【培訓(xùn)對象】
小紅書站外營銷運(yùn)營人員，尤其是家電行業(yè)相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
1、熟練掌握小紅書投流的流程與技巧，提高家電產(chǎn)品推廣的精準(zhǔn)度和效果。 2、有效運(yùn)用 AIPS 人群分析方法，精準(zhǔn)定位家電消費(fèi)群體，制定針對性營銷策略。 3、靈活運(yùn)用小紅書螞蟻雄兵打法，批量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升家電品牌在小紅書的曝光度和影響力。 【課程特色】 易學(xué)易懂，強(qiáng)互動，風(fēng)趣幽默，實(shí)戰(zhàn)案例多，干貨沒有廢話，針對性指導(dǎo)

一、小紅書投流實(shí)操
1、9:00 - 9:30 小紅書投流的基礎(chǔ)概念與重要性
（1）解釋小紅書投流的定義和作用。
（2）強(qiáng)調(diào)投流在小紅書家電營銷中的關(guān)鍵作用。
成功案例分析：格力空調(diào)通過小紅書投流，提升了某款新品的知名度和銷量。
2、9:30 - 10:30 投流工具與渠道選擇
（1）介紹小紅書常見的投流工具，如薯條、效果廣告等的特點(diǎn)。
（2）講解如何根據(jù)家電產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾選擇合適的投流渠道。
成功案例分析：美的冰箱利用效果廣告，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，提高了產(chǎn)品咨詢量。

10:30 - 10:45 休息
3、10:45 - 11:30 投流策略制定與優(yōu)化
（1）探討不同階段（新品上市、促銷活動等）的投流策略。
（2）講解如何根據(jù)數(shù)據(jù)反饋（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等）優(yōu)化投流策略。
成功案例分析：海爾洗衣機(jī)在新品上市階段的投流策略及優(yōu)化過程。
4、11:30 - 12:00 家電行業(yè)小紅書投流的現(xiàn)狀與問題
（1）詳細(xì)梳理家電行業(yè)在小紅書投流方面的普遍做法，包括投流的重點(diǎn)產(chǎn)品類別（如空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等）、常見的投流預(yù)算分配方式以及投流內(nèi)容的主要形式。
（2）評估家電行業(yè)小紅書投流的整體效果，通過對多個品牌的案例分析，比較不同投流策略下的品牌知名度提升、產(chǎn)品銷量增長等關(guān)鍵指標(biāo)的表現(xiàn)。
（3）分析家電行業(yè)在小紅書投流中存在的問題，如部分品牌對投流目標(biāo)設(shè)定模糊，導(dǎo)致資源分散且效果不佳；投流內(nèi)容過于注重產(chǎn)品功能介紹，缺乏情感共鳴和生活場景融入，難以吸引用戶關(guān)注；對投流數(shù)據(jù)的分析停留在表面，未能深入挖掘用戶行為背后的潛在需求，影響后續(xù)投流策略的調(diào)整。
（4）探討問題產(chǎn)生的原因，可能是對小紅書平臺的用戶畫像和內(nèi)容偏好理解不夠深入，缺乏與小紅書 KOL 和 KOC 的有效合作，或者內(nèi)部團(tuán)隊缺乏專業(yè)的數(shù)據(jù)分析人才和創(chuàng)意策劃人員。
（5）結(jié)合小紅書平臺的發(fā)展趨勢和家電行業(yè)的競爭態(tài)勢，提出改進(jìn)的方向和建議，比如加強(qiáng)對小紅書平臺算法和推薦機(jī)制的研究，優(yōu)化投流預(yù)算的分配，注重投流內(nèi)容的創(chuàng)意和情感價值，建立專業(yè)的投流效果評估體系等。
成功案例分析：某知名家電品牌在小紅書投流推廣一款智能電飯煲，初期由于投流內(nèi)容過于生硬，效果不理想。但通過調(diào)整策略，以美食制作和生活分享為主題創(chuàng)作投流內(nèi)容，同時與美食博主合作，最終實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的熱銷。同時也分析了在這個過程中仍存在的一些不足之處，如投流頻率的控制不夠精準(zhǔn)等。
12:00 - 14:00 午休
二、小紅書 AIPS 人群分析實(shí)操
1、14:00 - 14:45 AIPS 人群模型的原理與應(yīng)用于家電行業(yè)
（1）講解 AIPS 人群模型在家電消費(fèi)領(lǐng)域的構(gòu)成和原理。
（2）介紹如何將 AIPS 模型應(yīng)用于小紅書家電人群分析。
成功案例分析：西門子家電基于 AIPS 模型對用戶的精準(zhǔn)分類和營銷。
2、14:45 - 15:30 數(shù)據(jù)收集與分析方法在家電領(lǐng)域
（1）探討如何收集小紅書上家電用戶的行為數(shù)據(jù)。
（2）講解如何進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)分析以洞察家電用戶需求。
成功案例分析：海信電視通過分析用戶數(shù)據(jù)，推出符合用戶需求的產(chǎn)品。

