咨詢服務(wù)
 IP賬號孵化案例：區(qū)長說車【抖音1000W粉絲】、峰哥說教育【快手1000W粉絲】、椰樹椰汁【全網(wǎng)700W粉絲】、涼子訪談錄【全網(wǎng)800W粉絲】、創(chuàng)維黃宏生【全網(wǎng)500W粉絲】

【個人簡介】
董思齊老師擁有長達14年的世界500強市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后在知名企業(yè)及專業(yè)新媒體代運營和直播機構(gòu)擔任要職，對企業(yè)業(yè)務(wù)模式和新媒體營銷有著深入且獨到的理解，是業(yè)界難得一見的既能深諳企業(yè)業(yè)務(wù)又精通新媒體營銷的全能型顧問老師，被譽為最懂業(yè)務(wù)的培訓(xùn)師和最懂培訓(xùn)的咨詢師。
多年來潛心鉆研企業(yè)新營銷模式，在新媒體矩陣營銷、短視頻營銷、直播帶貨、社群營銷與圈層營銷、私域營銷、IP打造、實體店同城獲客等眾多領(lǐng)域均取得了斐然的成績。迄今為止，已累計交付近20個咨詢項目，培訓(xùn)場次超過1000場，其深厚的專業(yè)素養(yǎng)和豐富的職業(yè)經(jīng)驗得到了企業(yè)的廣泛認可和贊譽。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1、立邦集團矩陣賬號營銷從0到1落地項目，實現(xiàn)3000家門店轉(zhuǎn)型抖音營銷，為門店獲客引流100萬+人次，達成銷售額10億元，“立邦網(wǎng)紅色”新媒體話題曝光量實現(xiàn)1.2億+次
在家居建材行業(yè)，董老師通過矩陣賬號項目陪跑落地，成功推動立邦全國3000家線下專賣店上線抖音本地生活，賦能全國門店及KOS賬號運營和內(nèi)容創(chuàng)作技巧，實現(xiàn)60%門店成功轉(zhuǎn)型，打造家居建材行業(yè)抖音同城獲客的現(xiàn)象級標桿。
2、海爾專賣店10000+專賣店抖音本地生活營銷項目，掛券及核銷率達80%以上，單日動銷1000+；全國“#海爾家電以舊換新”話題曝光量實現(xiàn)1.8億+次，助力海爾家電以舊換新引領(lǐng)全行業(yè)。
董老師率先在海爾集團踐行新零售轉(zhuǎn)型實驗，對傳統(tǒng)行業(yè)及零售經(jīng)營模式進行創(chuàng)新研究，探索出“新媒體獲客引流+精準銷售+口碑裂變”的新營銷增長模式，尤其在實體店“內(nèi)容營銷”“團購營銷”、“社群營銷”、“私域營銷”、“線上引流+線下成交”方面取得重大成果，助力卡薩帝高端家電疫情期間逆勢增長，后疫情時期海爾家電以舊換新引領(lǐng)全行業(yè)。
3、高端家電美諾新零售轉(zhuǎn)型項目，實現(xiàn)銷售業(yè)績逆勢增長20%
為美諾全國重點經(jīng)銷商及門店定制新媒體營銷及終端獲客引流咨詢方案，通過抖音和小紅書營銷，賦能終端門店與銷售轉(zhuǎn)型，陪跑企業(yè)賬號搭建及內(nèi)容創(chuàng)作，實現(xiàn)銷售業(yè)績逆勢增長20%+。
4、輔導(dǎo)椰樹集團“椰樹直播間”年營收首次突破50億元
在IP孵化及賬號陪跑方面，輔導(dǎo)椰樹集團“椰樹直播間”成為現(xiàn)象級企業(yè)營銷案例，助力椰樹年營收首次突破50億元。
5、打造【峰哥說教育】IP及私域裂變，當月增長1000W銷售業(yè)績，3個月漲粉17萬賬號年變現(xiàn)1億元。
為家庭教育博主“峰哥說教育”提供私域裂變增長咨詢項目，通過對賬號內(nèi)容及目標用戶分析，提供賬號內(nèi)容改善方向及規(guī)劃。并為其設(shè)計代理商裂變分銷增長解決方案，實現(xiàn)暑期旺季當月增長1000W銷售業(yè)績的目標。
6、【涼子訪談錄】內(nèi)容方向創(chuàng)意及賬號變現(xiàn)方案，實現(xiàn)賬號粉絲同比增長10%以上
為涼子訪談錄團隊提供賬號內(nèi)容方向創(chuàng)意及賬號變現(xiàn)方案，通過內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策略調(diào)整，實現(xiàn)賬號粉絲同比增長率10%以上；并規(guī)劃期變現(xiàn)方式，實現(xiàn)心理咨詢+培訓(xùn)課程+書籍出版+身心靈教育等多維度變現(xiàn)。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】
1、卡薩帝——新媒體營銷系列課程，返聘10期，學(xué)員2000+，好評率99%
海爾高端家電卡薩帝經(jīng)銷商門店新媒體營銷培訓(xùn)，培訓(xùn)場次10場+，覆蓋經(jīng)銷商學(xué)員2000+，好評率99%，返聘10次。助力卡薩帝實現(xiàn)疫情期間業(yè)績逆勢增長10%，成為疫情期間業(yè)績增長最快的家電品牌，全國500+銷售門店成功轉(zhuǎn)型新媒體營銷獲客模式。
2、OPPO手機——新媒體營銷賦能，返聘3期，學(xué)員300+，好評率98%
OPPO手機云南分公司新媒體營銷賦能，反饋效果俱佳，后續(xù)返聘3次，覆蓋學(xué)員300+，學(xué)員好評率達98%。后續(xù)再助力云南OPPO在小紅書及Z世代營銷中，圍繞暑期促銷季達成曝光量10萬+，實現(xiàn)零售破局，營銷破圈。
3、寶馬汽車市場經(jīng)理——新媒體營銷賦能，返聘6期，學(xué)員200+，好評率96%
中升之寶4S店新媒體營銷培訓(xùn)，培訓(xùn)場次6場+，覆蓋學(xué)員200人，好評率96%，返聘6次。助力中升之寶4S店搭建賬號矩陣及內(nèi)容體系，實現(xiàn)月獲客留資200+人，達成銷售額5000萬+。
【理論體系】
【新媒體矩陣營銷“金字塔”模型】涵蓋品牌官方號，授權(quán)號，門店號，職人號等維度賬號布局，通過賬號定位及內(nèi)容設(shè)計，通過精準定位和內(nèi)容設(shè)計，助力企業(yè)實現(xiàn)多維度營銷變現(xiàn)及獲客引流目標。
【新媒體賦能業(yè)務(wù)“三位一體”法則】圍繞目標客群、消費旅程、流量端口、轉(zhuǎn)化流程等關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，以企業(yè)獲客引流、成交轉(zhuǎn)化、復(fù)購裂變等營銷目標為導(dǎo)向，提供標桿企業(yè)的落地干法和最佳實踐，包括理論模型、工具方法、實操案例等，與業(yè)務(wù)實戰(zhàn)緊密貼合。
【私域營銷“三只氣球”定律】企業(yè)營銷的核心在于私域的持續(xù)增長和裂變，通過設(shè)計公域轉(zhuǎn)私域的路徑，監(jiān)測相關(guān)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，倒推商業(yè)模式的可行性，促使企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)及市場洞察中不斷迭代，探尋更優(yōu)的營銷策略和方向。

