【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、副總裁、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、供應(yīng)鏈經(jīng)理、供應(yīng)鏈專(zhuān)員、倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理、倉(cāng)庫(kù)主管、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、銷(xiāo)售支持經(jīng)理、銷(xiāo)售支持主管

【培訓(xùn)收益】
1. 學(xué)習(xí)掌握庫(kù)存產(chǎn)生的根因分析方法，幫助學(xué)員識(shí)別庫(kù)存過(guò)高的問(wèn)題原因，采取有針對(duì)性措施進(jìn)行干預(yù)，如調(diào)整采購(gòu)策略，優(yōu)化計(jì)劃管理手段等； 2. 學(xué)習(xí)掌握不同類(lèi)型庫(kù)存（銷(xiāo)售庫(kù)存，中間品庫(kù)存，原材料庫(kù)存. 分包庫(kù)存等）的有效管控方法和技巧，例如：如何降低庫(kù)存呆滯，過(guò)期甚至報(bào)廢的風(fēng)險(xiǎn)，如何提升庫(kù)存的準(zhǔn)確率等，幫助學(xué)員更好地管理和解決庫(kù)存控制的各類(lèi)問(wèn)題，提升企業(yè)的庫(kù)存管理績(jī)效； 3. 掌握管理退市產(chǎn)品庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的方法和技巧，幫助產(chǎn)品生命周期相對(duì)短，產(chǎn)品SKU多的企業(yè)減少或避免退市產(chǎn)品庫(kù)存報(bào)廢風(fēng)險(xiǎn)有積極的意義； 4. 學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的庫(kù)存管理案例和經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓思維和眼界。

第一講：庫(kù)存管理經(jīng)常遇到的問(wèn)題
一、庫(kù)存的產(chǎn)生過(guò)程
二、庫(kù)存產(chǎn)生的根因分析
庫(kù)存分析工具：ABC分析法
三、三個(gè)重要的庫(kù)存管理績(jī)效指標(biāo)
1. 周轉(zhuǎn)率
2. 呆滯率
3. 報(bào)廢率
四、業(yè)務(wù)策略對(duì)庫(kù)存的影響
1. 安全庫(kù)存的影響（計(jì)算安全庫(kù)存）
2. 采購(gòu)策略的影響
1）A類(lèi)/B類(lèi)/C類(lèi)生產(chǎn)物料的采購(gòu)策略
2）非生產(chǎn)耗材物料的采購(gòu)策略
3）戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備，數(shù)量折扣設(shè)計(jì)與庫(kù)存管控的取舍平衡
3. 包裝規(guī)格選擇的影響
1）使用部門(mén)對(duì)包裝規(guī)格的要求
2）采購(gòu)的最小包裝限定
案例分析：某企業(yè)在關(guān)鍵原材料采購(gòu)和庫(kù)存管控上的挑戰(zhàn)
4. 商業(yè)/銷(xiāo)售模式設(shè)計(jì)對(duì)庫(kù)存的影響
1）以銷(xiāo)定產(chǎn)模式
2）以產(chǎn)定銷(xiāo)模式
5. 供應(yīng)鏈計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)庫(kù)存的影響
——銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃三者的平衡
案例分析：某企業(yè)在供應(yīng)鏈計(jì)劃和庫(kù)存管理上的挑戰(zhàn)
6. BOM單準(zhǔn)確性對(duì)庫(kù)存的影響
1）BOM單用量與實(shí)際用量的差異
2）BOM單用量對(duì)物料需求計(jì)劃和庫(kù)存產(chǎn)生的影響
7. 設(shè)計(jì)變更管理對(duì)庫(kù)存的影響（物料需求突變）
8. 產(chǎn)品退市計(jì)劃對(duì)庫(kù)存的影響
9. 倉(cāng)儲(chǔ)管理對(duì)庫(kù)存的影響
1）庫(kù)存準(zhǔn)確率低帶來(lái)的影響（庫(kù)存太多或太少）
2）庫(kù)存呆滯問(wèn)題（庫(kù)存太多或不流動(dòng)）
3）庫(kù)存過(guò)效期問(wèn)題（過(guò)期導(dǎo)致報(bào)廢）
4）分包庫(kù)存管理問(wèn)題（客供物料的庫(kù)存管控）
案例分析：某企業(yè)在庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)
練習(xí)：學(xué)員根據(jù)案例解決物料庫(kù)存管理問(wèn)題