15:30 - 15:45 休息
3、15:45 - 16:30 基于人群分析的家電營銷策略制定
（1）根據(jù)人群分析結(jié)果制定針對家電消費(fèi)者的營銷內(nèi)容。
（2）選擇合適的營銷形式（圖文、視頻等）和推廣時機(jī)。
成功案例分析：創(chuàng)維電視根據(jù)人群分析制定的個性化營銷活動。
4、16:30 - 18:00 家電行業(yè) AIPS 人群分析的實(shí)踐與問題
（1）詳細(xì)回顧家電行業(yè)運(yùn)用 AIPS 人群分析方法的實(shí)際情況，包括所采用的數(shù)據(jù)源（如用戶搜索關(guān)鍵詞、評論內(nèi)容、購買記錄等）、分析工具和技術(shù)的應(yīng)用以及分析結(jié)果的應(yīng)用場景。
（2）評估家電行業(yè)基于 AIPS 人群分析制定的營銷策略在市場中的實(shí)際效果，通過對多個品牌的案例研究，分析用戶參與度、品牌忠誠度提升等方面的具體表現(xiàn)。
（3）分析家電行業(yè)在 AIPS 人群分析過程中存在的問題，如數(shù)據(jù)收集的不全面和不準(zhǔn)確，導(dǎo)致人群畫像存在偏差；對人群行為和心理的解讀不夠深入，無法準(zhǔn)確把握用戶的真實(shí)需求和購買動機(jī)；基于人群分析制定的營銷策略缺乏差異化和創(chuàng)新性，難以在激烈的市場競爭中脫穎而出。
（4）探討問題產(chǎn)生的原因，可能是缺乏跨部門的數(shù)據(jù)整合和共享機(jī)制，導(dǎo)致數(shù)據(jù)來源單一；對用戶行為數(shù)據(jù)的挖掘和分析能力不足，或者在營銷策略制定過程中缺乏對市場變化的敏銳洞察力和快速響應(yīng)能力。
（5）結(jié)合小紅書平臺的用戶特點(diǎn)和家電行業(yè)的發(fā)展趨勢，提出改進(jìn)的建議和措施，比如建立完善的數(shù)據(jù)采集和管理體系，加強(qiáng)對用戶行為數(shù)據(jù)的深度挖掘和分析，組建跨部門的營銷策略制定團(tuán)隊，提高營銷策略的靈活性和適應(yīng)性等。
成功案例分析：某家電品牌通過 AIPS 人群分析，精準(zhǔn)定位年輕消費(fèi)者對智能家居產(chǎn)品的需求，推出一系列創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷活動，取得了顯著的市場效果。但在后續(xù)的用戶維護(hù)和二次營銷方面存在不足，分析其原因并提出改進(jìn)方向。
希望本課程能夠為家電行業(yè)的小紅書營銷運(yùn)營人員提供有價值的指導(dǎo)和啟發(fā)，助力家電品牌在小紅書平臺上實(shí)現(xiàn)更有效的營銷推廣！

 

 謝樺老師
——企業(yè)新媒體IP矩陣打造、短視頻創(chuàng)作專家
 曾任：國內(nèi)TOP1 MCN 無憂傳媒新媒體學(xué)苑講師
 曾任：SONAE（歐洲第一大商貿(mào)集團(tuán)）中國區(qū)商業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
 曾任 香港NOW集團(tuán)點(diǎn)心衛(wèi)視編導(dǎo)
 曾任 南方電視TVS2 主持人&編導(dǎo)
 暨南大學(xué)新經(jīng)濟(jì)企業(yè)家班-暨大優(yōu)凈值佛山分院合伙人
 廣東優(yōu)數(shù)商學(xué)院院長（華南地區(qū)工廠制造業(yè)新媒體TOP 5 MCN）
 廣東高校聯(lián)盟UN俱樂部 新媒體運(yùn)營 首席講師
 廣州市福萊盈貿(mào)易公司 新媒體運(yùn)營 顧問專家
 海南立克科技有限公司 新媒體運(yùn)營 顧問專家
 多語言授課：國語/粵語/英語無縫銜接授課

