【培訓(xùn)對(duì)象】
1、海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 / 總監(jiān)（需提升平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力） 2、市場(chǎng)總監(jiān) / 品牌負(fù)責(zé)人（需優(yōu)化全球傳播策略） 3、海外子公司負(fù)責(zé)人（需強(qiáng)化本地化運(yùn)營(yíng)能力） 4、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)主管（需掌握 B2B 廣告投放技巧）

【培訓(xùn)收益】
1、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力：掌握 LinkedIn、YouTube 等 8 大平臺(tái)的 B2B 營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯，案例庫(kù)包含 20 + 高轉(zhuǎn)化內(nèi)容模板 2、本地化策略：學(xué)習(xí)卡特彼勒 "一國(guó)一策" 方法論，規(guī)避中東市場(chǎng)產(chǎn)品適配性風(fēng)險(xiǎn) 3、危機(jī)公關(guān)：通過(guò)三一重工 "非洲設(shè)備罷工" 事件復(fù)盤(pán)，掌握 3 步輿情應(yīng)對(duì)機(jī)制 4、ROI 提升：運(yùn)用 Google Ads 智能競(jìng)價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)廣告成本降低 25%+ 轉(zhuǎn)化率提升 30% 5、內(nèi)容創(chuàng)新：借鑒徐工機(jī)械 TikTok 挑戰(zhàn)賽經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)工程機(jī)械行業(yè)年輕化傳播方案

一、海外營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略破局：從產(chǎn)品出海到品牌出海（9:00-10:30）
1、全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析（30 分鐘）
（1）卡特彼勒 "三位一體" 戰(zhàn)略：技術(shù) + 服務(wù) + 金融（2023 年海外營(yíng)收占比 68%）
（2）小松 "本地化制造" 策略：巴西工廠生產(chǎn)成本降低 18%
（3）三一重工 "數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)"：全球 32 個(gè)國(guó)家數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)互通
2、三一 / 中聯(lián) SWOT 深度診斷（30 分鐘）
（1）優(yōu)勢(shì)：電動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)先（三一純電起重機(jī)續(xù)航超 12 小時(shí)）
（2）劣勢(shì)：歐美市場(chǎng)品牌認(rèn)知度僅 12%（VS 卡特彼勒 78%）
（3）機(jī)會(huì)：東南亞基建投資年增 15%
（4）威脅：歐盟 CE 認(rèn)證更新導(dǎo)致產(chǎn)品迭代周期延長(zhǎng)
3、標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略解碼（30 分鐘）
（1）案例 1：卡特彼勒 LinkedIn 運(yùn)營(yíng)：每周發(fā)布 3 篇技術(shù)白皮書(shū)，帶動(dòng)官網(wǎng)流量提升 40%
（2）案例 2：徐工機(jī)械 TikTok 挑戰(zhàn)賽：# 工程機(jī)械變形記 播放量破 5 億，獲客成本降低 35%
10:30-10:45 課間休息
二、主流平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略：8 大平臺(tái)的 B2B 營(yíng)銷(xiāo)密碼（10:45-12:00）
1、LinkedIn：專業(yè)內(nèi)容引爆 B 端流量（20 分鐘）
（1）成功案例：卡特彼勒 "工程師日記" 系列：?jiǎn)纹@客 200+
執(zhí)行要點(diǎn)：每周 3 篇技術(shù)干貨 + 2 次行業(yè)峰會(huì)直播
數(shù)據(jù)對(duì)比：三一重工 LinkedIn 互動(dòng)率 0.8% VS 卡特彼勒 2.3%
2、YouTube：視頻營(yíng)銷(xiāo)的 5 大黃金公式（20 分鐘）
（1）案例：小松 "客戶故事" 系列：?jiǎn)螚l播放量破 50 萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率提升 25%
制作標(biāo)準(zhǔn)：3 分鐘以內(nèi) + 4K 畫(huà)質(zhì) + 英文字幕
工具推薦：VidIQ（關(guān)鍵詞優(yōu)化）+ Wistia（數(shù)據(jù)分析）
3、TikTok：工程機(jī)械年輕化破圈（20 分鐘）
（1）案例：徐工機(jī)械 "挖機(jī)舞蹈" 挑戰(zhàn)賽：播放量破 8 億，新增粉絲 120 萬(wàn)
內(nèi)容模型：產(chǎn)品功能展示（60%）+ 工地日常（30%）+ 技術(shù)科普（10%）
運(yùn)營(yíng)誤區(qū)：避免純硬廣，需融入流行元素（如 "科目三" 改編）
4、Google Ads：精準(zhǔn)投放的 3 大策略（20 分鐘）
（1）案例：三一重工 "中東石油設(shè)備" 廣告：CTR 提升 30%，CPC 降低 25%
優(yōu)化技巧：否定關(guān)鍵詞設(shè)置（如 "免費(fèi)"）+ 時(shí)段定向（當(dāng)?shù)毓ぷ鲿r(shí)間）
工具：Google Ads 智能競(jìng)價(jià)（Maximize Conversions）
12:00-14:00 午休