第二講：提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，降低庫(kù)存
一、庫(kù)存管理和優(yōu)化的產(chǎn)供銷(xiāo)協(xié)同合作
1. 牽頭部門(mén)和參與部門(mén)的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
2. 溝通和協(xié)作模式設(shè)計(jì)
二、改善供應(yīng)鏈計(jì)劃
1. 銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1）月度計(jì)劃的管理
2）銷(xiāo)售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃的平衡
2. 生產(chǎn)計(jì)劃
1）生產(chǎn)計(jì)劃的管理
2）生產(chǎn)計(jì)劃與物料計(jì)劃的協(xié)調(diào)平衡
案例分析：某企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃協(xié)調(diào)管理方法
三、設(shè)計(jì)和管理安全庫(kù)存
1. 銷(xiāo)售和寄售安全庫(kù)存：增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的利器
2. 中間品的安全庫(kù)存：精益生產(chǎn)的重要抓手
3. 原材料的安全庫(kù)存：抵御供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的盾牌
4. 分包安全庫(kù)存
案例分析：某企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品安全庫(kù)存的方法
練習(xí)：學(xué)員參與供應(yīng)鏈管理模擬
四、優(yōu)化采購(gòu)策略
討論：如何平衡戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備，數(shù)量折扣與庫(kù)存管控的需要
1. 選擇合適的原材料包裝規(guī)格
2. 通過(guò)VMI/JIT等靈活交貨方式降低庫(kù)存
案例分析：某企業(yè)與供應(yīng)商推行VMI/JIT交貨的方法
五、選擇合適的商業(yè)/銷(xiāo)售模式
1. 商業(yè)模式對(duì)庫(kù)存的影響
2. 傳統(tǒng)的推動(dòng)式銷(xiāo)售模式的風(fēng)險(xiǎn)及弊端
3. 拉動(dòng)式的銷(xiāo)售模式的好處
案例分析：某企業(yè)優(yōu)化商業(yè)/銷(xiāo)售模式降低庫(kù)存降低
六、避免設(shè)計(jì)變更導(dǎo)致庫(kù)存報(bào)廢
1. 評(píng)估設(shè)計(jì)變更對(duì)物料變化的影響
2. 設(shè)計(jì)變更的信息傳遞到供應(yīng)鏈
案例分析：某企業(yè)在設(shè)計(jì)變更流程和BOM管理上物料控制方法
七、管理退市產(chǎn)品的庫(kù)存
1. 制訂計(jì)劃前：充分評(píng)估專(zhuān)用物資庫(kù)存
2. 制訂計(jì)劃：盡可能消耗專(zhuān)用物資庫(kù)存
3. 計(jì)劃生效執(zhí)行：監(jiān)控專(zhuān)用物資庫(kù)存的消耗下降
案例分析：某企業(yè)管理退市產(chǎn)品庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的方法
八、倉(cāng)儲(chǔ)管理的重點(diǎn)
1. 通過(guò)集中管理降低庫(kù)存
2. 引入WMS倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)
3. 加強(qiáng)盤(pán)點(diǎn)、收發(fā)貨、存放管理，提高庫(kù)存準(zhǔn)確率
4. 管理和降低呆滯庫(kù)存
案例分析：某企業(yè)改善生產(chǎn)和非生產(chǎn)物資呆滯庫(kù)存的方法
討論：學(xué)員企業(yè)有哪些改善庫(kù)存管理的案例及機(jī)會(huì) 