【個人簡介】
謝樺老師擁有10年以上廣東和港澳媒體工作經(jīng)歷，同時超過15年2000場商業(yè)活動主持和培訓(xùn)經(jīng)驗，擅長國語/粵語/英語三語主持和培訓(xùn)演講能力，在新媒體打造IP和實(shí)操，以及演講培訓(xùn)口才等培訓(xùn)領(lǐng)域，取得顯著工作成績。多年來培養(yǎng)了超過800位杰出主持人和主播，以及培訓(xùn)超過500家不同企業(yè)，實(shí)用、好用、快上手是謝老師培訓(xùn)的標(biāo)簽，更擅長用風(fēng)趣幽默接地氣的語言，讓學(xué)員們學(xué)得輕松，記得快，這也是謝樺老師擁有多個超過10年以上忠實(shí)客戶的原因，擁有行業(yè)內(nèi)絕佳的口碑。
 謝樺老師任職香港NOW集團(tuán)點(diǎn)心衛(wèi)視和南方衛(wèi)視期間，深諳舞臺和鏡頭語言，負(fù)責(zé)眾多電視節(jié)目策劃和編導(dǎo)以及主持，同時懂得在新媒體時代，如何讓普通人快速上手和入局。
 在擔(dān)任無憂傳媒新媒體學(xué)苑（國內(nèi)TOP 1 MCN機(jī)構(gòu)）咨詢專家期間，主導(dǎo)多場總部游學(xué)和全國企業(yè)家總裁班，負(fù)責(zé)新媒體課程的宣講，一場100人不到的會場達(dá)成超過350萬的培訓(xùn)簽到業(yè)績，客戶續(xù)單率超過70%。
 在擔(dān)任廣東優(yōu)數(shù)傳媒（華南地區(qū)制造業(yè)TOP 5 MCN）商學(xué)院院長期間，賦能和孵化陪跑超過300家以上制造業(yè)快速上手新媒體，并且拿到變現(xiàn)結(jié)果，在管理工作中精選出300個實(shí)戰(zhàn)案例，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，系統(tǒng)分析問題，設(shè)計實(shí)操工具，提煉管理技巧，自主研發(fā)了15個培訓(xùn)課件，總課時達(dá)到300小時。所有咨詢項目順利交付，續(xù)單率超過80%。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗】
 在無憂傳媒新媒體學(xué)苑（國內(nèi)TOP1 MCN）擔(dān)任營銷培訓(xùn)專家期間，累計賦能培訓(xùn)超過1000人，學(xué)苑培訓(xùn)課程銷售業(yè)績達(dá)成連續(xù)三個月每個月20%以上增長。
 在廣東優(yōu)數(shù)傳媒（華南地區(qū)制造業(yè)TOP 5 MCN）擔(dān)任商學(xué)院院長期間，累計賦能培訓(xùn)和陪跑企業(yè)超過300家，協(xié)助企業(yè)前后業(yè)績增長超過50%以上，為每家企業(yè)至少新增50到100條咨詢線索落地，企業(yè)業(yè)績增長在50%-100%以上，達(dá)成不斷復(fù)購。
 在擔(dān)任SONAE（歐洲第一大商貿(mào)集團(tuán)）中國區(qū)英文商業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人期間，協(xié)助企業(yè)員工中英文演講和銷售能力獲得巨大進(jìn)步，在疫情期間，協(xié)助該集團(tuán)線上銷售業(yè)績增長超過50%，全行業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑第一名。
 在廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會主持委員會擔(dān)任副主任期間，15年累計培養(yǎng)超過800位優(yōu)秀主持人，在全國各地市場成為主持人行業(yè)的中堅力量。

 