 

【主講課程】
新媒體營銷方向
《企業(yè)多平臺全域營銷獲客新打法》（爆款課題）
《企業(yè)多終端連鎖門店抖音矩陣營銷》
《小紅書營銷實戰(zhàn)指南》
《基于視頻號+朋友圈+社群的微信私域營銷賦能》（多返聘課程）
《社群營銷與圈層營銷》
內(nèi)容創(chuàng)作方向
《短視頻創(chuàng)作能力提升》（爆款課題）
《新媒體內(nèi)容創(chuàng)作技巧》
《AI賦能新媒體內(nèi)容創(chuàng)作》
IP及主播打造方向
《企業(yè)IP孵化：創(chuàng)始人或職人IP打造實操班》（多返聘課程）
《人人都能做主播：新媒體直播能力提升訓(xùn)練》
新媒體賦能及陪跑方向（咨詢項目）
《企業(yè)新媒體自運營體系落地》（爆款課題）
案例：西門子、中信銀行內(nèi)部新媒體團隊賦能及新媒體自運營落地項目
《企業(yè)新媒體矩陣營銷陪跑訓(xùn)練營》
案例：海爾、立邦等企業(yè)全國線下數(shù)千家專賣店上線抖音本地生活營銷項目
《短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向規(guī)劃與落地項目》
案例1：千萬大V“峰哥說教育“賬號及旗下500＋矩陣賬號短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向規(guī)劃及腳本庫搭建項目