30年采購(gòu)供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)MBA供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)（全美供應(yīng)鏈MBA前三名）
注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)CPPM認(rèn)證
精益六西格瑪（綠帶）
曾任：英國(guó)電信（中國(guó)區(qū)）丨采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)中心負(fù)責(zé)人
曾任：西門(mén)子（手機(jī)部亞太及中國(guó)區(qū)）丨供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
曾任：飛利浦（中國(guó)）丨高級(jí)經(jīng)理
曾任：朗訊科技（中國(guó)）丨供應(yīng)鏈總監(jiān)、高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理
曾任：標(biāo)致汽車(chē)（中國(guó)）丨采購(gòu)組長(zhǎng)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)談判、成本分析和降本管理、供應(yīng)商評(píng)價(jià)與管理、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理、合規(guī)管理、供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)鏈流程和績(jī)效（交貨，庫(kù)存）改善、供應(yīng)鏈數(shù)字化等

01-專(zhuān)注專(zhuān)項(xiàng)：周老師投身于企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域30年（20年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+10年項(xiàng)目執(zhí)行落地以及授課經(jīng)驗(yàn)），對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域有著獨(dú)特的見(jiàn)解，曾為正泰電氣、揚(yáng)子江藥業(yè)、眾華電子等企業(yè)制定相對(duì)應(yīng)的采購(gòu)供應(yīng)鏈的優(yōu)化方案，真正做到幫助企業(yè)走出“困境”。
02-超凡實(shí)力：周老師擅長(zhǎng)采購(gòu)供應(yīng)鏈的全鏈條（采購(gòu)戰(zhàn)略供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)估管理降本管理供應(yīng)鏈流程設(shè)計(jì)優(yōu)化供應(yīng)鏈計(jì)劃管理庫(kù)存控制供應(yīng)鏈信息化規(guī)劃和實(shí)施）并將自身的經(jīng)驗(yàn)萃取自成一套方法論+工具，并應(yīng)用于企業(yè)的項(xiàng)目執(zhí)行落地當(dāng)中，曾主導(dǎo)操盤(pán)200多個(gè)采購(gòu)供應(yīng)鏈項(xiàng)目，真正做到“有用”“會(huì)用”“實(shí)用”。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
西門(mén)子-【物料采購(gòu)供應(yīng)鏈改善項(xiàng)目】
→曾負(fù)責(zé)西門(mén)子（手機(jī)部亞太及中國(guó)）手機(jī)工廠生產(chǎn)物料計(jì)劃、訂購(gòu)、庫(kù)存和物料管理，針對(duì)新品投產(chǎn)時(shí)的物料保障，退市品的報(bào)廢風(fēng)險(xiǎn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)供應(yīng)鏈改善項(xiàng)目持續(xù)提高供應(yīng)商績(jī)效，供應(yīng)鏈靈活度，縮短供貨期，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，降低退市產(chǎn)品物料風(fēng)險(xiǎn)。
成果：降低物料采購(gòu)周期50%，物料庫(kù)存周轉(zhuǎn)50次以上，退市物料報(bào)廢率0.1%。
英國(guó)電信-【中國(guó)采購(gòu)中心籌建項(xiàng)目】
→主導(dǎo)英國(guó)電信中國(guó)區(qū)采購(gòu)戰(zhàn)略制訂，倡導(dǎo)建立中國(guó)采購(gòu)中心，招募和培養(yǎng)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)；同時(shí)推動(dòng)供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理，幫助供應(yīng)商在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理、EHS、質(zhì)量管理等方面的整改和改善。