三、B2B 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)：從生產(chǎn)到傳播的全鏈路（14:00-15:30）
1、內(nèi)容生產(chǎn)體系搭建（30 分鐘）
（1）案例：卡特彼勒 "技術(shù)博客" 矩陣：覆蓋 12 個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，SEO 排名提升 40%
內(nèi)容分類：技術(shù)文檔（30%）+ 客戶案例（40%）+ 行業(yè)洞察（30%）
工具：Surfer SEO（關(guān)鍵詞研究）+ Jasper AI（文案生成）
2、跨文化內(nèi)容適配（30 分鐘）
（1）中東市場(chǎng)：增加沙漠工況測(cè)試視頻（三一沙特版挖機(jī)散熱系統(tǒng)升級(jí)）
（2）歐洲市場(chǎng)：突出環(huán)保認(rèn)證（中聯(lián)重科混動(dòng)攪拌車(chē)獲德國(guó) Blue Angel 認(rèn)證）
（3）非洲市場(chǎng)：強(qiáng)化售后服務(wù)內(nèi)容（三一 "24 小時(shí)響應(yīng)" 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)）
3、KOL 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階（30 分鐘）
（1）案例：小松與德國(guó)工程師協(xié)會(huì)合作：技術(shù)背書(shū)帶動(dòng)訂單增長(zhǎng) 20%
選擇標(biāo)準(zhǔn)：行業(yè)權(quán)威（如 ASCE 會(huì)員）+ 粉絲精準(zhǔn)（工程機(jī)械從業(yè)者占比超 60%）
合作模式：技術(shù)測(cè)評(píng)（60%）+ 直播答疑（30%）+ 定制內(nèi)容（10%）
15:30-15:45 課間休息
四、危機(jī)公關(guān)與品牌維護(hù)：從輿情應(yīng)對(duì)到口碑建設(shè)（15:45-17:00）
1、海外輿情監(jiān)測(cè)體系（30 分鐘）
（1）工具：Meltwater（實(shí)時(shí)監(jiān)控）+ Talkwalker（競(jìng)品分析）
（2）預(yù)警機(jī)制：設(shè)置 "罷工"" 故障 " 等關(guān)鍵詞，2 小時(shí)內(nèi)響應(yīng)
案例分析：三一重工 "非洲設(shè)備罷工" 事件：48 小時(shí)內(nèi)發(fā)布解決方案視頻，輿情平息率 92%
2、危機(jī)公關(guān) 5S 原則（25 分鐘）
案例分析：中聯(lián)重科 "歐洲排放超標(biāo)" 事件：3 步化解危機(jī)（道歉 + 整改 + 第三方檢測(cè)）
（1）執(zhí)行要點(diǎn)：
1.1 承擔(dān)責(zé)任（Shoulder the matter）
1.2 真誠(chéng)溝通（Sincerity）
1.3 速度第一（Speed）
1.4 系統(tǒng)運(yùn)行（System）
1.5 權(quán)威證實(shí)（Standard）
3、長(zhǎng)期口碑建設(shè)（20 分鐘）
案例分析：卡特彼勒 "客戶體驗(yàn)官" 計(jì)劃：年收集 1000 + 改進(jìn)建議，復(fù)購(gòu)率提升 15%
（1）策略：
1.1 定期發(fā)布 ESG 報(bào)告（三一 2023 年碳排放減少 12%）
1.2 參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定（中聯(lián)重科主導(dǎo)制定 3 項(xiàng) ISO 標(biāo)準(zhǔn)）
1.3 公益營(yíng)銷(xiāo)（三一 "非洲基建人才培訓(xùn)" 項(xiàng)目）
 

