【培訓對象】
基層干部、中層管理者，人力資源、崗位各相關(guān)人員

【培訓收益】
1. 正確轉(zhuǎn)變員工對企業(yè)文化的觀念，正確辨析企業(yè)文化的真正意義與內(nèi)涵; 2. 準確認知企業(yè)文化形成與核心價值觀，掌握團隊建設與踐行方法; 3. 強化員工對企業(yè)文化的認同感和歸屬感。 4. 有效促進團隊發(fā)展與多崗位協(xié)動

引言：世界是平的
1.全球化3.0版
2.學習者的三種心態(tài)
3.職業(yè)精英需要全球視野
第一講：問題的提出與思考
一、為什么要進行企業(yè)文化建設與管理？
1. 為什么中國許多“明星”企業(yè)很快成為“流星”企業(yè)。
2.為什么企業(yè)高層與中基層之間難以達成共識并存在溝通障礙
3. 為什么企業(yè)在組織變革與流程再造過程中,員工感到迷惘、遲疑而不愿跟進，導致變革成效不佳。
4. 為什么企業(yè)文化理念與行為嚴重背離（文化虛脫）為什么中國企業(yè)的制度成本高（心里契約的天然缺陷）
5. 為什么企業(yè)高層分割為不同的政治利益群體，難以形成組織的核心力量。
6. 為什么企業(yè)待遇很好，但仍然留不住優(yōu)秀人才。
7 為什么說企業(yè)能做多大，取決于企業(yè)家的抱負與追求（企業(yè)家的文化角色是什么？）。
8.為什么對企業(yè)而言，計劃經(jīng)濟體制時代所形成的文化對企業(yè)的影響最大，所造成的障礙也最大。
9.為什么對于成功的企業(yè)而言，最大的敵人是自己？企業(yè)如何進行文化繼承與創(chuàng)新。
10 .為什么企業(yè)家普遍感到員工執(zhí)行力不足，精細化管理落實不到細節(jié)。
二、為什么優(yōu)秀公司重視企業(yè)文化？
1.張瑞敏談海爾的企業(yè)文化
2.美國安然（安達信）公司案例
3.研究企業(yè)文化的三個基點
4.企業(yè)文化建設重在過程
四、課堂互動（感悟與討論相結(jié)合）
1. 案例討論
2. 學員問答
3. 切身感悟

第二講：企業(yè)文化--永恒的真理
一、企業(yè)文化的內(nèi)容與要點
1. 企業(yè)文化究竟是什么？
2. 企業(yè)文化的內(nèi)涵
3. 企業(yè)文化是隱含在價值觀背后的基本假設系統(tǒng)
4. 企業(yè)文化是團隊成員間達成的團隊心里契約
二、企業(yè)文化建設的方向與核心要素
1. 文化建設的方向
2. 企業(yè)文化核心要素模式
3. 企業(yè)的思維方式
4.企業(yè)倫理 --員工職業(yè)道德
5 .社會（企業(yè)）形象——三維標準
三、如何進行企業(yè)文化建設與管理
1. 企業(yè)文化建設核心要素模型
2. 企業(yè)文化項目建設基本原則
3. 如何進行企業(yè)文化建設
4. 企業(yè)文化的功能
5. 建設獨特的企業(yè)文化是知識經(jīng)濟時代企業(yè)管理的主題
6. 知識型企業(yè)的管理
7. 終身學習五大支柱
四、實例共享（互動與發(fā)言相結(jié)合）
1. 分享兩段課外小實例（身邊的歷史文化故事）
2. 請學員講講當?shù)氐奈幕厣?br /> 3. 觸類旁通講述城市文化與企業(yè)文化的共同點
4. 講述精彩者給予獎勵

第三講：狼的團隊與亮劍精神
一．團隊定義
1、團隊與群體的區(qū)別
2、沒有完美的個人，只有完美的團隊
3、團隊的類型
二．項目與項目團隊
1.項目的基本概念
2.項目的特性
3.項目團隊
4.項目團隊的創(chuàng)建與發(fā)展
三、團隊精神
1. 團隊精神的 “三要素 ”
2. 團隊精神才是企業(yè)真正的核心競爭力

