【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
把握醫(yī)藥企業(yè)銷售費(fèi)用之痛。 分析“金稅四期”時(shí)代醫(yī)藥企業(yè)銷售費(fèi)用不合規(guī)面臨的形勢(shì)。 掌握醫(yī)藥企業(yè)銷售費(fèi)用引發(fā)的主要涉稅風(fēng)險(xiǎn)。 厘清與銷售費(fèi)用相關(guān)的問題。 剖析醫(yī)藥企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)引爆被稅務(wù)稽查的原因。 明確依法化解醫(yī)藥企業(yè)銷售費(fèi)用稅收風(fēng)險(xiǎn)及合規(guī)處理銷售費(fèi)用的思路。

 一、醫(yī)藥企業(yè)銷售費(fèi)用的四大痛點(diǎn)
1、“兩票制”壓縮藥企套現(xiàn)的渠道，但未真正打破藥品從藥廠至醫(yī)院“雁過拔毛”利益均沾的格局，銷售費(fèi)用承受了不可承受之重。
2、醫(yī)藥連鎖銷售毛利高、銷售費(fèi)用大，銷售費(fèi)用無法取得合規(guī)發(fā)票，導(dǎo)致藥企利潤(rùn)虛高，實(shí)際稅負(fù)過高，企業(yè)無法承受。
3、國(guó)家對(duì)藥品實(shí)行藥監(jiān)與稅務(wù)的雙重監(jiān)管，GSP系統(tǒng)詳細(xì)記載藥品的購(gòu)銷數(shù)據(jù)，藥企業(yè)通過私卡收款、體外循環(huán)、虛開發(fā)票等解決銷售費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)極易引爆。
4、國(guó)家集中整治醫(yī)藥行業(yè)腐敗要求對(duì)涉稅違法犯罪行為進(jìn)行嚴(yán)肅查處。
二、“金稅四期”時(shí)代醫(yī)藥企業(yè)銷售費(fèi)用不合規(guī)引發(fā)的兩大挑戰(zhàn)與一大機(jī)遇
1、“金稅四期”帶來的嚴(yán)監(jiān)管
（1）數(shù)電發(fā)票。
（2）稅務(wù)與公安、市監(jiān)、金融、工信、海關(guān)、住建等聯(lián)網(wǎng)。
（3）“爬蟲技術(shù)”快速采集海量數(shù)據(jù)。
（4）人工智能穿透分析畫像。
（5）智慧評(píng)估與智慧稽查。
2、嚴(yán)征管帶來嚴(yán)執(zhí)法的困境
（1）寬執(zhí)法變嚴(yán)執(zhí)法原因。
（2）國(guó)家對(duì)嚴(yán)執(zhí)法的精神。
（3）嚴(yán)執(zhí)法的典型案例。
3、低稅負(fù)帶來銷售費(fèi)用合規(guī)的機(jī)遇
（1）稅率減免。
（2）稅基減免。
（3）稅額減免。
三、消除銷售費(fèi)用痛點(diǎn)須厘清的六個(gè)問題
1、銷售傭金。
2、業(yè)務(wù)提成。
3、市場(chǎng)推廣費(fèi)與廣告費(fèi)。
4、商業(yè)折扣。
5、價(jià)外費(fèi)用。
6、商業(yè)賄賂。
四、醫(yī)藥企業(yè)銷售費(fèi)用引發(fā)的十二個(gè)主要涉稅風(fēng)險(xiǎn)
1、虛開專用發(fā)票、農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票虛抵進(jìn)項(xiàng)稅。
2、虛開增值稅普通發(fā)票，虛增咨詢費(fèi)、會(huì)議費(fèi)用、銷售費(fèi)用。
3、虛列工資解決銷售費(fèi)用。
4、私卡收款，資金體外循環(huán)。
5、賬外經(jīng)營(yíng)，不列或少列收入。
6、不帶票銷售后將富裕發(fā)票對(duì)外虛開賣票。
7、注冊(cè)個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、或者有限責(zé)任公司給自己虛開發(fā)票。
8、拆分工資、報(bào)銷代薪等方式偷逃個(gè)人所得稅。
9、銷售傭金、招待費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)超過稅法標(biāo)準(zhǔn)未作納稅調(diào)整。
10、機(jī)構(gòu)之間的貨物調(diào)配未按照稅法規(guī)定視同銷售繳納增值稅。
11、門店租金支出、藥店坐診醫(yī)生未取得發(fā)票稅前列支。
12、未按規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅或者存在代扣未代繳的情況。
五、醫(yī)藥企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)引爆被稅務(wù)稽查的四個(gè)主要原因
1、“雙隨機(jī)”選案。
2、大數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)推送。
3、舉報(bào)案件。
4、交辦轉(zhuǎn)辦協(xié)查案件。
六、化解銷售費(fèi)用涉稅風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的三個(gè)思路。
1、不要采取錯(cuò)誤的方法。
2、對(duì)于基本事實(shí)，不要否認(rèn)抵賴。
3、化解風(fēng)險(xiǎn)要謹(jǐn)慎專業(yè)。
七、醫(yī)藥企業(yè)銷售費(fèi)用引發(fā)涉稅風(fēng)險(xiǎn)的六個(gè)經(jīng)典案例
案例一：虛開發(fā)票被判刑！
案例二：私卡收款偷稅被查！
案例三：庫(kù)存賬實(shí)不符牽出偷稅大案！
案例四：代扣未代繳個(gè)人所得稅被判刑!
案例五、把工資薪金、勞務(wù)報(bào)酬當(dāng)作經(jīng)營(yíng)所得核定征收個(gè)人所得稅被罰款!
案例六：老板從公司拿錢被視同紅利分配”追征個(gè)人所得稅！