 謝樺老師
——企業(yè)新媒體IP矩陣打造、短視頻創(chuàng)作專家
 曾任：國(guó)內(nèi)TOP1 MCN 無(wú)憂傳媒新媒體學(xué)苑講師
 曾任：SONAE（歐洲第一大商貿(mào)集團(tuán)）中國(guó)區(qū)商業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
 曾任 香港NOW集團(tuán)點(diǎn)心衛(wèi)視編導(dǎo)
 曾任 南方電視TVS2 主持人&編導(dǎo)
 暨南大學(xué)新經(jīng)濟(jì)企業(yè)家班-暨大優(yōu)凈值佛山分院合伙人
 廣東優(yōu)數(shù)商學(xué)院院長(zhǎng)（華南地區(qū)工廠制造業(yè)新媒體TOP 5 MCN）
 廣東高校聯(lián)盟UN俱樂(lè)部 新媒體運(yùn)營(yíng) 首席講師
 廣州市福萊盈貿(mào)易公司 新媒體運(yùn)營(yíng) 顧問(wèn)專家
 海南立克科技有限公司 新媒體運(yùn)營(yíng) 顧問(wèn)專家
 多語(yǔ)言授課：國(guó)語(yǔ)/粵語(yǔ)/英語(yǔ)無(wú)縫銜接授課