客戶情景模擬+實操演練
調(diào)動學員參與情景還原與思考，各組輪換上臺演練團隊協(xié)作

第四講：提升卓越的領(lǐng)導力
一、失蹤的領(lǐng)導者
二、團隊領(lǐng)導——以身作則
三、領(lǐng)導與管理之比較
1、領(lǐng)導者：帶動每個人共同負責
2、領(lǐng)導人必做的七件事
3、要學會做人力資源分析
4. 第三個坑：復雜意思的精準表達
四、“三講四化”方法論
五、領(lǐng)導創(chuàng)新與管理藝術(shù)

各類方案分享
1、命題考試
2、優(yōu)秀者演講
3、現(xiàn)場點評與學員討論
4、考試優(yōu)異者獲獎
5、全體合影留念
課程結(jié)束 

 ——銀行網(wǎng)點營銷實戰(zhàn)專家
原JSY金融有限公司副總
原廣發(fā)銀行銷管部督訓經(jīng)理、保銀渠道主管
原中國人壽（601628）財富管理講師
原北辰集團商業(yè)發(fā)展公司（601588）數(shù)據(jù)營銷部主任
TTD融夢聯(lián)盟（私募）聯(lián)合創(chuàng)始人、創(chuàng)金工廠聯(lián)合創(chuàng)始人
資產(chǎn)證券化論壇嘉賓講師、北京專家商匯邀約講師

【個人簡介】
李老師擁有多年從業(yè)銀行、保險業(yè)經(jīng)驗——營銷策劃實戰(zhàn)專家。深耕銀行銷售方案策劃、網(wǎng)點建設、保險（產(chǎn)能、團隊建設、客群維護）、金融財富領(lǐng)域投資宣講培訓經(jīng)驗。
多年銀保渠道營銷及培訓經(jīng)驗，現(xiàn)場輔導網(wǎng)點數(shù)超過160+。
李老師擅長銀保產(chǎn)品營銷技巧強化、蓄客型產(chǎn)能型沙龍打造、銀行活動營銷策劃、信用卡拓展、產(chǎn)品電話邀約與銷售，銀保渠道維護、客戶關(guān)系維護、各類型宣講輔導等實戰(zhàn)工作，李老師6年銀行營銷授課經(jīng)驗+實戰(zhàn)營銷培訓=具體落實，業(yè)績暴漲
李老師在銀行期間，分管6所支行督訓工作，曾幫助銀行籌備11家社區(qū)網(wǎng)點服務渠道，信用卡拓展1500余張，廳堂流量顯著增長30％＋、協(xié)助攬儲6000萬元，行內(nèi)全員產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提升一倍多，銀保等三方業(yè)務完成優(yōu)異長期保持分行前三。
李老師輔導郵儲銀行期間，網(wǎng)點負責人技能提升效果顯著，區(qū)縣網(wǎng)點開單率提升50％+，全省總體網(wǎng)點營銷手段增加4-6種，保險類產(chǎn)品運用新媒體營銷初露鋒芒。
李老師任職國壽期間組建優(yōu)秀培訓團隊、全面負責新人培訓、開門紅產(chǎn)能提升、渠道維護與模式搭建等工作。任職期間西城分公司開門紅產(chǎn)能迅速提升50％，渠道開單率完成100％。頻獲上下級認可與獎勵，發(fā)展20余人的教培隊伍，各類崗位培訓100余場，拓展社區(qū)等多條新渠道資源。
李老師在JSY金融期間，帶隊各分理處督訓，協(xié)同完成數(shù)十個各類型金融產(chǎn)品項目的風險責任審查及認定，進行全面統(tǒng)籌與教培工作。涉及項目類型：理財傳承、融資租賃、商業(yè)保理、股票基金投資、對外擔保等。
李老師在澤世金融期間，任職澤世公司項目講師，負責銀行金融項目執(zhí)行與項目宣講、課程輔導等工作。