成果：從0到1創(chuàng)辦中國(guó)采購(gòu)中心，加快了有合作潛力的中國(guó)供應(yīng)商的認(rèn)證和導(dǎo)入過(guò)程，大幅提高了英國(guó)電信在中國(guó)的采購(gòu)金額數(shù)10倍。同時(shí)制定風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃，大幅降低了80%以上供應(yīng)商出現(xiàn)政策法規(guī)合規(guī)事件的風(fēng)險(xiǎn)。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立某終端產(chǎn)品的采購(gòu)成本分析模型，大幅提升采購(gòu)議價(jià)效果，獲得總部領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。
朗訊科技-【中國(guó)零部件供應(yīng)本地化項(xiàng)目】
→先后擔(dān)任高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)，負(fù)責(zé)各種電子零部件，電纜，PCBA外協(xié)生產(chǎn)的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)尋源，供應(yīng)商審核，價(jià)格及合同談判，供應(yīng)商績(jī)效管理，外協(xié)生產(chǎn)執(zhí)行和管理。
成果：成功開(kāi)發(fā)數(shù)十家本地供應(yīng)商，為企業(yè)帶來(lái)上百萬(wàn)的降本增效，在供應(yīng)商審核和管理中促進(jìn)供應(yīng)商績(jī)效改善，幫助供應(yīng)商的逐步提高能力和供應(yīng)品種。在PCBA和電纜組件等采購(gòu)中成功運(yùn)用采購(gòu)成本分析模型和定價(jià)模型，大幅提升采購(gòu)工作的效率。
標(biāo)致汽車(chē)-【中國(guó)原材料供應(yīng)本地化項(xiàng)目】
→擔(dān)任采購(gòu)科材料組組長(zhǎng)等職務(wù)，負(fù)責(zé)汽車(chē)用鋼板和其它金屬材料的采購(gòu)，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和管理，原材料國(guó)產(chǎn)化工作的推進(jìn)。
成果：成功開(kāi)發(fā)寶鋼成為汽車(chē)用鋼板的供應(yīng)商，提升國(guó)產(chǎn)化比例5%。通過(guò)成功地設(shè)計(jì)和實(shí)施采購(gòu)策略實(shí)施和供應(yīng)商管理，績(jī)效改善，在汽車(chē)用鋼板采購(gòu)商帶來(lái)上百萬(wàn)元的降本節(jié)支。
揚(yáng)子江制藥公司-【戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)改善項(xiàng)目】
→曾為企業(yè)梳理完善采購(gòu)管理流程，招標(biāo)管理流程和供應(yīng)商管理流程，完善采購(gòu)崗位職權(quán)分工的設(shè)計(jì)，通過(guò)談判和招標(biāo)為企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效。
成果：規(guī)劃企業(yè)采購(gòu)管理制度與流程，同時(shí)為采購(gòu)團(tuán)隊(duì)提供《談判技巧》，《采購(gòu)戰(zhàn)略》等培訓(xùn)，大大提高采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)水平，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本節(jié)支近百萬(wàn)元。幫助企業(yè)建立原材料的成本分析模型，大幅提升議價(jià)的效率，幫助企業(yè)找到新降本機(jī)會(huì)。
保樂(lè)力加公司-【采購(gòu)管理改善項(xiàng)目】
→協(xié)助企業(yè)完善和建立了包裝材料及非生產(chǎn)物資采購(gòu)流程和供應(yīng)商評(píng)價(jià)及管理流程，完成團(tuán)隊(duì)組建。協(xié)助企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)商尋源開(kāi)發(fā)，談判等供應(yīng)商導(dǎo)入工作。保障了產(chǎn)品的上市銷(xiāo)售。成果：建立企業(yè)的非生產(chǎn)物資采購(gòu)流程，成本分析模型，并成功組建一支高專(zhuān)業(yè)度的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)采購(gòu)降本十萬(wàn)元。
浙江三葉草生物制藥-【供應(yīng)鏈流程和信息化改善項(xiàng)目】
→主導(dǎo)完善優(yōu)化供應(yīng)鏈計(jì)劃、客服和倉(cāng)儲(chǔ)管理流程，識(shí)別影響干擾供應(yīng)鏈計(jì)劃的其它流程及因素，通過(guò)跨部門(mén)協(xié)同合作解決BOM清單不準(zhǔn)確問(wèn)題，變更管理流程問(wèn)題等，解決了物料需求計(jì)劃數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的問(wèn)題。
成果：提升了50%的效率，將物料需求計(jì)劃準(zhǔn)確率提高至95%以上，確保生產(chǎn)物料供應(yīng)。