【主講課程】
新媒體賦能系列
《要想變現(xiàn)多、IP矩陣就得多》（高返聘+爆款課程）
《企業(yè)新媒體行動地圖繪制》
《IP矩陣賬號規(guī)劃及賬號輸出落地》（高返聘+爆款課程）
《好內(nèi)容才是新媒體贏的法寶》
《抖音成功三大法門——抄、超、鈔》
《短視頻矩陣模式布局和營銷實(shí)戰(zhàn)》
《新媒體團(tuán)隊搭建落地方案》
《AIGC賦能短視頻直播矩陣營銷》（高返聘+爆款課程）
《電商新時代——抖品牌運(yùn)營》
《主播快速成長培養(yǎng)秘籍》
《主播培訓(xùn)：消費(fèi)者行為學(xué)+營銷策劃類》
《品牌和頭部MCN合作機(jī)制與方式》
AI人工智能類：
《AI 技術(shù)在新媒體領(lǐng)域的應(yīng)用與實(shí)踐》
《零門檻玩轉(zhuǎn)DeepSeek：AI黃金時代的賺錢秘籍——從短視頻到電商，手把手教你落地變現(xiàn)》（高返聘+爆款課程）
《AI賦能高效辦文辦公》
行業(yè)實(shí)戰(zhàn)系列
1、汽車行業(yè)&交通行業(yè)：
《新勢力汽車新媒體內(nèi)容創(chuàng)意特訓(xùn)》（高返聘+爆款課程）
《汽車行業(yè)營銷大賽：直播技巧 + 平臺規(guī)則》
《視頻號實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營--汽車品牌專場》
《電動車零售私域運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)》
《地鐵行業(yè)短視頻制作訓(xùn)練營》（高返聘+爆款課程）
《地鐵行業(yè)新媒體內(nèi)容創(chuàng)作+AI訓(xùn)練營》（高返聘+爆款課程）
2、電器家電（3C）&家居行業(yè)：
《電器行業(yè)經(jīng)銷商新媒體0-1快速入門課程》
《家電產(chǎn)品新媒體矩陣打造秘籍》
《電器拼多多站內(nèi)流量提效策略培訓(xùn)》
《小紅書投流實(shí)操+AIPS人群分析實(shí)操--家電行業(yè)》
《頭部3C品牌小紅書員工&素人起號訓(xùn)練營》
《流量獲取之抖音短視頻版課程--家居行業(yè)》
《家居行業(yè)--IP矩陣賬號規(guī)劃及賬號輸出落地》（高返聘+爆款課程）
《AI 工具在地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用》
3、政企行業(yè)：
《街道辦事處新聞宣傳專題培訓(xùn)》
《新媒體策劃和新聞寫作》--央企國企專版 （高返聘+爆款課程）
《政務(wù)單位新媒體宣傳策劃、爆款策劃 》（高返聘+爆款課程）
《海事海務(wù)英文商業(yè)函電撰寫培訓(xùn)》
--Maritime affairs English business correspondence writing training
4、銀行金融機(jī)構(gòu)：
《銀行私域營銷與企業(yè)微信應(yīng)用》（銀行、保險、貸款高級定制經(jīng)典課程）
《銀行員工如何利用企業(yè)微信高效營銷和客戶維護(hù)》（高返聘+爆款課程）
5、零售快消品行業(yè)：
《私域?qū)崙?zhàn)訓(xùn)練營--快消品專場》（高返聘+爆款課程）
《小紅書實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營--快消品專場》（高返聘+爆款課程）
《抖音實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營--快消品專場》（高返聘+爆款課程）
《視頻號實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營--快消品專場》（高返聘+爆款課程）
《白酒行業(yè)新媒體廣告策劃及內(nèi)容相關(guān)》
《美業(yè)員工小紅書引流獲客與矩陣搭建課程大綱》
6、短劇行業(yè)：
《運(yùn)營商權(quán)益合作模式挖掘》
《數(shù)字營銷與社交媒體策略》
《短劇信息流投放策略與技能分享--短劇行業(yè)實(shí)操案例》
《會員成長體系及用戶活躍技巧---以優(yōu)愛騰B等為例》
《危機(jī)公關(guān)管理及輿情管控》
《橫豎屏短劇業(yè)務(wù)策劃能力提升、市場分析》
《抖音和快手如何短劇二創(chuàng)引流轉(zhuǎn)化和創(chuàng)意設(shè)計》

 

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