【授課風格】
李老師臺風幽默、語言生動，大方親和。互動環(huán)節(jié)豐富，課程娓娓道來、內(nèi)容見解獨到，實戰(zhàn)方案數(shù)量眾多，策劃落地可操性強。
實戰(zhàn)型導師，深入淺出、案例清晰、邏輯性強、引導式授課。
學以致用：李老師的課緊扣當前金融業(yè)現(xiàn)狀，課程內(nèi)容追求落地化，務實化，工具化。常常通過課堂的練習與互動，讓學員產(chǎn)生觸類旁通的感覺，經(jīng)多年總結(jié)實踐的營銷心得以一種輕松、自然、詼諧、幽默的方式傳授給學員。
能力培養(yǎng)：李老師的講授充滿激情，注重現(xiàn)場情景式教學，以大量各商業(yè)銀行案例研討、互動等方式將枯燥的理論生活化、生動化，最大限度的讓學員將培訓成果在實戰(zhàn)營銷中見效、生根。

【主講課程】
理財經(jīng)理、網(wǎng)點負責人、個金行長：
《新時代銀行“開門紅”營銷超級解法》
《銀保開門紅——策略布局與落地實施》
《銀保渠道我“最紅”——之沙龍產(chǎn)能全解析》
《銀保渠道我“最紅”——之資產(chǎn)配置與客戶挖掘》
《銀保渠道我“最紅”——之客戶維護與有效溝通》
《銀行高端客戶維護管理——“遠攻近交”》
《網(wǎng)點絕對成交實戰(zhàn)訓練-面談與邀約》
《網(wǎng)點絕對成交實戰(zhàn)訓練-行外吸金》
《網(wǎng)點絕對成交實戰(zhàn)訓練-新媒體營銷與拓展》
大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、柜員：
《銀行廳堂服務與溝通技巧——萬事可談》
《話術(shù)服務與話術(shù)營銷——實戰(zhàn)技巧》
《銀行廳堂營銷創(chuàng)新——社群營銷方案策劃》
《“小卡片、大世界”信用卡拓展方案輔導》
《網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務與拓展——贏在廳堂》

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 ..

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• 企業(yè)文化落地

   

  課程介紹 企業(yè)文化在哪里？在細節(jié)中，在員工的習慣中，可以說企業(yè)文化無處不在。企業(yè)文化落地難，是困擾很多企業(yè)及企業(yè)領(lǐng)導的難題。本課程旨在幫助領(lǐng)導者如何將公司文化深入到團隊的骨髓中，讓企業(yè)文化的力量在驅(qū)動團隊的工作熱情。課程大綱第1講企業(yè)文化的認知1.Who is the leader 誰是真正的領(lǐng)導？2.企業(yè)文化的目的：用一個..

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• 阿里企業(yè)文化+管理三板斧工作坊

   

  第一天 企業(yè)文化一、正確理解企業(yè)文化1、價值觀是企業(yè)文化的核心2、企業(yè)文化是管理者價值觀的延伸3、企業(yè)文化是一群人內(nèi)心共同認可的東西4、企業(yè)文化落地是通過規(guī)則實現(xiàn)的二、阿里企業(yè)文化的搭建1.阿里管理文化的底層邏輯—儒、釋、道2.阿里企業(yè)文化的變革3.阿里價值觀落地秘籍與員工行動的做法4.企業(yè)文化搭建體系..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴企業(yè)文化與創(chuàng)新管理模式

   

  課程背景：阿里巴巴從一個18人創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)成長為如今中國乃至世界的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，旗下業(yè)務從最初阿里巴巴國際站、淘寶網(wǎng)等電商業(yè)務發(fā)展到如今集合電商、金融、物流、云技術(shù)、文體娛樂、生活服務等領(lǐng)域。在將近20年的發(fā)展歷程中，獨特的企業(yè)文化和富有互聯(lián)網(wǎng)思維的管理制度一直是支撐阿里巴巴不斷發(fā)展壯大的重要因素。課程方式：案例分享、互動討論課程大綱第..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)品牌與企業(yè)文化建設

   

  課程背景：在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，企業(yè)既面臨著良好的機遇，又面對著巨大的挑戰(zhàn)。任何企業(yè)要抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，就得以優(yōu)秀的企業(yè)文化，來塑造與提升企業(yè)的品牌形象，擴大企業(yè)的內(nèi)涵。企業(yè)文化和品牌，都是塑造企業(yè)影響力、控制力、領(lǐng)導地位的有力武器。它們直接影響著企業(yè)的長遠發(fā)展，甚至決定著企業(yè)的成敗與興衰。因此，企業(yè)文化建設與品牌建設，都是企業(yè)十分重要的課題。企..

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