——企業(yè)財(cái)稅培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家
國(guó)家稅收?qǐng)?zhí)法審計(jì)應(yīng)對(duì)專班成員
國(guó)家稅收重大涉稅風(fēng)險(xiǎn)防控專班成員
30多年稅收風(fēng)險(xiǎn)管理與稅務(wù)稽查經(jīng)驗(yàn)
參與2000家企業(yè)稅收合規(guī)管理、稅務(wù)稽查、執(zhí)法審計(jì)
律師法律執(zhí)法資格A證、資深會(huì)計(jì)師、稅務(wù)師
金稅工程一期、二期、三期、四期的參與者

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
陳之翰老師在稅收領(lǐng)域從事稅收征收、管理、稽查、風(fēng)控、法規(guī)、審計(jì)工作30多年，是稅收稽查業(yè)務(wù)能手、綜合業(yè)務(wù)能手，參與2000多家企業(yè)的稅收合規(guī)管理、稅收風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)、稅務(wù)稽查及執(zhí)法審計(jì)工作，有深厚的法律、稅收、財(cái)會(huì)理論功底，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)家的稅收?qǐng)?zhí)法口徑把握精準(zhǔn)，熟知企業(yè)法律、財(cái)務(wù)及稅收方面的難點(diǎn)、痛點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，對(duì)企業(yè)如何削除痛點(diǎn)、破解難點(diǎn)、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，有獨(dú)特的見解，給企業(yè)制定稅收合規(guī)建設(shè)方案、稅收籌劃方案、稅收風(fēng)險(xiǎn)管控方案、稅務(wù)稽查應(yīng)對(duì)方案能夠落地執(zhí)行，而且實(shí)用性強(qiáng)，成交顯著。
核心咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)容：
對(duì)20多家醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)排查，化解私卡收款、庫(kù)存過大、缺成本發(fā)票及進(jìn)項(xiàng)發(fā)票等歷史風(fēng)險(xiǎn)，解決財(cái)務(wù)核算管理混亂、戰(zhàn)略目標(biāo)不清等問題，制定財(cái)務(wù)合規(guī)方案，幫助企業(yè)降低稅收成本，化解歷史涉稅風(fēng)險(xiǎn)問題，讓企業(yè)依法合規(guī)享受稅收優(yōu)惠政策，提升經(jīng)營(yíng)效益。
對(duì)10多家餐飲企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)排查，幫助企業(yè)解決財(cái)務(wù)管理混亂、缺進(jìn)項(xiàng)稅發(fā)票與成本發(fā)票等問題，化解企業(yè)私卡收款、未開票收入不申報(bào)納稅等風(fēng)險(xiǎn)，給企業(yè)量身定制財(cái)稅合規(guī)方案，杜絕私卡收款、隱瞞收入少報(bào)稅等風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)、合規(guī)核算、依法納稅。