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
謝樺老師擁有10年以上廣東和港澳媒體工作經(jīng)歷，同時(shí)超過(guò)15年2000場(chǎng)商業(yè)活動(dòng)主持和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)國(guó)語(yǔ)/粵語(yǔ)/英語(yǔ)三語(yǔ)主持和培訓(xùn)演講能力，在新媒體打造IP和實(shí)操，以及演講培訓(xùn)口才等培訓(xùn)領(lǐng)域，取得顯著工作成績(jī)。多年來(lái)培養(yǎng)了超過(guò)800位杰出主持人和主播，以及培訓(xùn)超過(guò)500家不同企業(yè)，實(shí)用、好用、快上手是謝老師培訓(xùn)的標(biāo)簽，更擅長(zhǎng)用風(fēng)趣幽默接地氣的語(yǔ)言，讓學(xué)員們學(xué)得輕松，記得快，這也是謝樺老師擁有多個(gè)超過(guò)10年以上忠實(shí)客戶的原因，擁有行業(yè)內(nèi)絕佳的口碑。
 謝樺老師任職香港NOW集團(tuán)點(diǎn)心衛(wèi)視和南方衛(wèi)視期間，深諳舞臺(tái)和鏡頭語(yǔ)言，負(fù)責(zé)眾多電視節(jié)目策劃和編導(dǎo)以及主持，同時(shí)懂得在新媒體時(shí)代，如何讓普通人快速上手和入局。
 在擔(dān)任無(wú)憂傳媒新媒體學(xué)苑（國(guó)內(nèi)TOP 1 MCN機(jī)構(gòu)）咨詢專家期間，主導(dǎo)多場(chǎng)總部游學(xué)和全國(guó)企業(yè)家總裁班，負(fù)責(zé)新媒體課程的宣講，一場(chǎng)100人不到的會(huì)場(chǎng)達(dá)成超過(guò)350萬(wàn)的培訓(xùn)簽到業(yè)績(jī)，客戶續(xù)單率超過(guò)70%。
 在擔(dān)任廣東優(yōu)數(shù)傳媒（華南地區(qū)制造業(yè)TOP 5 MCN）商學(xué)院院長(zhǎng)期間，賦能和孵化陪跑超過(guò)300家以上制造業(yè)快速上手新媒體，并且拿到變現(xiàn)結(jié)果，在管理工作中精選出300個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，系統(tǒng)分析問(wèn)題，設(shè)計(jì)實(shí)操工具，提煉管理技巧，自主研發(fā)了15個(gè)培訓(xùn)課件，總課時(shí)達(dá)到300小時(shí)。所有咨詢項(xiàng)目順利交付，續(xù)單率超過(guò)80%。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
 在無(wú)憂傳媒新媒體學(xué)苑（國(guó)內(nèi)TOP1 MCN）擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專家期間，累計(jì)賦能培訓(xùn)超過(guò)1000人，學(xué)苑培訓(xùn)課程銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成連續(xù)三個(gè)月每個(gè)月20%以上增長(zhǎng)。
 在廣東優(yōu)數(shù)傳媒（華南地區(qū)制造業(yè)TOP 5 MCN）擔(dān)任商學(xué)院院長(zhǎng)期間，累計(jì)賦能培訓(xùn)和陪跑企業(yè)超過(guò)300家，協(xié)助企業(yè)前后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)50%以上，為每家企業(yè)至少新增50到100條咨詢線索落地，企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)在50%-100%以上，達(dá)成不斷復(fù)購(gòu)。
 在擔(dān)任SONAE（歐洲第一大商貿(mào)集團(tuán)）中國(guó)區(qū)英文商業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人期間，協(xié)助企業(yè)員工中英文演講和銷(xiāo)售能力獲得巨大進(jìn)步，在疫情期間，協(xié)助該集團(tuán)線上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)50%，全行業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑第一名。
 在廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)主持委員會(huì)擔(dān)任副主任期間，15年累計(jì)培養(yǎng)超過(guò)800位優(yōu)秀主持人，在全國(guó)各地市場(chǎng)成為主持人行業(yè)的中堅(jiān)力量。

 

