【培訓(xùn)對象】
董事長、總經(jīng)理及相關(guān)品牌戰(zhàn)略決策者

【培訓(xùn)收益】
小米生態(tài)鏈企業(yè)+故宮文創(chuàng)品牌營銷顧問親自授課； 把握“擺脫價(jià)格戰(zhàn)，獲得定價(jià)權(quán)”的競爭之道； 掌握“明晰戰(zhàn)略方向，贏得同質(zhì)化競爭”的定位商戰(zhàn)思想

開篇：什么是定位戰(zhàn)略？
定位——企業(yè)經(jīng)營之魂
定位——企業(yè)增長的驅(qū)動(dòng)引擎
案例：為什么100家插座品牌銷量總和，不及公牛插座一個(gè)品牌

第一課：定位戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方法
定位戰(zhàn)略第一步：品類聚焦
1.為什么要品類聚焦
2.如何進(jìn)行品類聚焦
定位誤區(qū)與案例：為什么公牛電工定位戰(zhàn)略實(shí)施1年，銷量沒有增長
定位戰(zhàn)略第二步：市場定位
1.縱向?qū)蛹増D確立市場定位
定位誤區(qū)與案例：珠寶品牌的定位戰(zhàn)略誤區(qū)
2.橫線結(jié)構(gòu)圖確立市場定位
定位誤區(qū)與案例：LED燈品牌的定位戰(zhàn)略誤區(qū)
定位戰(zhàn)略第三步：對手界定
1.什么是競爭對手——90%的人都理解有誤
案例：阿迪達(dá)斯的競爭對手是耐克嗎？
案例：中式雞類快餐連鎖的競爭對手是肯德基嗎？
2.競爭對手的三個(gè)層級
2.1對手競爭思維
2.2對立競爭思維
案例：魯花花生油的市場突破之道
2.3產(chǎn)業(yè)競爭思維
案例：西南航空的如何在紅海市場快速崛起
定位戰(zhàn)略第四步：確立定位
1.定位的本質(zhì)
2.十大超級定位方法
2.1定位金三角模型
2.2十大超級定位方法
案例：美的豆?jié){機(jī)、滴滴打車、百事可樂等10大案例
2.3定位誤區(qū)
案例：餐飲業(yè)與女裝業(yè)的定位誤區(qū)
定位戰(zhàn)略第五步：超越定位戰(zhàn)略
1.定位戰(zhàn)略的局限
2.品類定義戰(zhàn)略——比定位戰(zhàn)略層級更高的戰(zhàn)略思維
定位戰(zhàn)略解決不了的問題，品類定義戰(zhàn)略解決
品類定義，企業(yè)突破瓶頸實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長的源動(dòng)力
案例：被誤讀最深的案例——王老吉的成功根源是品類定義，而非品牌定位
3.如何進(jìn)行品類定義
六大維度，懶財(cái)網(wǎng)等六大案例解讀如何進(jìn)行品類定義
定位戰(zhàn)略第六步：定位戰(zhàn)略配稱
1.配稱兩大關(guān)鍵點(diǎn)
價(jià)值+用戶
2.五大維度設(shè)計(jì)戰(zhàn)略配稱
2.1運(yùn)營配稱
2.2產(chǎn)品配稱
2.3渠道配稱
2.4價(jià)格配稱
2.5傳播配稱
案例：農(nóng)夫山泉如何設(shè)計(jì)戰(zhàn)略配稱

第二課：如何0成本將定位注入消費(fèi)者的心智
1.鋒利產(chǎn)品力——如何讓定位瞬間秒殺用戶（可視化，極致化）
案例：公牛插座0廣告，一年銷量翻倍的秘密
2.鋒利傳播力——如何讓消費(fèi)者主動(dòng)幫你傳播定位
案例：如何將產(chǎn)品打造成拍照神器

第三課：實(shí)戰(zhàn)案例全景復(fù)盤
案例：公牛插座如何5年從2.6億飛躍到58億
案例：比普通食用油定價(jià)高80倍的核桃油，如何從3年從500萬到4.7個(gè)億 

• 新零售定位戰(zhàn)略2.0——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營制勝之道

   

  開篇：什么是定位戰(zhàn)略？定位——企業(yè)經(jīng)營之魂定位——企業(yè)增長的驅(qū)動(dòng)引擎案例：為什么100家插座品牌銷量總和，不及公牛插座一個(gè)品牌第一課：定位戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方法定位戰(zhàn)略第一步：品類聚焦1.為什么要品類聚焦2.如何進(jìn)行品類聚焦定位誤區(qū)與案例：為什么公牛電工定位戰(zhàn)略實(shí)施1年，銷量沒有增..

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• 企業(yè)營銷制勝之道

   

  第一部分 組織營銷 為什么團(tuán)隊(duì)拼力沖刺而指標(biāo)依然完不成？ 為什么團(tuán)隊(duì)凝聚力與忠誠度那么差？ 為什么企業(yè)預(yù)期與市場績效相去甚遠(yuǎn)？ 原因出在哪？是營銷組織系統(tǒng)出了問題！ 本專題，會(huì)告訴您如何從營銷組織層面開發(fā)，使企業(yè)在未來熱鬧非凡的競爭中排山倒海而不輸?shù)粑磥恚?第二部分 口碑營銷 為什么投入成本達(dá)不到預(yù)期？ 為什么總感到人..

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• 新形勢下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略致勝之道

   

  【課程簡介】 隨著“三管齊下”的房地產(chǎn)調(diào)控向縱深挺進(jìn)，樓市正在醞釀全面轉(zhuǎn)型……。是待守困局，還是通過戰(zhàn)略創(chuàng)新以謀求突破，成了房企生死攸關(guān)的問題。時(shí)世造英雄！實(shí)踐證明，誰的企業(yè)能率先實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略創(chuàng)新，以戰(zhàn)略創(chuàng)新帶動(dòng)策略創(chuàng)新，誰就能贏得市場主動(dòng)權(quán)。涂山青老師攜長期的經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前房地產(chǎn)政策環(huán)境和市場實(shí)際..

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