對(duì)10多家房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行稅收成本預(yù)算、銷售模式設(shè)計(jì)、稅收風(fēng)險(xiǎn)管制及稅收籌劃工作，有效地解決了民間借貸資本利息成本無法在企業(yè)所得稅和土地增值稅稅前扣除等難題，有效地解決了地下車位出租出售、商鋪售后返租等稅收難題。
對(duì)6家建筑企業(yè)人工成本無法取得發(fā)票、企業(yè)所得稅及增值稅稅負(fù)過高、往來賬戶余額過大、企業(yè)與股東之間資金往來太大、賬務(wù)核算不規(guī)范等問題，提出了科學(xué)合理的解決方案，讓企業(yè)科學(xué)選擇清包工、甲供材等簡(jiǎn)易計(jì)稅及一般計(jì)稅方法，規(guī)范成本核算，依法降低稅負(fù)。
對(duì)7家生產(chǎn)型、商貿(mào)類、教育類、投資類等集團(tuán)公司的關(guān)聯(lián)交易進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，避免反避稅風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整，為企業(yè)之間的資金往來提供科學(xué)方案，對(duì)企業(yè)的權(quán)益性投融資、債權(quán)性投融資進(jìn)行比較分析，幫助企業(yè)合理選擇投融資方式，提高經(jīng)濟(jì)效益。
對(duì)5家企業(yè)的分立、合并、出售提出科學(xué)解決方案，讓企業(yè)充分享受企業(yè)所得稅、增值稅、土地增值稅、契稅等優(yōu)惠政策，為企業(yè)并購(gòu)重組節(jié)約稅收10多億元。
對(duì)6家破產(chǎn)企業(yè)提供稅收政策支持，維護(hù)企業(yè)股東及債權(quán)人的合法權(quán)益。

【授課風(fēng)格】
針對(duì)性強(qiáng)：針對(duì)企業(yè)的難點(diǎn)、痛點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)等進(jìn)行講解，從分析問題入手，以解決問題為目的，幫助企業(yè)開闊思路，化解風(fēng)險(xiǎn)，降低稅負(fù)。
專業(yè)性強(qiáng)：對(duì)國(guó)家財(cái)稅政策講解深入淺出，對(duì)稅收?qǐng)?zhí)法口徑的把握非常精準(zhǔn)，財(cái)稅理論知識(shí)與企業(yè)實(shí)踐問題相結(jié)合，課程所涉內(nèi)容，有高度和深度，非常專業(yè)。
實(shí)用性強(qiáng)：課程對(duì)企業(yè)化解風(fēng)險(xiǎn)的措施來源于實(shí)踐，對(duì)于企業(yè)的合規(guī)建設(shè)方案來源于實(shí)踐，對(duì)企業(yè)的稅收籌劃方案來源于實(shí)踐，課程提出的各種思路、方案、措施等均能落地見效。
風(fēng)趣性強(qiáng)：授課通過故事啟發(fā)，通過案例示范，通過實(shí)踐引導(dǎo)，深入淺出，通俗易懂，
娓娓道來，聽課不累，幽默風(fēng)趣，體會(huì)深刻，效果很好。

【主講課程】
《企業(yè)老板財(cái)稅法律風(fēng)險(xiǎn)防控》
《金稅四期時(shí)代企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》
《企業(yè)涉稅風(fēng)險(xiǎn)化解與稅收合規(guī)籌劃》
《企業(yè)合同涉稅風(fēng)險(xiǎn)管控》
《餐飲行業(yè)財(cái)稅法律風(fēng)險(xiǎn)防控及稅收合規(guī)籌劃》
《醫(yī)藥行業(yè)財(cái)稅法律風(fēng)險(xiǎn)防控及稅收合規(guī)籌劃》 