部分授課經(jīng)驗(yàn)：
序號(hào) 企業(yè) 授課課題 期數(shù)
1 揚(yáng)子江制藥 《采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》
《雙贏采購(gòu)談判技巧》 5
2 正泰電氣 《供應(yīng)鏈管理與改善實(shí)踐》
《企業(yè)采購(gòu)的降本增效》 4
3 蘇州銳必利 《庫(kù)存管理與控制》
《供應(yīng)商績(jī)效管理》 4
4 LVMH集團(tuán) 《供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)TFC模擬沙盤(pán)》 3
5 武田制藥 《采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》 3
6 徐工集團(tuán) 《戰(zhàn)略采購(gòu)成本管理》 3
7 匯豐銀行 《供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)TFC模擬沙盤(pán)》 3
8 平安保險(xiǎn) 《供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)TFC模擬沙盤(pán)》 3
9 上海市青浦開(kāi)發(fā)區(qū) 《供應(yīng)鏈管理》 3

主講課程：
《采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》
《雙贏采購(gòu)談判技巧》
《企業(yè)采購(gòu)的降本增效》
《從零到一搭建國(guó)際化供應(yīng)鏈》
《供應(yīng)鏈管理與改善實(shí)踐》
《庫(kù)存控制與優(yōu)化》
《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制實(shí)務(wù)》
《倉(cāng)儲(chǔ)管理提升》 

• 面向全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的WDM/OTN網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與優(yōu)化

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢(shì)2.全球無(wú)線接入流量變化趨勢(shì)3.全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢(shì)4.中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1.電信運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的概念和特點(diǎn)3.中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀4.全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)下客戶(hù)的典型需求5.中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..

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• 高效物料管理與庫(kù)存控制

   

  第一講、舉足輕重的物料管理一、微利時(shí)代的來(lái)臨二、企業(yè)現(xiàn)狀“順口溜”三、現(xiàn)代生產(chǎn)制造企業(yè)的混亂表現(xiàn)四、生產(chǎn)與物料管理做得差的現(xiàn)象五、了解物料管理的意義六、物料管理的目標(biāo)（實(shí)現(xiàn)3個(gè)“不”）七、物料管理的5R原則八、物料管理的五項(xiàng)目標(biāo)九、物料管理過(guò)程第二講、企業(yè)供應(yīng)..

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• 現(xiàn)代倉(cāng)庫(kù)管理與庫(kù)存控制

   

  第一講.現(xiàn)代倉(cāng)庫(kù)的職能是什么？ 倉(cāng)庫(kù)--供應(yīng)鏈的重要節(jié)點(diǎn) 案例現(xiàn)代倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)作 一.現(xiàn)代倉(cāng)庫(kù)的價(jià)值 倉(cāng)庫(kù)與倉(cāng)儲(chǔ) 如何提升倉(cāng)庫(kù)管理的價(jià)值與地位? 案例傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)與現(xiàn)代倉(cāng)庫(kù)管理的區(qū)別 二.倉(cāng)庫(kù)與庫(kù)存管理的基礎(chǔ)是什么？ 儲(chǔ)位管理的基本方法與原則 我們沒(méi)有WMS，我們?cè)趺崔k？ 三.倉(cāng)庫(kù)管理的組織地位與職能 注重物料JIT運(yùn)..

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• 訂單管理與零庫(kù)存控制

   

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