【主講課程】
新媒體賦能系列
《要想變現(xiàn)多、IP矩陣就得多》（高返聘+爆款課程）
《企業(yè)新媒體行動(dòng)地圖繪制》
《IP矩陣賬號(hào)規(guī)劃及賬號(hào)輸出落地》（高返聘+爆款課程）
《好內(nèi)容才是新媒體贏的法寶》
《抖音成功三大法門(mén)——抄、超、鈔》
《短視頻矩陣模式布局和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》
《新媒體團(tuán)隊(duì)搭建落地方案》
《AIGC賦能短視頻直播矩陣營(yíng)銷(xiāo)》（高返聘+爆款課程）
《電商新時(shí)代——抖品牌運(yùn)營(yíng)》
《主播快速成長(zhǎng)培養(yǎng)秘籍》
《主播培訓(xùn)：消費(fèi)者行為學(xué)+營(yíng)銷(xiāo)策劃類》
《品牌和頭部MCN合作機(jī)制與方式》
AI人工智能類：
《AI 技術(shù)在新媒體領(lǐng)域的應(yīng)用與實(shí)踐》
《零門(mén)檻玩轉(zhuǎn)DeepSeek：AI黃金時(shí)代的賺錢(qián)秘籍——從短視頻到電商，手把手教你落地變現(xiàn)》（高返聘+爆款課程）
《AI賦能高效辦文辦公》
行業(yè)實(shí)戰(zhàn)系列
1、汽車(chē)行業(yè)&交通行業(yè)：
《新勢(shì)力汽車(chē)新媒體內(nèi)容創(chuàng)意特訓(xùn)》（高返聘+爆款課程）
《汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽：直播技巧 + 平臺(tái)規(guī)則》
《視頻號(hào)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)--汽車(chē)品牌專場(chǎng)》
《電動(dòng)車(chē)零售私域運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》
《地鐵行業(yè)短視頻制作訓(xùn)練營(yíng)》（高返聘+爆款課程）
《地鐵行業(yè)新媒體內(nèi)容創(chuàng)作+AI訓(xùn)練營(yíng)》（高返聘+爆款課程）
2、電器家電（3C）&家居行業(yè)：
《電器行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商新媒體0-1快速入門(mén)課程》
《家電產(chǎn)品新媒體矩陣打造秘籍》
《電器拼多多站內(nèi)流量提效策略培訓(xùn)》
《小紅書(shū)投流實(shí)操+AIPS人群分析實(shí)操--家電行業(yè)》
《頭部3C品牌小紅書(shū)員工&素人起號(hào)訓(xùn)練營(yíng)》
《流量獲取之抖音短視頻版課程--家居行業(yè)》
《家居行業(yè)--IP矩陣賬號(hào)規(guī)劃及賬號(hào)輸出落地》（高返聘+爆款課程）
《AI 工具在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用》
3、政企行業(yè)：
《街道辦事處新聞宣傳專題培訓(xùn)》
《新媒體策劃和新聞寫(xiě)作》--央企國(guó)企專版 （高返聘+爆款課程）
《政務(wù)單位新媒體宣傳策劃、爆款策劃 》（高返聘+爆款課程）
《海事海務(wù)英文商業(yè)函電撰寫(xiě)培訓(xùn)》
--Maritime affairs English business correspondence writing training
4、銀行金融機(jī)構(gòu)：
《銀行私域營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)微信應(yīng)用》（銀行、保險(xiǎn)、貸款高級(jí)定制經(jīng)典課程）
《銀行員工如何利用企業(yè)微信高效營(yíng)銷(xiāo)和客戶維護(hù)》（高返聘+爆款課程）
5、零售快消品行業(yè)：
《私域?qū)崙?zhàn)訓(xùn)練營(yíng)--快消品專場(chǎng)》（高返聘+爆款課程）
《小紅書(shū)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)--快消品專場(chǎng)》（高返聘+爆款課程）
《抖音實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)--快消品專場(chǎng)》（高返聘+爆款課程）
《視頻號(hào)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)--快消品專場(chǎng)》（高返聘+爆款課程）
《白酒行業(yè)新媒體廣告策劃及內(nèi)容相關(guān)》
《美業(yè)員工小紅書(shū)引流獲客與矩陣搭建課程大綱》
6、短劇行業(yè)：
《運(yùn)營(yíng)商權(quán)益合作模式挖掘》
《數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與社交媒體策略》
《短劇信息流投放策略與技能分享--短劇行業(yè)實(shí)操案例》
《會(huì)員成長(zhǎng)體系及用戶活躍技巧---以優(yōu)愛(ài)騰B等為例》
《危機(jī)公關(guān)管理及輿情管控》
《橫豎屏短劇業(yè)務(wù)策劃能力提升、市場(chǎng)分析》
《抖音和快手如何短劇二創(chuàng)引流轉(zhuǎn)化和創(chuàng)意設(shè)計(jì)》

 

• 海外營(yíng)銷(xiāo)人員風(fēng)險(xiǎn)防范

   

  （經(jīng)驗(yàn)講解，案例分享，無(wú)需提綱）一、 個(gè)人海外風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估二、 海外工作人員風(fēng)險(xiǎn)處理案例與經(jīng)驗(yàn)分享三、 自我管理與風(fēng)險(xiǎn)防范 1、 自我管理行為準(zhǔn)則2、 派駐海外個(gè)人注意事項(xiàng)..

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