• 外貿(mào)跟單管理與外貿(mào)跟單流程風(fēng)險(xiǎn)解析

   

  第一講 外貿(mào)跟單管理的基本知識(shí)一、 外貿(mào)跟單的工作定位 二、 外貿(mào)跟單的工作特點(diǎn) 三、 外貿(mào)跟單的思維體系與跟單理念 四、 外貿(mào)跟單員在企業(yè)中的角色 五、 外貿(mào)跟單員應(yīng)具備的基本技能第二講 外貿(mào)跟單流程解析與外貿(mào)單據(jù)匯總 一、 外貿(mào)跟單工作流程總體解析 二、 跟單工作各個(gè)環(huán)節(jié)所涉及到的外貿(mào)業(yè)務(wù)單據(jù)詳解 ..

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• 醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理

   

  課程背景面對(duì)不斷加速變化的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，企業(yè)中各級(jí)營(yíng)銷人員知識(shí)能力的差異，已成為影響其核心競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵因素之一。各級(jí)銷售人員對(duì)企業(yè)銷售相關(guān)財(cái)務(wù)管理知識(shí)與技巧的掌握與運(yùn)用，成為其理解并有效執(zhí)行公司營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理政策、規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)公司獲利能力的必備能力。課程大綱一、概述篇 1. 醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析 2. 醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值鏈分析 3..

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• 醫(yī)藥企業(yè)品牌建設(shè)與品牌管理

   

  培訓(xùn)受眾 醫(yī)藥企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、企劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售骨干和企業(yè)各層級(jí)管理人員等。 課程大綱 【培訓(xùn)形式】 理論認(rèn)知、課堂講述、案例分析、情景分析、視頻播放、圖片點(diǎn)評(píng)、學(xué)員討論。 【授課時(shí)長(zhǎng)】：2天 【課程大綱】　 　 引言： 1、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)..

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• 值得關(guān)注的—專業(yè)醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)課程

   

  （一）專業(yè)技能篇： 銷售類： 1.專業(yè)群體銷售技巧 2.目標(biāo)導(dǎo)向的專業(yè)銷售技巧 3.專業(yè)演講技巧與醫(yī)藥專家面訪技巧 4.轄區(qū)醫(yī)院管理和營(yíng)銷生產(chǎn)率提升 5.關(guān)鍵客戶的管理與優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù) 6.醫(yī)院開發(fā)與專業(yè)藥品銷售技巧 7.微觀市場(chǎng)的開發(fā)與醫(yī)院客戶管理 OTC類： 8.OTC藥品的促銷技能開發(fā) 9.OTC營(yíng)銷隊(duì)伍的..

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• 醫(yī)藥企業(yè)如何做好招商管理

   

  第一節(jié)　 認(rèn)清代理商　　　　 1、為什么要招商 　　　　　 （1）招商的三快 　　　　　 （2）招商的四省 　　　　　 （3）決定不同招商策略的四個(gè)因素 　　　　 2、認(rèn)清代理商 　　　　　 （1）代理商的分類 　　　　　 （2）認(rèn)識(shí)代理商的三個(gè)興趣點(diǎn) 　　　　　 （3）代理商的三個(gè)優(yōu)勢(shì) （4）代理商的三個(gè)死穴 ..

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• 醫(yī)藥企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行

   

  第一講：年度營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)定1、 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)　 2、 管理指標(biāo)　　 3、 發(fā)展指標(biāo)　 4、 約束指標(biāo)　 5、 專向指標(biāo)第二講：年度營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容1、 銷售計(jì)劃　 2、 市場(chǎng)計(jì)劃　　 3、 財(cái)務(wù)計(jì)劃　　 4、 人力資源計(jì)劃第三講：如何正確制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃1、公司戰(zhàn)略分析（外部環(huán)境、內(nèi)部資源能力評(píng)價(jià)）　 ..

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